珠宝业如何应对中国加入WTO后的形势──创造时髦 创造潮流

翠花

　　热门话题珠宝业如何应对中国加入WTO后的形势创造时髦创造潮流珠宝业在中国古代曾有过极度辉煌，帝王将相对珠宝的嗜好，引导了中国古代国民的消费潮流，人们争相拥有珠宝，达官显贵、才子佳人因珠宝而名倾朝野，普通百姓也视珠宝为神仙之物，无论征婚论嫁或传家镇宅，均以珠宝为最昂贵的象征，这种消费心理创造了许多有关珠宝的神话，乃至古代人相信佩戴珠宝可以延年益寿，可以弥灾避祸，可以吉人天相，可以决定人一生的命运。（《红楼梦》即是佐证）。这种虚假的消费心理制造了真实的消费潮流，一块如今看起来很平常的玉，在古代也可以价值黄金无数，那时候的珠宝业，自然兴旺发达得很。　　物以稀为贵。随着现代科技及现代工业的发展，五彩斑斓、流光闪烁的“稀罕物”比比皆是，珠宝在人们心目中的色彩渐渐减弱，再加上新物质新产品不断涌现，冲击并领导着新的消费潮流，珠宝的地位当然一跌再跌，更加不堪的是如今假货甚多，一块钱二块钱即可买到看起来与红宝石、蓝宝石模样差不多的饰物。老百姓不具备鉴别珠宝真伪的能力，只好对真的珠宝也“敬而远之”。被人们传说为“宝贝”的珠宝，如今已勾不起人们强烈的消费欲望，这是目前珠宝业不够景气的最直接的原因。　　如何改变这一现状呢我认为中国加入WTO后，是珠宝业再度崛起的有效时机，千万不可错过。珠宝业在国外尤其是发达国家始终具有非常稳定而且非常高贵的地位，这种地位不是靠“延年益寿”之类的神话虚构起来的，而是国外珠宝商成功地把珠宝与人们的日常生活紧紧联系在一起，形成了珠宝在人类生活中不可或缺的特殊作用，才保持住了珠宝长盛不衰的强劲势头。这种特殊作用主要表现在两个方面，一是国外的婚嫁一定要佩戴戒指，送给女朋友的第一个礼物必定是戒指，二是珠宝在国外成了财富的象征，这两种特殊的作用赋予了珠宝不竭的生命力，“昂贵”的珠宝地位奠定了珠宝昂贵的价格。因此，我认为，在中国加入WTO之后，中国的珠宝商最要紧的一件事不是引进国外昂贵的珠宝首饰或珠宝品牌，而是要成功地引进国外珠宝商的经营策略，在中国为珠宝业创造出新的时髦，新的潮流，只有创造出了珠宝业新的潮流，才能改变人们的消费心态，为珠宝业赢得新的市场。要开辟这种新市场，我认为可以从以下方面入手：1.把珠宝变成人人不可少的"结婚证"在国外，人们要了解一个陌生人的婚姻状况，不要开口，只要看看对方把戒指戴在哪个手指就知道，可在中国，人们却没有这个习惯。是中国人不配有这种习惯吗，当然不是，“习惯”是人创造出来的，没有这个习惯，说明中国的珠宝业在“创造习惯”上下的功夫不够，这么多年来，许多珠宝公司都只忙于“做”　　生意，却不肯下功夫去“创造”生意，生意当然不会自己跑进门来，这种死生意必然越做越淡，创造生意最好的办法就是“创造习惯”。中国加入WTO后，许多东西要和国际接轨，我们也应当设法让中国人接受国外的习惯，把戴戒指的方法变成一种常识向国内广泛宣传。如基督教的习俗，就很有启发性，按他们教规，只有在教堂里由主教证婚并给夫妻双方带上戒指的婚姻才是合法婚姻，珠宝业若能巧妙地利用这个特点，制造几次“名人效应”，便会引起媒体的注意。中国人喜欢追逐潮流，把戴戒指变成中国人人不可少的结婚证，不是不可能的事。　　2.把珠宝变成人人无须言传的"身份证"我听过这样一个故事：广州有位企业家与前来投资的外商谈判，第一天的谈判非常不顺，外商对这位企业家的实力流露出不信任的情绪。第二天，这位企业家参加谈判前先在手指上戴上一枚价格十分昂贵的钻戒，有趣的是，同一个场合，同是那些人，谈判的结果却起了十分明显的变化，外商很痛快地签下了合同，因为他从这枚钻戒上，看到了这位企业家的实力。　　由此可见，钻戒的作用不仅仅是装饰品，它是一份无言的身份证，可以表明一个人的经济实力。当这种认识变成了所有人的共识，那么，珠宝市场将同今天的市场形成天壤之别。　　人的行为是受观念支配的，观念变了，人的行为也会变，珠宝业要开辟更大市场，就得在改变人们观念上做文章。　　中国人历来注重现实，在物质生活尚不丰富的今天，尤其讲宄现实。珠宝之类的东西，过去一直当成一种“浪漫情怀”来宣传，这种宣传大大制约了珠宝的功能。我们假如能把以上工作做到位，使珠宝饰品既具有“浪漫情怀”，又具有“现实作用”，那么，可以预料，珠宝业的市场一定可以大大扩张，珠宝业将迎来更大的辉煌。