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展员在展会中扮演的角色

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发表于 2017-2-20 14:30:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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展员在展会中的决定权可以高过领导,一个合格的展员具有高素质、修养,当自身要求都已达到,你就要去留意自己在展会中所扮演的角色。
要谨记以下几点:
1.谁是顾客?
在展览会中,每一个参展者都有可能是公司的客户,并不单单是来占位询问的才是潜在客户;
2.谁是展览品?
在展览公司的产品同时,你同时被展览,在销售行业有这么一句话首先要把自己销售出去!每个参展者首先注意到的是展员,许多参展者都是带着迷茫的心态去参展,有时就凭着对展员的感觉而决定合作关系。
3.谁是主角?
在展会中,你要永远记着主角的角色是展品,参展商和参展者都是彼此围着互换的角度的配角。参展者奔着展品,参展商抓着参展者。
4.心态
参展商的目的就是订单,因而会对每个潜在客户非常客气,但对那些无理的赖人也不必太过客气;在这里,展员不要有求人的心态,合作不是怜悯。
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