西部珠宝界女强人

翠花

　　中国黄金报/2001年/02月/23日/第007版/专题米访西部珠玉界女强人通讯员步秀英弯弯的黛眉，慈善的凤眼，尤其是那永远绽放笑意的嘴角仿佛是在向你述说着什么。当你面对宁夏珠宝城总经理贾秀云的时候，不仅会被她的成功所感动，而且会透过她那美丽的面庞和深沉的表情读出她创业道路上的坎坷与艰辛。　　971年，动荡的年月，正值青春年华的17岁的农村姑娘贾秀云到银川第二针织厂当了学徒工。跳出农门的她对未来充满理想和憧憬，吃苦耐劳的作风、开朗直率的性格使她不仅很快掌握了过硬的技术，而且赢得了组织的信任和群众的拥护。十几年过去了，贾秀云凭着对事业执著的追求，深受群众的爱戴，当上了厂工会主席。　　984年初，改革开放大潮涌入古城一~银川。由于经济结构调整，工厂产品自产自销，银川第二针织厂产品销路不畅制约了企业发展，产品一下子积压了50多万元。如何救活企业成了针织厂工作的重中之重。职工们把这付重担交给了贾秀云，推荐她担任经营副厂长。她在顶住各方面的压力后又耐心地说服父母与公婆，将三个年幼的儿女扔给爱人，北上内蒙、甘肃，南下上海，风尘仆仆地推销厂里的产品，渴了，喝一口白开水；饿了，啃一口干粮。真诚感动了“上帝”，真诚也使针织厂起死回生。转年，命运又一次让她做出了艰难的抉择：老厂长因车祸遇难，这时的工厂债台高筑，欠银行贷款5 7万元，夕卜债8万元，尚有27万元的销售货款无法追回。面对这样的烂摊子，职工们又一次把信任的目光转向了她。　　贾秀云走马上任后，仔细地作了市场调查，认真地分析了厂里的症结所在，她大刀阔斧地抓了企业内部分配制度的改革，在厂里实行全面承包和全员负责制，使得人人肩上有任务，当年回收欠款53万元，归还银行贷款34万元。工厂出现了转机。就这样，这位迎着困难往前走的女厂长，年年有新举措，年年上新台阶。　　985年，完成产值185万元，实现利税23.9万元；19 86年，完成产值267万元，实现利税26万元；1987年，完成产值2 90万元，实现利税31万元；1988年，完成产值303万元，实现利税4 6.9万元；1989年，完成产值330万元，实现利税53 *3万元；1990年，完成产值400万元，实现利税64. 6万元。　　这一串串数字何止是产值和利税，更是贾秀云和全厂职工的心血和汗水。从此，银川第二针织厂跨入了区、市先进企业行列。　　由于十年动乱，贾秀云失去了上大学的机会，她深知在市场经济的汪洋大海中，要驾驭好企业的航船，没有知识，就失去动力，不更新知识，就鼓不起风帆。在繁忙的工作之余，在夜深人静之时，她经常手捧书本如饥似渴地遨游在知识的海洋中，她的爱人常心疼地劝她：“算了，另lj累坏了身体。”她倔强地说：“一天不学习，脑子里好像一片空白，工作干不好。”就这样，贾秀云象海绵吸水一样，挤时间学习，并通过自学考试拿到了经济管理及中国逻辑与语言大专文凭。知识带给了她无穷的力量，也为她创业奠定了坚实的根基。　　991年初，贾秀云告别了她倾注了无限深情和洒下血汗的银川第二针织厂，受命担任了宁夏轻纺产品贸易中心、轻纺商场总经理。从办企业到经商，她进入了一个完全陌生的领域。摆在她面前的摊子，一无资金，二无货源，基建、装修资金更无着落，而且9 0%以上职工没有搞过商业工作。这严峻的现实，没有使她退缩，在全面深入了解了企业面临的市场形势后，她广泛征求职工意见，针对当时的现状，改造旧有的管理模式，大力压缩非经营性开支，实行员工劳动合同制，制定了干部聘任、全员考核及经济责任制，坚持“能者上，庸者下”。为了提高职工素质，给职工创造宽松的工作环境，提供充分发挥个人才能的大舞台，她主持开展了一系列的员工培训，制定了商场的“四千精神”，即不怕千辛万苦，踏遍千山万水，说尽千言万语，走入千家万户，不仅极大地调动了职工队伍的积极性，而且为开拓广阔的市场铺垫了经得起锤炼的企业发展之路。不懈的努力使贸易中心的供货单位很快由73家增加到238家，外联业务销售占商场销售额的53%，不仅为企业创造了良好的经济效益，还为商家与消费者之间架起了友谊的桥梁。　　在商场循序渐进正规经营之后，面对林林总总的商机，善于思考、有着敏锐洞察力的贾秀云强烈意识到：企业要发展就必须树立起自己的形象，办出自己的特色。凭着坚定的信念，超人的胆略，初谙经营之道的她，瞄准了北京西单商场集团。经过多次协商，双方达成共识，于1993年12月18日成立了北京西单商场集团宁夏商场，成为宁夏首家跨省、市联营的商业企业。引进名店管理模式和名、优、新、特产品，走高起点、超常规发展之路，使商场声誉大振，当年商品销售收入增长1 27%、利润增长108 %，商场进一步呈现出新的生机与活力。　　随着市场经济的飞速发展，贾秀云的目光没有停留在已经取得的成绩上。通过观察和思考，她意识到银川人收入增加，生活富裕之后，人们需要的不仅仅是服饰美，而且会增加对首饰的需求和式样的追求。她发现银川零零星星的首饰经营专柜里，不仅品种太少而且款式单一，不少人走出银川、走出宁夏去买首饰。通过充分的市场调查，贾秀云心中有数了：宁夏的黄金、珠宝市场有巨大的潜力可挖，她认为，只要抓住机遇，开拓创新，就一定能成功。　　1994年9月18日，一座投入100万元经过改造装修的“宁夏珠宝城”开业了。珠宝城将黄金与珠宝结合起来销售，国内外多种品牌，十大类、两万余款高品质的黄金、铂金及钻石、珍珠、玉石等饰品摆上柜台，满足了宁夏人不同消费层次的需求。“买黄金珠宝，要到宁夏珠宝城”逐渐成为宁夏消费者的共识。走具有特色的规模经营之路，使商场当年销售额就突破2000万元。　　为了进一步拓展宁夏的金饰珠宝市场，她采取了“引进来，打出去”的战略，与国内外珠宝厂商广泛建立合作关系，对外与香港伊丽珠宝公司、深圳宝享达首饰公司等二十多家公司建立了业务关系，还先后在宁夏区内开办了青铜峡金店，石咀山市诚信金店、同心金店等。　　她在拓展宁夏金饰珠宝市场、进一步扩大了宁夏珠宝城影响的同时，还大力引进适合本地区的金银、珠宝款式，聘请专家为顾客设计具有独特个性、品味的首饰款式；与此同时，又推出了系列化的售后服务：黄金、铂金以旧换新，钻石更新、调大，免费清洗、修理、抛光、打纪念字号等，极大地提高了商场信誉。　　贾秀云意识到：市场与文化是密切相关的，任何企业的成功，不仅仅在于产品的质量、款式、包装，更重要的在于企业形象的宣传。“宁夏珠宝城”本身能够成为一种无形资产，应该说是借助于宣传的魅力，为此，她对商场的营销倡导“知识服务”和“智能服务”。“宁夏珠宝城”先后举办了六届“宁夏黄金珠宝节”及“珠宝与新婚仪式同辉”活动、“幸运顾客”、“累计消费日”、“世纪精品首饰，结婚钻戒展”等融进浓浓亲情、友情的主题促销活动，并借助新闻媒介来宣传，产生了良好的社会效应。　　随着中央西部大开发战略的实施，做为中西部地区经济顾问的贾秀云，先后投资500多万元，在开发高档收藏品和民用礼品的同时，还开发出金饰礼品系列。由她亲自创意、设计的反映宁夏西夏文化、大漠风光、具有民族文化特色和地域风情的宁夏风光“经典版”、加了“，99巴黎中国文化博览会”并被永久收藏，此举受到党和国家领导人的高度评价，为开发西部的宏图添上了光彩的一笔。　　企业家只有具备优秀的品格，企业才能焕发生机，贾秀云将多年培育起来的独特企业文化，总结为“以我的爱心，换取你的热心”的“五必访”制度：凡工作努力的职工生病必访；喜事必访；生小孩必访；直系亲属生病必访；家中有困难必访。经常有这样的场景：冬天大雪纷纷，贾秀云上班来得早，食堂正在做饭，她二话不说挽起衣袖就做一锅大家都爱喝的“疙瘩汤、有青年职工办喜事，都请她这位”全合人“证婚、当伴娘、铺婚床。她常对职工说：”我和你们站着一样高，躺着一样长，有事有困难尽管来找我。“多年来，她先后给老职工子女、转业职工等解决就业指标33人，送职工到各类专业学校业余培训4 2人，培养发展新党员27名，并给多名有资格、有水平的职工解决了专业技术职称。贾秀云与职工用爱心构筑的企业形成了一股强大的凝聚力。在”宁夏珠宝城“，无论是商城领导，中层干部，还是普通职工都把珠宝城视为温暖的家，把对”宁夏珠宝城“的感激之情熔入了忘我工作之中。　　不前，更没有忘记社会各界对商城的关心支持。她以尽可能的多办实事来对社会予以回报。　　她心系宁夏南部山区百姓，关注女童教育，率先倡导建立宁夏同心县“女子教育基金会”，个人先后捐款、捐物近万元，商城注入扶贫帮困、捐资助学、尊师重教和尊老爱老资金近2 00多万元。　　梅花香自苦寒来。当“全国轻纺系统劳动模范”、“全国优秀女企业家”、“三八红旗手”等各种桂冠接踵而至时，贾秀云怀着一颗平常心，把这些当作鞭策自己的动九她充满自信地说：“我感觉自己浑身总有使不完的劲，要干的事还很多很多……”这不，为了迎接及黄金市场开放，为大力发展宁夏黄金珠宝市场，开拓周边市场，推进宁夏经济的发展，贾秀云带领“宁夏珠宝城”的全体职工又开始了新的征程。