企业对参展的总结观点

翠花

下面介绍参展商根据参展经验所总结的参展观点：
1、谁是展会主角？
　　
参展商参展必须要明白一个问题：产品，才是展会的主角！
许多参展商往往忙于布置氛围、搞定大的展位，甚至不惜重金邀请明星助阵。这些都没有错，错就错在如果过于关注展位的氛围，甚至是拉来重量级明星，热热闹闹的乐队助阵，往往会起到喧宾夺主的相反效果。要知道，展会的主角产品，却往往被忽略。一次展会的成功，产品的展示才是最关键的。因此，对一个好的产品进行包装到位，是展示会成功最关键的要素。参会者来寻找的是产品，只有一个有强大产品力的产品才能真正打动参会者。特别是专业性的展会，产品高度同质化，如何将产品的差异性展示得淋漓尽致就很重要。SHUREN在参展前下大力气对产品进行充分软包装，并且对产品介绍实行模板化设计，并对推介人员进行严格的训练，都是为了将产品充分展现。因此，有一个好产品，还要有一个好的包装，专业的推介。
　　2、活角与死角的对立面
　　 1、所谓活角展位，一般是指那些处于人流量比较大的展位，甚至是正对展会大门的展位，是所有参展人的必经之路；
　　 2、而死角展位，则是垃圾位置，一般处于展会不好的楼层，和同一楼层的角落，这样的展位人流量小；
　　活角展位和死角展位，对于展示效果来说，并不是绝对的分水岭，也就是说哪怕是活角展位也未必一定就有好的展示效果。
　　首先，活角展位一般都被有势力的大企业占据，形成了正面的拼杀，这样的拼杀不但体现在展位的布置、现场氛围的调节等各方面，一个细节的不到位，优劣立现，容易暴露企业的缺陷。
　　其次，活角展位的人流量大，现场虽然火爆，但与参会者就产品的一对一沟通显然不足。过大的展位，基本的产品功效展示是通过事先录制好的宣传资料来表现，如：DM、产品本身、宣传片等，这样的表现与一对一沟通相比较，灵活性少，不容易把握参观者的现场情绪。
　　反之，死角展位虽然人流效果不是很好，如果通过一些灵活有效的手段解决这个问题，很容易让展位成为自己展区的明星展位，造成与周围展位的区隔。因此，两种截然不同的展位的效果，关键在于人的操作。
　　3、展示进化销售

　　很多企业参加展会，都会将展会的目标确定为：展示产品、展示企业、与经销商交朋友，最终实现市场的拓市。
　　但是不少企业在真正的目标执行的过程中往往就变得虎头蛇尾了；展会展示的成功，其实只有一个目标，就是实现市场销售，也只有将展示效果变成销售胜果的参展，才是真正意义上的成功。
　　说这些似乎就是废话，一旦你认真地回忆一下自己企业参展以后的行为，诸如：收集资料遗失，对有兴趣的经销商跟踪不严这样虎头蛇尾的做法比比皆是。
　　参展之后要做的事情老多了，例如：及时对参展效果进行评估；及时整理那些在参展期间对产品有兴趣的经销商的资料；
　　进一步收集这些经销商的资料；对这些经销商进行评估和分级；对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的沟通；
　　如此看来，参展的成功，或许仅仅是一次更全面营销活动的开始！
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