参展商参展的直接效用（下）

翠花

参展商参展的直接效用 下：
第五点、时间
时间对于每一个人都非常重要，而对于参展商来说更是分秒必争，在展会短短的时间里，参展商要把企业的形象优势全都展现出。而在展会中接触到的潜在客户比平时销售员几个月里到的人数要多的多。

第六点、关系
搞好客户关系是每个企业，特别是销售员可以完全体会这种感觉，展会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
第七点、产品介绍
展员在介绍公司产品，必须要熟练的掌握每个细节，在客户试用时不至于被问倒，尽可能用些吸引耳膜的专业词语来达到参展的目的。
第八点、现场分析
展员在展会上是直接接触客户的对象，不单单只有客户才能吸引你们的眼球，竞争者在这时也是非常正要，这可是一次免费的经验学习。他们的营销方式：展位设置、展员的术语、表情，赠品这都是经过一次次的总结而来的经验，展员也可在现场做临时调节，只要达到目的，领导绝不会因你改变了展前策划而批评你。
第九点、市场调查调查分析
展会是一个极大的空间市场，每个参展者都带着企业所需要的市场信息，因公司所开发的产品就是为了客户所研发的，他们的需求决定这件产品的市场。在展会上，可以征求参展者对新产品的价格、新能、不足与优点的建议，从而可以在下次的研发中做出市场需求的真正精品。
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