奇石有价

翠花

         
      
奇石有价




　


发表于《赏石》杂志第四期

一枚奇石从被石农发现到最终摆上藏家的案几，其间要经过几个环节的包装和增值，这个过程是奇石观赏价值不断发掘的过程，也是奇石交易价格不断攀升的过程。奇石好比那红颜佳人，谁想独占花魁少不得在价格上费些周折，权做聘礼。今就奇石交易之价格姑妄言之，以为趣谈。
三个价位层次


根据奇石在市场流通的一般顺序，我们把奇石交易价格划分为三个层次：石农价、石商价和藏家价。
石农价是指奇石产地的人们把自己捡拾的石头对外出售的价格。因为身在产地的优势，石农获取奇石的代价一般都很低，尤其是在该石种被发现初期，资源非常充足，石农付出的代价只是弯腰捡拾和运送回家。由于大多数石农缺乏基本的鉴赏知识，在其心目中奇石与大白菜等同，出售的价格非常低廉，全无惜香怜玉之意。如早期的戈壁石，牧民们从山上收集一卡车珍贵的沙漠漆只能得到几百元报酬，不及现在一枚中低档戈壁石的价格。随着资源的日益匮乏，石农获取奇石的难度越来越大，其出售价格也在逐渐上涨，但石农价仍然处于奇石交易链的最底层。
石商价是指专门从事奇石贩卖、交易的商人出售奇石的价格。石商是沟通产地与市场的桥梁，他们以奇石交易为生计，从石农手中购买石头，再包装一番推销给藏家，类似媒婆的角色。石商价处于奇石交易链的中间层，但石商承担的经营成本和经营风险却是最大的，做媒婆只需一张花言巧语的嘴巴，石商却要先行买断，能否寻个好人家还要两说。藏家的成熟和挑剔、精品货源的匮乏、成本的增加、信息的透明等因素不断挤压着石商的生存空间。
藏家价是指奇石收藏者转让奇石的价格，这无疑是奇石交易链的顶端。藏家的石头多是从市场精心挑选购买的，其观赏价值在藏家日夜赏玩中得到最大限度的挖掘，藏家也对其将来的市场价格抱以巨大期望，倾城丽人谁也不肯轻易割爱，市场上屡创新高的惊人报价多来自藏家。但有时产地资源采尽，石价暴涨，而一些早期藏家已经很满意其藏石的增值幅度，也会以低于石商价、甚至石农价出手，这对稳定石价又会起到适当的调节作用。
在上述三个层次中，角色也不断发生着变化。有些的石农为获取更大利润，会直接进入市场成为石商；有的藏家为降低购买成本，经常深入产地搜寻中意的石头；也有的藏家以石养石，兼为石商。
五种交易类型


在每个层面的交易中，由于客观环境和交易双方主观思想的变化，又会出现不同类型的交易情况，大体可归纳为五种价格类型：市场价、友情价、钟情价、捡漏价和大头价。市场价是指奇石在市场流通交易时，某一时期或某一地域内大家普遍认可的价格；友情价是指交易双方在友情的基础上，以明显低于市场价转让之价格，是慷慨之义。这两种价格类型很容易理解，下面主要对钟情价、捡漏价和大头价探讨一二。
妙在钟情

重庆王新生先生提出的钟情价很是奇妙，买家见石钟情，非买不可，卖家欲卖还留，半遮半掩。黄金有价石无价，便如那世间百态千颜的女子，不能卖菜一般明码标价。若遇着如意郎君，殷实人家，自然是皆大欢喜；或有幸钓得爱美人不爱江山的贵人，更是倾国倾城；倘若时运不济，落个草根人家，也是无可奈何。你有多少钟情，她便有多大价值。
所以有经验的石商，总要雕刻精美的底座，备好吉祥的说辞，把奇石装扮得精致可人、缥缈虚幻。既有钟情者，卖家便咬得住价格，如果买家不能藏拙，被卖家揣摩出心意，自是难逃点杀。所以奇石的报价多是虚晃一枪，摸清买家底细后自有不同的策略，这是卖家的功课不必细说。
且说这待价而沽的石头，也需有几分姿色，总得有个卖点叫人眼亮，有个说法让人迷惑。倘若卖家眼高手低，把平常的石头扮作精品，把稻草说成了黄金，或者东施效颦，看人家卖一块”玉玲珑”，我也起名叫”玲珑玉”，全不顾驴唇与马嘴，这样不但惹不来“钟情”，只怕连饭碗都成问题。
不是每个女子都寻得如意归宿，不是每块顽石都有人钟情，这“钟情”二字实在是可遇不可求之良缘。况且有钟情之意者，未必出得起钟情之价；出得起钟情之价者，未必有钟情之意。所以卖家不必把钟情价当作主营手段，买家亦无须独钟情于一石，俱随缘分。


乐于捡漏

再说一说捡漏价，就是以很低的价格买到价值很高的奇石，漏在成交价与其观赏价值或者经济价值的巨大差距，就如牛郎娶了织女，卖油郎独占花魁，原本不可能的事情竟然美梦成真。奇石捡漏的事例很多，尤其是前些年市场不成熟的时候，大众普遍对奇石的经济价值和观赏价值缺乏客观认识，给那些独具慧眼的藏家创造了丰富的捡漏机遇。


如专家估价九千六百万元的《岁月》奇石，据说最初赵先生只用极低的价格便从石友手中购得，这足够那位石友抱憾一生了；荆州石友胡先生花费不足百元购买的两块带有枝干的梅花玉，居然很快就有人出价万元求购其一；被估价一亿三千万元的《雏鸡》也应该算作是捡漏，那可是张靖先生从料石堆中偶然发现的稀世珍宝；也有很多石友喜欢在几元一块的戈壁石堆中挑选，每当找寻到一枚心仪的美石，喜悦之情难以言表，虽然不见得增值多少钱，但这份喜悦的收获远超过金钱，这是精神上的捡漏。


奇石捡漏首先要具备一定的审美修养、丰富的鉴赏经验和对市场价格的准确把握。审美修养高就能够迅速判断出奇石所蕴含的艺术观赏价值，丰富的鉴赏经验有助于鉴别奇石真伪和稀有程度，熟悉市场价格才能决定是否出手。这些知识和经验要靠平时的学习和交流进行积累，最好经常去专业的奇石网站与各地石友交流，能够迅速扩展奇石鉴赏知识的宽度和深度，及时了解各地奇石信息。


奇石捡漏也离不开特定的客观条件，除了赏石知识的储备，更要善于寻找机遇。买家捡漏的，一定是卖家出了问题：或是卖家不懂得鉴赏良莠不分，或是卖家做的无本生意给价就卖，或是卖家新进的货未曾仔细甄别，或是卖家经营不善甩卖藏品等等。凡事皆有捡漏，从自然界中找寻精品是捡自然之漏；以低价格买到自己非常喜爱的石头，是捡精神之漏；以低价格买到实际市场价值很高的奇石是捡市场之漏。
捡漏还要坚持腿勤手勤眼勤嘴勤，幸运总是眷顾准备充分的石友，赢得美人芳心少不了多献些殷勤。桂林石友黄伟光于此颇有心得：一、勤逛市场有惊喜，不管是地摊还是高档店铺，不论刮风下雨还是天寒地冻，都要坚持去市场溜达，常有意外收获；二、细观角落勿遗漏，逛市场切忌走马观花，一石一石细细品读，角落处也许大有文章；三、勤摸顽石发现多，往往一摸之下，或者一次不经意的摆弄（如调换一个角度），就会产生一个“伟大”发现。四、嘴勤亦须识时务，有时嘴勤可多了解一些信息，有时则需要不动声色，于无声处笑纳美石。
走眼头大

至于大头价，自然是冤大头的意思，花钱买了伪劣假石或者毫无收藏价值的石头，可戏称为大头价，比如看似小鸟依人的娶回家却是整日河东狮吼，也谓之走眼。称呼虽然幽默，回味起来却是懊悔万分，乃至于头大如斗。大头价多发生在初涉石道的石友身上，由于基本鉴赏知识的缺乏、利益的诱惑和盲目的热情，使得很多石友在藏石初期不能保持冷静的心态，被不良石商蛊惑，掏了银子买了教训。
奇石作为不可再生资源，天然精品非常稀少，有些不良石商为了谋取暴利，不惜采用切割造型、粘接组合、打磨抛光、钻空镶嵌、烧烤涂油、化学褪色、染料浸色和用酸溶蚀作假石皮等多种手法，制造出假图案石、假造型石、假矿物晶体、假生物化石等形形色色的假石，扰乱了正常的市场秩序，损害了赏石文化的声誉。
为了避免缴纳昂贵的学费，初级收藏者一定要坚持“多看少买”的原则，多看可以多积累经验，少买才能少头大。在多看的过程中细观奇石特征、感悟奇石意境、揣摩商家心理、积累奇石鉴赏知识，逐渐形成适合自己的赏石观。良好的心态也是避免花冤枉钱的法宝，有疑问的石头不买，不熟悉的石种慎买，超过经济承受范围的石头少买。一屋藏不尽天下美石，快乐需要大家分享，几方顽石品味一生，布衣夫妻恩爱相守，足矣！


以上戏说五种类型的奇石交易价格，买家最喜捡漏，卖家独爱钟情，以何种方式成交，全看交易双方心态。石友购买之石多为钟情之石，商家心仪之价多为钟情之价，一番交锋下来往往是卖家失望居多，毕竟银子装在买家口袋里。
总体看来，纵向的石农价、石商价和藏家价三个价位层次，和横向的市场价、友情价、钟情价、捡漏价、大头价五种交易价格类型，基本涵盖了当前奇石交易的特点。市场价基本由石商价操控，友情价多发生在相熟藏家之间的藏品转让，钟情价一般出现在石商价中，捡漏价多在石农价中实现，大头价则处处有陷阱。还有石友提出拍卖价和外贸价概念，其实拍卖价就是钟情价的极端反映，由一人钟情变为多人钟情，更为奇货可居；而外贸价是在与国外石友石商交易时，参考国外市场价格所定之价，属于市场价范畴。
顽石以奇胜金玉，奇在无同样之态，妙在无一定之价，深符合营销之“差异化经营”宗旨，其他任何商品都难以具备如此神奇的交易特征。如何使交易价格与自己的心理价位差异最小化，是买卖双方都在苦思冥想的课题，苦在其中，乐也在其中。