展会营销之展会布置

翠花

日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应越来越强，众多企业视展览会为拓展市场的跳板。在时间与空间都可以量化为金钱的展会上，竞争高度集中，同类商家为争夺客户短兵相接，激烈程度如华山论剑，企业要在这样一个完全向买方市场倾斜的环境中杀出重围，孰非易事。入宝山却空手而归的事情，在许多展会上并不少见。 如何获得最佳展览效果，虽无万应良药，却有千金妙方。展会营销是否成功，一方面要看组织者实力和活动内容，另一方面也和公司是否准备充分密切相关
　　如果展会是由行业协会、中介机构组织或专门办理展会的企业组织的话，比较偏重于知识和经济效益方面的活动。他们会请行业人士和专家开办讲座，普及相关专业知识。和开发新产品一样，展会的组织者之前也要做调研，其主要对象还是消费者，主要是看看消费者对展会有什么期望。组织者可以将调研结果提供给厂商，让厂商在参展前作好准备，以期在展会上的宣传将更有针对性、更有效果。
　　在展会布置方面，组织者应该和参展者多合作，使展会突出自己的特点。舞台已经提供好了，该怎么做就要看厂商自己了，简单地说，厂商应从以下几点考虑：
　　一、应该摆正心态，不能以当场成交论成败
　　展示交易会顾名思义，首先是展示, 其次是交易。就像走进商店的市民, 不一定都非得买东西。不能希望凡是参加展览会的厂商都当场销售多少产品，更不能要求凡进来的参观者都买一些产品。
　　对厂商而言，通过展示交易会激活销售当然是重要的，但有远见的商家，绝不仅仅是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品树立品牌，为本企业提高知名度，为今后的产品销售铺路。因此, 即使在这次展示交易会上没有当场成交, 只要把你的产品品牌印入人心, 也是有成绩的。
　　二、做好前期准备工作
　　对于厂商来说, 参加展会是件很重要的事, 前期准备工作做好了, 宣传和销售就会相得益彰。
　　参展厂商要准确衡量自己的实力：展会打算以哪些产品为主？应该预订多少展位？展位什么位置更合适？展位应该如何布置？是否需要其它辅助材料？辅助材料以宣传企业为主还是以宣传品牌为主？ 这些都要一一考虑在内。
　　三、现场宣传人员的能力决定了展会宣传的效果
　　在展位上宣传，其实就等于现场做宣传，所以现场宣传人员的能力决定了展会上宣传的效果，甚至更远一点，也会影响展会后产品的销售业绩。
　　作为现场销售人员，首先要做到礼貌大方，细致耐心。展会上参展的消费者很多，要做好不容易。对于参观展会的消费者来说，买与不买是相对的。优秀的销售人员是不会因人而异的，良好的销售态度，可以给消费者留下好的品牌形象，有利于促销。
　　四、展台设计
　　参展厂商如果实力较强，目前正在销售的产品较多，此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个产品。厂商可选择一到两个有特色的产品作为品牌的代表，展台要制作得精美，这样才能体现品牌的魅力。其它辅助材料也很重要，如公司的概况，曾经开发过哪些产品，产品是否获过奖，是哪些奖项这些都应该在辅助材料中充分体现。
　　如果参展厂商实力较弱，比如刚刚涉足该行业或者开发的产品较少，此时厂商应该重点宣传产品。展台是一个关键因素，购买者对实力较弱的厂商并不了解, 所以只能通过展台树立品牌的形象。展位布置对于此类厂商也很重要，突出重点，坚定购买者对产品的信心。同时举办活动和实行各项优惠措施，吸引购买者。
　　五、参加动态活动
　　展会的主办单位会提供场所搞一些活动，如技能比赛、专题讲座等。厂商应抓住机会，赞助和参与这些活动，以更好的展示企业的品牌形象。