宋建利：小饰品里的大天地

翠花

古老的银饰是饰品世界的一朵奇葩。凭借特有的质感与色泽，银饰融随意与真挚于一身，少了几许珠光宝气，多了几分温润细腻，呈现既现代又古典的双重魅力。有人说，银饰是一种文化的象征，佩戴银饰诠释的是自己对文化的理解。那么，经营银饰则需要更多对人生的参悟。
　　他不是保定第一家做银饰的，但今天他的店却有着别人无法比拟的市场和口碑；他白手起家，遭遇挫折却从不言弃，因为他说过“把困难当成动力就没有困难了”；他始终信奉“小胜凭智，大胜靠德”，所以他正直做人，诚恳待客，踏踏实实，一步步实现着自己事业的追求与理想。他就是保定知名银饰和饰品连锁品牌店——银工坊总经理宋建利。
　　成功的起点：选择
　　今天的宋建利可以说是事业有成，但是和所有白手起家的人一样，成功不会一蹴而就，所有辉煌成就的取得无不蕴含着一段艰辛的起步史。1999年，宋建利开始经营小饰品，条件所限，租不起店面，只能在青年路租了一个小墙面，算是正式开始了自己的创业历程。
　　起步虽然略显寒酸，但毕竟是一个新的起点。因为胸怀梦想，宋建利满怀信心。很快，他的事业就从几平米的小墙面发展到了两家店面。但是，宋建利并不满足于此。“市面上普通、大众类型的饰品经营有很多，如果没有自己的特色，就不会取得绝对的竞争力，难以有大突破。”为此，宋建利从未停止过努力，他要为今后的发展创造条件。此后，宋建利不断到北京、广州、上海、深圳等地考察，借鉴大城市经营饰品的经验，最终，他在琳琅满目的饰品世界里发现了商机——经营银饰。
　　“现在市面上的银饰在亮度、款式上并不逊色于铂金首饰，价钱又便宜。所以，经济的银饰成了追求个性、时尚的年轻人佩戴饰品的首选。而且，金银市场放开后，顺应时代的银饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事银饰品销售有着广阔的利润空间。”正是看到了银饰品经营的广阔前景，在宋建利的事业发展到第三个店面时，他开始注重品牌细分，开设了第一家银饰专卖店。为了符合保定的实际情况，宋建利把大城市惯用的店名“银工厂”改为“银工坊”，在产品选择上偏重以机工为主的中低档。2003年，承载着宋建利事业梦想的“银工坊”正式出现在保定人的视野中。
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　　成功的基石：坚持
　　今天，银饰店的身影常常闪进人们的视野。无论是几十平方米的专卖店，还是只有几平方米的小铺位，银饰都成了饰品主角。走进“银工坊”，在灯光的照耀下，专柜里琳琅满目的银饰品被照得闪闪发亮，吸引了不少顾客的目光。随着人们观念的变化，银饰已经成了不少人佩戴饰品的首选。但是，宋建利的“银工坊”开业伊始，遇到的却远不是这种情况，当时保定人对银饰的认同才刚刚开始，要让更多的人接受银饰还需要一个过程。而已经起步的宋建利没有想过回头路。
　　“别人不敢做的他敢做”，这是熟悉宋建利的人对他的评价。“银工坊”开业初期，生意一直平平淡淡，20多万的投入，仅能维持收入与支出持平，根本没有盈利。但就是这样，宋建利硬是凭着那股子勇气和韧劲坚持了5个月。“我看好银饰品的市场前景，相信自己的判断，所以即使起初不能盈利，但只要能带动起这个市场，引领人们的银饰消费意识，也是一种成功。”宋建利一如既往地保持着那份执著和信心。
　　创业之路没有坦途，但宋建利都坦然面对，因为他相信“把困难当成动力就没有困难了”。激烈的市场竞争中，宋建利仍不忘关注他人的创业历程，并从中汲取经验。他崇尚牛根生的人生信条，“动摇就是最大的失败，你想失败就动摇，动摇只有一种结果，那就是失败，而如果不动摇，则有两种结果，一种是失败，还有一种是成功。”在坎坷的前进道路上，宋建利选择了后者，也选择了成功。
　　今天，“银工坊”已经发展到了7家店面，总面积近300平方米。作为一家专业的现代银首饰和饰品连锁品牌店，“银工坊”摆脱了传统首饰的观念，突出个性化的设计，使得它的纯银饰品在激烈的银饰饰品市场上独树一帜，成为了一个知名的品牌。
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　　成功的信条：真诚
　　宋建利不是保定第一个银饰经营人，但是作为后起之秀，他的“银工坊”今天已是行业翘楚，其奥秘则源于他心中不变的人生信条：真诚。
　　宋建利始终推崇牛根生的经营哲学：“小胜凭智，大胜靠德”。所以，即使在没有什么广告宣传的情况下，“银工坊”也能够靠着良好的口碑不断发展壮大。今天，“银工坊”的管理不断从表面走向细节。2007年，“银工坊”在售后服务上经历着最大的改变。“原来，由于没有鉴别能力，银饰商品如果没有质量问题，一概不允许退换。这样虽然有利于商家规避风险，但也给顾客留下了后顾之忧。所以，从今年开始，我们做出承诺：售出商品5天之内可任意退换，为的就是让顾客买着放心，用着安心。”
　　一路走来，宋建利用真诚开创事业，也用真诚面对身边的每一个人。作为经理，他设身处地，为每一位员工送去关怀，成为青年路上过节给员工发福利的第一人；作为社会一员，他热心公益，多次慷慨解囊，奉献爱心。正直做人，诚恳待客，奉献社会，无愧于心，宋建利的每一步都走得踏踏实实，因为他相信：“路是人走出来的。”
　　宋建利的新店很快就要开业了，在追逐梦想的道路上他一如既往地努力着。但是，不管他做什么，我们都有理由相信，天道酬勤，因为那份执著与真诚，他今后的人生还会像他所经营的银饰一样熠熠生辉。