中英两国珠宝首饰消费特点研究

翠花

　　珠宝首饰是文化和财富的体现。珠宝贸易对所有产业带来了全球性影响并产生了强有力的推动111.目前，美国的珠宝贸易占全球第一位，第二位是日本121.随着中国经济的发展，越来越多的中国人加入到珠宝首饰生产和消费行列中，中国己成为贵重珠宝首饰消费长最快的市场之一131.可以预言，到2010年中国的珠宝首饰消费将达到1500亿元人民币，成为全球第二大珠宝消费国141.同时，中国也是一个珠宝首饰生产大国。　　相比之下，英国作为世界上主要的珠宝首饰消费大国之一，其快速长的珠宝需求超过了供给，即国内生产的珠宝首饰产品供不应求，需要大量进口|351.因此，笔者认为，中国的珠宝企业应加强研究对英国的出口对策。　　1消费现状及需求-收入弹性分析了解中英两国珠宝首饰消费额是研究其珠宝首饰消费占收入情况以及预测未来趋势的核心因素之一。采用2001 ~2005年两国的珠宝首饰消费额、年国民总收入和年个人可支配收入数据作为研究对象。　　~2005年的珠宝首饰消费额和年收入（以现行价格计算）见表1国内珠宝首饰消费总额由其贸易零售总额减去出口额得到（美元与人民币汇率为100 ~2005年的珠宝首饰消费额和年收入（以现行价格计算）见表2年珠宝首饰消费额包括珠宝首饰（含金属镶嵌）、时装首饰（包括仿真首饰）和贵金属首饰（指素金首饰）消费。　　为了方便比较，将英镑和人民币统一以美元表示（美元与英镑的汇率为185：100），得到了2001~2005年中英两国珠宝首饰消费额的对比（表3）。数据显示，两国的珠宝首饰消费额较接近，2005年以前英国高于中国，2005年以后中国高于英国。　　根据表1和表2计算获得中英两国珠宝消费占收入（国民总收入和个人可支配收入）的比例2001~2005年，两国的年珠宝首饰消费额占珠宝首饰消费I6-8总贸易额/亿元出口额/亿美元消费额/亿美元收入19国民总收入/亿元个人可支配收入/美元人口/百万珠宝首饰消费珠宝首饰/亿英镑时装首饰/亿英镑贵金属首饰/亿英镑总计/亿英镑收入国民总收入/百万英镑国民可支配总收入/百万英镑人口/百万个人可支配收入/英镑表3 2001~2005年中国和英国的珠宝首饰消费额（单位：10亿美元）中国英国表4中英两国珠宝首饰消费占收入的比例中国比例英国比例注释：比例1指珠宝首饰消费额占国民总收入的比例；比例2指人均珠宝消费额占个人可支配收入的比例年国民总收入的比例较接近，中国从0.1% ~0.68%，其差别是：英国的比例逐年递，即连续5年英国人消费于珠宝首饰的钱占收入的比重越来越大；中国从2001 ~2002年的比例加，随后连续递减，其国民总收入中用于珠宝首饰消费的在减少。笔者认为，出现这种情况有以下原因：（1）2003年3月，美国对伊拉克的战争开始，中国的经济受到一定的影响；⑵2003 ~2004年初，中国出现非典型性肺炎（SARS），人们购买珠宝首饰受到环境的影响；（3）中国为了平衡收入差距，采取了部分措施限制奢侈品消费，如2005年后国家税务总局对钻石饰品征收5%的特别消费税等。　　~2005年两国人均珠宝首饰消费额占个人可支配收入的比例非常接近，中国为0.7% ~0.64%，英国为%（表4），但中国每年递减，而英国每年递。中国的递减意味着其珠宝企业的营销手段不能仅靠降价，价格大战并不能扩大实际的销售量，应适时推出其它的促销手段。　　作为奢侈品之一的珠宝首饰，在中国人的收入中所占比例远低于普通商品。在2004~2005年中国的财政收入每年以20%的速度连续长，并高于GDP长速度近一倍，个人可支配收入在同期仅仅与GDP长速度接近，政府收入占国民收入比例扩大的趋势在进一步膨胀112，个人收入占潘收入的煽在下降，因此可用于珠宝首饰消费的支出占收入的比例必然会下降。然而，英国的珠宝首饰消费额在持续加。因此，笔者认为，中国的珠宝首饰不仅应满足国内市场的需要，更应扩大其出口，特别是出口英国。　　通过表1和表2计算出两国的珠宝首饰消费需求-收入弹性（Ei），并采用点弹性方式和个人可支配收入进行计算方程如下：=Q（点弹性）dIQ消费量；I为个人可支配收入变化量；为可支配收入。计算结果见表5.国家平均中国英国从表5可见：（1）英国的弹性数值均大于1，平均值为2.262这意味着当英国人的收入加1倍时，其珠宝首饰消费将会平均加2.262倍。这对于中国的珠宝企业来说，无疑是加对英国出口的良好机会；（2）中国的弹性数值均小于1，这意味着中国的珠宝首饰消费长缓慢，表明中国人购买珠宝首饰比较审慎。2006年之后，当中国居民个人可支配收入超过1 541美元/年时，中国的弹性数值则会大于1，珠宝首饰消费就会趋向递明显。　　2消费特征珠宝首饰产品特征研究两国珠宝首饰的特征有助于中国珠宝企业进行产品定位、发现与比较优势等。笔者所在课题组在英国的爱丁堡、巴斯、卡地夫和伦敦进行了实地调查，其中收回问卷210份，占分发问卷的84%，结合笔者在中国的前期调查工作，构成该部分资料的分析基础。　　英国的调查结果（表6）显示，在所有的首饰类型中最畅销的为、耳饰和戒指tt其M手链、net尹作为等：中英两国珠宝首饰消费特点研究表6英国消费者喜爱珠宝首饰的调查结果首饰类型戒指项链耳饰胸针手链手镯其它愿意购买者/人占所调查人数比例宝石种类钻石红、蓝宝石祖母绿翡翠珍珠愿意购买者/人占所调查人数比例贵金属首饰素银素金素白金黄金镶钻石黄金镶彩色宝石白金镶钻石白金镶彩色宝石愿意购买者/人占所调查人数比例注：以210人进行基础统计，不选择多种首饰；占所调查人数比例指对选择某种首饰的人数除以210人手镯、胸针等，其它首饰（包括嘴唇、舌头、下巴、鼻子、肚脐等部位的装饰性首饰）占31%.在中国，占据市场前3位的首饰为项链、戒指和耳饰，除少数民族外，很少有人会将耳钉等类似首饰戴在舌头或下巴上，但在英国则较普遍。对于宝石种类，英国的多数消费者选择钻石，其次为珍珠、祖母绿、红宝石和蓝宝石，极少数人选择玉石。这一点与中国的消费者有着巨大的差别，中国消费者喜爱玉石特别是翡翠玉器加工也非常驰名。　　对于贵金属首饰，英国的消费者多数选择素银首饰，素黄金和素白金首饰并非流行；中国的消费者则仍以素黄金首饰为主，其次为素白金首饰或者素银首饰。选择贵金属镶嵌宝石时，60%的英国消费者选择白金镶嵌钻石，50%的消费者喜爱用黄金镶嵌；在中国以往的国有市场可见黄金镶嵌，但如今却很少见。　　英国消费者购买珠宝首饰主要选在圣诞节、婚礼以及生日等重要时间段，中国消费者除此以外，在五一、国庆等节假日以及日常中也会购买。　　英国有超过80%的消费者选择在珠宝专卖店购买，约有8%的也会选择在超市和网上购买，但绝大多数消费者表示愿意通过试穿、试戴等方式去感知珠宝首饰的特征，以决定是否购买。amalAhmad的调查和研究发现13141，在购买贵重珠宝首饰时，主观臆断比客观属性重要的多。在中国，多数消费者会选择大型商场购买珠宝首饰。　　笔者的调查结果还显示，英国消费者每年愿意花费100~200英镑购买珠宝首饰，人均达到103镑（约190美元），而中国2005年的人均珠宝首饰消费额仅为9美元。消费潜力十分必要。通过表5可计算出英国2006~2010年的珠宝首饰消费量，大体预计其消费潜力。结合2001~2005年出口玉雕产品的题材应以西方文化为主。通过研究分析，预计2007年英国的珠宝首饰消费量可超过130亿美元，到2010年将超过160亿美元。　　这将为中国珠宝首饰出口英国提供有益的。