小企业怎样让大客户记住你？

翠花

许多小的企业为什么喜欢参加展会？首先一点可以直接面对更多的潜在客户，其次一点就是可以在业内更快的打出名气。
但常常许多客户参展是奔着知名企业而去，小的企业只有被潜在客户冷落一角；怎样才能让潜在客户记住自己小企业呢？
许多小企业可以从以下四点做起：
1、禁忌自贬，保持自信
小的企业在大的企业影响下总会感觉自己很渺小，你要记住再强大的一个企业公司也是从小做起的，若你对自身企业都没信息，更别说抓住潜在客户了，老客户也会被吓跑；因此，要保持十足的自信，许多企业都是找有潜力、自信的公司合作；
2、投其所好
小企业在参展前，应对部分参展潜在客户做些了解，如今信息如此发达找些片面信息还是很容易的，偶尔有一个大企业临门，交谈时可以将他们公司的优势说出，对他个人爱好也聊上几句，这位大客户绝对会多留意你企业的动向；
3、 凸显企业个性
在展会宣传资料上，尽可能把宣传资料策划强调突出本企业的个性；比如是一个珠宝展，你的宣传信息只是呆板的打印上某某珠宝公司、某某珠宝新品等，图片在此尤为重要，可以直接传递信息效果，个性的宣传资料可以留住潜在客户的脚步；
4、企业介绍在于强调
当潜在客户光临展位时，展员于客户交流时应把握时机的重复介绍企业名称、信息，当然要掌握尺度，过度的重复强调只会让客户反感；强化印象。直到客户记住你为止，重复之中还要有变化，但风格得保持一致。
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