参展商易陷入的展会误区

翠花

当企业参展，常常看到终点收货果实的喜悦，常常在进行前与进行中看错表面的问题。
1.展费局限
许多企业在制定展会计划时，都将展费作为此次展会的量身尺度，这不但让展会策划苦恼，更糟糕的问题常常因企业投入的展费不足促使此次展会计划缩减范围规模，这是企业常犯的错误，因省去小小的成本而失去大的客户这是愚者才做的行为；例如，展位小很难让客户发现；宣传资料不足，展会进行一半时都以发完；展员的经费问题，太苛刻的老板是没几个人会替你出力的。许多实例可以表明，将参展策划局限于展费内，是一个非常错误的决定于想法；　　
　　　2.盲目追从名展
许多企业对于知名度高的展会非常敏感，知名度高的展会是由许多优点，但就因如此却使企业忘记自己的身份，展会的知名度与你的企业本身并没什么直接关系。对于展会是否符合企业口味也要研究透彻，比如一个珠宝展，一家礼品公司参展，是不会被别人笑话，礼品中会有一些和珠宝搭边的，但是你要搞清楚这并不是礼品展，你的企业在展会上再努力宣传也不会得到什么效果的。企业必须要找专业性的展会参展，而不是盲目的认可知名展会；

3.过于追求订单
企业参展的目的就是为了订单，就像许多员工为了工资，这并不是庸俗而是现实，装大雅只会让别人感觉虚伪。企业为了订单，但不应忽略参展的另一个目的：企业形象。企业形象不是为了订单而作铺垫的，企业形象是达成订单的最基本要素，在展会上，订单可以不要，但是企业形象却要保存；比如一个人脸面尊严都没了，活着的意义又何在？企业更不应如此，假若只是为了在展会上拉揽一个客户而把展会形象丢掉，那么这个企业只会在失败圈内徘徊。

上一篇 《小企业怎样让大客户记住你？》
[color=]更多参展知识请浏览国际珠宝网 展会频道