高端专访：梵克雅宝魅力红色在中国

翠花

瑞丽女性网生活格调频道对梵克雅宝亚洲区市场营销及广告总监Aude Bousser女士专访：
记者：您怎样看待高端珠宝在中国市场的发展?
Aude Bousser：中国高端珠宝市场未来将会非常好，在这一点上我没有任何质疑。中国对于高端珠宝市场可能还是一个比较新的区域，但是其实中国一个历史悠久的国家，中国人历来就有购买佩戴首饰的习惯，对首饰的品质、细节、工艺都非常重视。



梵克雅宝亚洲区市场营销及广告总监Aude Bousser女士
回顾历史，在19世纪，很多欧洲商人来到中国购买瓷器、艺术品等诸多物品，我们会发现中国人是非常有品位的。现在随着中国经济的快速发展，财富的积累也越来越多。根据我们市场调查，发现中国消费者非常热衷于购买高端珠宝、表、汽车以及艺术品。所以我们认为高端首饰未来在中国的发展会很乐观。
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记者：您对过去几年Van Cleef  Arpels在中国的表现是否满意?
Aude Bousser：去年有很大的进展，但是我们是后来者，3年前才开了第一家店。作为市场后来者，很多人对品牌的认知度不够，不过只要大家开始了解我们的产品后就会喜欢上她，这也是我们为什么在王府井选址开了这么大一家新店的原因。同时，我们在中国市场还有更多开店的计划，9月会在杭州开一家店，11月上海也会拥有一家新店。
记者：对于Van Cleef  Arpels来说,中国消费者和欧美市场消费者喜好有哪些不同?在中国市场会做哪些本地化的改变?



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Aude Bousser：的确，最大的差别在于中国的女性消费者，在品味和性格上都非常有自己的独特风格。调查发现，Van Cleef  Arpels的中国女性消费者，对于珠宝选择的品位要高于欧洲一般消费者。对于中国消费者有两个非常有趣的趋势：第一，中国消费者非常偏爱戴红色的首饰。例如，红宝石、珊瑚、红玉髓等。基于这些中国女性的喜好，我们专门设计部分款式投放市场。
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中国红限量版Magic Alhambra系列9片四叶草造型项链
第二，中国女性会自己给自己购买首饰。例如在中国很多成功女性都喜欢用购买礼物来犒劳自己，她们感觉这是理所当然的事情，然而在欧洲则不是这样，这一点构成很大的差别。从这些购买行为上的差异，我们发现女性购买和男性购买，在选择趣味上会非常不同。在欧洲，首饰一般都是男人送给女人的礼物。他们在选择款式上则会偏向非常经典、传统性的产品，因为价格非常贵，所以他们会理性购买。如果是女性自己购买，她们则会选择原创性强、风格独立一些的产品给自己。
关于Van Cleef  Arpels在中国市场的推广是否会本土化这一问题。我认为Van Cleef  Arpels是一个法国奢侈品牌，我们不会改变自己去迎合市场口味，但我们会根据消费者需求去挑选，从我们现有的产品里挑选符合中国消费者。当然，中国是一个有着丰厚文化历史的国度，这些都会成为将来Van Cleef  Arpels新系列设计的灵感来源。但是到目前为止,我们创作的主题大都是以大自然、花园等元素为主。
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记者：Van Cleef  Arpels想传递给消费者的面貌、品牌价值观是什么?



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Aude Bousser：我们的产品在品质、细节、设计上都非常考究，以及一些定制的产品，都想从自然界、动物、花草等元素设计上，带给人们一种自然、浪漫、好运的气息和感受。我们所有的产品，都使用最高级的工艺和最上乘的材质。譬如宝石的选择上，我们采用的都是达到DEF标准(钻石最高级成色标准)的钻石。我们的工艺师技术都是一流的，很多工艺是我们50年来的经验结晶，他们都是这方面的专家。
因此，我们会以最高的工艺来推出我们的产品。另外，我们每一款首饰宝石背后都有故事。这些故事讲述的是人们的爱情与友谊，这些正是我们设计创意灵感的来源。也是基于这一点，人们赋予了Van Cleef  Arpels世界上最有创意的珠宝商之名。创意是我们追求的核心所在，相比之下对于销售利润则是次要的。追求创意上的唯美、品质的上乘是我们历来要表达的价值观。例如在一件首饰上，如果需要配上一颗非常昂贵的钻石才能呈现作品的完美，那么我们也会毫不犹豫的放上去，因为这才是我们要追求的完美品质。
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记者：面对其他高端珠宝品牌，Van Cleef  Arpels在应对金融危机，以及中国市场，会持一种什么样的市场态度?



中国红限量版Thodora系列项链
Aude Bousser：我们没有低端产品市场定位，与其他高端珠宝品牌在价格上的差别，也是基于我们不同公司覆盖以及定位的消费人群不太一样。我们2/3的产品都是高级珠宝，一直以来都有大客户直接订货和特别设计的服务，我们是为客户梦想成真去实现产品设计的珠宝商。全球经济和生意的确有所放慢，但是对于Van Cleef  Arpels，我们没有改变我们的策略。在中国还是基础期，我们会做好几点：会在中国乃至全球开更多专卖店，市场、广告也会慢慢开拓。我们相信经济危机会过去，所以现在已经开始为未来做好准备。
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记者：今年的新款您最喜欢哪一款？它有什么特点？今年有没有特别推荐的款式？



Mercredi-a-Paris手链
Aude Bousser：我认为中国的消费者是非常有福气的，我们针对中国市场推出了红色款式。我个人非常喜欢今年设计的星期三的巴黎系列。这款设计非常天真浪漫，很有家庭气氛，因为采用3D立体设计所以感觉非常特别，产品由牵着三个彩色气球的女孩组成，让人感觉很温情。我喜欢这款产品，不仅是因为其设计，更是因为这款产品背后的故事让我感觉非常温馨。每次佩戴这个系列的产品都让我感觉和自己的两个孩子在一起，会让我随时沉浸在幸福中。
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记者：您对于珠宝佩戴有何心得？如何挑选适合自己风格的珠宝与服装搭配？



Mercredi-a-Paris系列人物造型
Aude Bousser：我在这方面做的恐怕做的不是特别好。我通常是先买了首饰再去买衣服。在日常珠宝与服装搭配方面，个人认为首先是耳环，因为一副合适的耳环，能让女性的脸更有光彩。另外就是项链吊坠，可以挑选简洁的款式，这样可以和很多不同风格的服装搭配，自然又得体。
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记者：您个人如何选择珠宝配搭工作装束？



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Aude Bousser：工作的时候，耳环、项链、手链都会佩戴的。一般来说，自己在选择黄金、粉金首饰的时候会搭配鲜艳的暖色系服装；铂金首饰则会选择冷色系服装搭配。
记者：工作之余，您是如何享受生活的？您个人比较喜欢中国的哪些艺术？
Aude Bousser：我一下班就迅速跳到记程车里回家照顾的我孩子们，有时间就会给她们讲故事。当然，如果有时间，我会去中国各地旅行，去看博物馆、艺术馆。我非常喜好中国现代艺术.例如,798艺术,故宫的建筑、张小刚的作品等等。（文/懿冰）