珠宝销售技巧实战之降价销售如何打消客户疑问

菲菲

   好多珠宝商由于促销或者急于返现的时候会降价销售，可以在珠宝销售中会遇到一些客户感觉降价了对产品质量产生怀疑，当然客户这种心理可以理解，但如何才能让客户感受到这些珠宝销售的降价对于他们来说是绝佳的机会而不是陷阱呢，确实说话是需要技巧的，说到点了说到位了，珠宝销售就变的容易多了，来看看具体的实战吧。

   采用低价格竞争时遇到的问题（我们的黄金价格比竞争对手卖低，但顾客却对我们的质量产生怀疑，作为销售员该怎样和顾客解释？）

这个问题你可以从三个方面来回答顾客：

   第一你可以拿出权威部门的鉴定证书给他看。  

   第二你可以向他坚定承诺，并把鉴定的机构和地址告诉他。
  

   第三你要解释我们为什么便宜，别人为什么贵的理由（因为我们的店面数量多，我们进货的价格就便宜；比如我们品牌广告宣传少，省下广告费用让利给顾客，比如我们店面是自由的，经营成本低等等）。

      作为珠宝销售人员在降价促销前多思考对策，才能在珠宝销售降价期间做到有针对性的讲解，从而使交易更容易成功而达到降价走量的效果，从而达到既盈利而且还宣传品牌的目的，当然上述珠宝销售的一些实战不是固定的模式，大家可以根据这些点自己发挥，总之只要打消客户对产品有疑问，客户感受到实惠就很快成单了。