珠宝行业后期之秀周大生 差异化战略打造民族品牌

翠花

        　　摘要2016年5月，习近平总书记高瞻远瞩提出三个转变：中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，为民族品牌的复兴指明道路。珠宝行业后期之秀周大生，如何突破重围走上品牌崛起之路，成为当之无愧的王者?

        　　12月28日讯，2015年，中国人均GDP达到7924美元，市场从商品消费进入到品牌消费。2016年5月，习近平总书记高瞻远瞩提出三个转变：中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，为民族品牌的复兴指明道路。珠宝行业后期之秀周大生，如何突破重围走上品牌崛起之路，成为当之无愧的王者?

        　　与强者差异才能与强者并存

        　　面对强大的国际品牌与香港品牌，周大生首先进行了市场切割，规避对手的一线城市核心商场，全力占领二、三线市场，与强势的香港品牌形成差异化布局，建立自己的根据地市场。

        　　十八年来，周大生在根据地市场不断发力，完成了千店计划布局，先在二三线城市做到了第一，品牌知名度和美誉度得到了消费者的认可。真正的营销高手不是从第十做起，而是一出手就是一个第一，从一个第一从走向另一个第一，从小第一走向大第一。依托根据地市场的第一地位，周大生开始全面走向一线市场，目前全国连锁店已经超过2400家，成为中国规模最大的珠宝连锁公司之一。

        　　营销不是卖更好，而是卖不同

        　　营销是一个品牌终生从事的事业，营销的本质是要把相同产品卖出不同。当然，这个不同是消费者潜意识中渴望的不同。要形成有价值的不同，就必须以客户需求为中心，站在客户的角度思考问题，这说起来容易，做起来难。

        　　周大生自成立来一直研究和关注客户的真正需求，无论从产品研发设计、营销策略方案、运营资源协调、客服技能培训各环节都站在客户的角度思考。

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