珠宝玉石收藏圈里的“潜规则”【老板必读】

翠花

　　收藏是一种文化,是一种智慧,是一种修养，是一个充满乐趣的活动，还是一种投资活动。更是对个人眼力、智力、魄力的一种考验。玩收藏，信誉始终是第一生命！作为收藏者，需要懂得并遵守如下（包括但不限于）千百年来形成的行规，才能更有利于自己，也更方便于他人。
1、永远不要想着捡漏，没有免费的午餐
　　收藏，一般一旦成交是不退不换不承担责任的，除非你事先已与卖家进行了约定。这是千百年来形成的规矩，自有它的道理。收藏玩的就是眼力和魄力，当然还有财力。买到假货，就是打掉牙和血吞。输不起，是被人看不起的。即使你要回钱，那你在整个圈内恐怕也被进入黑名单。
　　那怎么防止或减少买到赝品呢？事实上，防止是不可能的，每个爱好收藏的人都交了不少学费，只能是努力学习减少犯错误的机会；自己懒得学习又喜欢这个怎么办，那就是付钱请你信任的高水平专家或朋友帮你把关，那你请的专家或朋友又走眼了或蒙了你怎么办，只能自认自己倒霉识错人了。
　　这个行规在很多人看来，不合情理，给了一些人卖赝品的护身符，但这正是这行的魅力所在。话说过来，谁让你只想捡便宜不想付出辛勤的学习呢？怪只能怪自己想捡便宜、学识不够、智慧不足……所以，特别强调的是，为了适应这残酷的一条，一定要事先多研究，多学习，自己搞不定就要花钱请高明。不要想免费请高明，除非跟你哥们，世间万物价格和价值一般都是对应的。
2、一定要按时付款
　　答应买的东西，又不按时付款，是没信用的。这在任何行业都是不受欢迎的。
3、不要打听卖家成本
　　一般来说，这行买东西不要去打探人家买的成本，认准合适就买。你问人家买的成本，表明你还没入行，人家也懒得回答你，或者随便应付你一句也没意义。当然，十分熟的朋友之间无妨。

4、还价意味着出价,出价意味着买下
　　还价了就意味着你看好决定了，对方同意的话你要以这价格买下，这在其他行业也如此，还价了不买通常都不受欢迎，不过这点在收藏这行看得更重。因为收藏的大都是高素质或精英人士，不是一般的平苦百姓，期望和要求就要更高一些。身份很重要，钱财只是身份的一个方面，一个人的信誉、真诚、道德品质才是身份的核心。举个例子，你有100个亿，买一个100元的东西，你每次还价了不是挑剔就是这那反正就是不买，而另一个人就100元钱，每次买时都爽快。很显然，前者的身份只是金钱身份，是虚的，因为金钱并没有让他得到尊重和欢迎，而后者的身份是实实在在的。
5、不要乱砍价
　　这对任何行业都如此，谁也不喜欢捣蛋和没诚意的人，白浪费时间和精力。胡乱报价和还价了不买，都把自己人品降低了，你后面即使真想买人也不愿搭理你了。
　　在收藏行业，有的人可能胡乱报天价，有的人可能报价就比较实一些。你如果对行情懂就不用说了，不懂的话就参考下相类似器物的拍卖价按一定比例还价；或者找懂的人咨询，或者在网上查看类似器物的均价；或者按你真想买能出的最高价浮动10%问价，大部分还是可商量的。关键是是否诚心想买，不是真想买，还的价就是胡乱还价。还价是门学问，精品你当普品还价，人肯定认为你不懂行懒得理你；真品你当赝品还价，摆明了胡扯；赝品你当真品还价，那自己就成冤大头。
　　小编曾经就听一个销售美女说过，当时一块20万的玉牌，不管是玉质还是雕工绝对是精品，就有不懂行的买家上来就乱砍价，直接喊个2000的价位。像这样的乱砍价在收藏界肯定是不受待见的。
6、非买勿询价
　　其他行业也如此，浪费自己时间也浪费别人时间。如果是为了了解圈子里的一个价格区间的话，可以通过相熟的人进行询问。

7、自已觉得有疑问的,切勿乱开口
8、别人在交易时，不管你认为对还是不对，学会保持沉默
　　收藏的知识深厚博大，宽广无边，可能你是对的，更有可能是你不懂的，谦虚一点对自己没坏处。
9、要尊重行业中间人 （经纪人）
　　通过中间人交易时，不要去打探卖家的任何信息和直接与卖家交易，否则没有人格，就没人再为你服务了，成为行内极不受欢迎的人，毕竟中间人的信息通道比一个买家要大很多，你自认为赚了，失去的却是整个人与未来的收藏之路。与中间人约定的服务费用在成交时要足额支付。

10、要相信行业中间人,除非您不选择中间人交易
　　信任并善用优秀中间人的经验与智慧，他们的专业知识、信息、把关能力、评价能力，往往能大大降低你的信息成本、交易成本、价格，花小钱得到的是巨大……
11、自己要有担当能力
　　作为买家，最重要的一条就是自己要有担当、有决策能力，犹豫、稀里糊涂、含糊、听故事都不好，要不买错了怪朋友怪专家，买高了怪卖家，没买又后悔。钱是自己装兜里的，别人都是参考，所以一切在自己。收藏或购买的过程，也是自己性格、学识、能力、品德等各方面不断完善的过程。
12、要摆正心态,一分钱一分货必有其道理

13、不要总是疑心太重
　　价格低了怀疑东西不好,价格高了担心自己受骗.买到的东西怀疑买贵了,没买到的东西又说自己有多喜欢。任何行业皆如此，要赢得别人友好对待、尊敬和更优质服务，有利于自己，都要严守行规,诚信为人。