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决定参展的后续工作

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发表于 2017-2-20 14:27:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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当企业决定参展,这只是一场无血战役打响的第一枪;当决定了目标,所有的后续工作将从此刻开始。
展出前确定业务目标。首先要明白:为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。
  1.展前对于市场需求要有充分的了解;
企业参展首要确定参展的商品,明白熟悉国外客户关心的是最新或质量最好的产品,所以不应展出过时的产品;
  
2.展会的各项规则要都要熟记;
   了解展览会的全部具体要求,要清楚地知道展览会的全部规则,展出时间,服务项目以及参展所需办理的手续;
  
3.应派遣能力卓越的参展员;
参展人员应该了解公司的销售意图,如果展览的产品是市长技术和仪器设备,还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题;
  
4.时间;
应提前到会以确保展摊秩序井然,展品状态、展员的心态、展览会场景熟悉,展览结束以后要有足够时间听取意见;
  
5.人员备用;
应把业务和礼节良好地兼顾起来,要为展摊配备足够人员,以作不时之需;
6.宣传资料;
在展前应在专业、知名度较高的媒体对企业信息做出必要的宣传,这样在参展期间会得到更好的效果;
7.当地习俗;
参展商要根据不同的地方风俗对参展策划作一些适当的调整,乡展前要熟悉当地节日假期,市场的季节性及消费者习惯等;
    
8.语言障碍;
对于语言障碍是非常值得重视的问题,应选择可以流利的与当地参展者交流的展员参展,这样可以更好的宣传企业信息和达成订单效率。
  
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