永不落幕的展会

翠花

每说到展会这个词，人们的潜意识便是参展商将优秀的、具有代表性的产品在确定的时间摆设在确定的展览场所供需求方选择并下订单的过程；对于参展商，似乎更在意的是展会期间的订单数即参加展会对其构成的直接经济效益；而对于组织者，所做的仅仅是如何把展览场所布置的尽量好，如何吸引更多的参展商以及如何为参展商提供更多的客户资源。
永不落幕的网上展会在阿里巴巴的广告词中，网络技术、电子商务的发展对展会有了新的解释，展会不再只是一段时间、一个场所、一个短期效应的代名词，网上展会、电子商务平台给展会提供了一个全新的空间，使展会无时无刻不在进行。
首先：展前抢占先机
在这个竞争日趋激烈的商品经济时代，要想比其他的同行竞争者走的更快，迈得更前，商机的把握是制胜的关键，而在商机的把握上，能抢占先机的企业成功的几率就会更大。举办一个展会之前，如何让参展者能把握好先机呢？网上展会就能做到这点。
首先，网上展会能使参展企业的合作伙伴、终端用户、原料供应商在展会之前便能通过浏览网站，提前了解参展企业，以便提前预约参展企业在展会期间的交流时间和业务洽谈事宜，有利于参展企业合理安排交易会期间的各种活动。
同时，网上展会能以图文并茂的方式，将参展产品展示给用户，突出产品的性能、技术及应用；将企业相关人员的名片资料与用户资料以电子名片的形式交换，帮助参展厂商获取用户资讯；参展企业可在网上发布企业简介、企业产品、企业咨询、企业文化、企业动态、企业规划、企业供求信息、企业人才招聘等信息。
其次：展中实时沟通

在展会的举办期间，现场订单固然是参展企业收益的主要来源，但是，不可避免的有很多的需求者并不能亲临展会现场。作为一个企业，放弃任何一个客户都将是一笔不小的损失，都是不应该的，更何况有谁能保证不能亲临展会的需求者不是一条肥鱼呢？
依托网上展会，采购方不用亲临展会现场也能了解到参展企业的各种相关信息，甚至能通过展会的实况转播在线观展。对有兴趣的需求者，企业能随时与之进行信息交流和沟通。与面对面的交流相比，网络上的交流有其不足之处，然而因为依托的是举办方的网络交流平台，由此达成协议的可能性仍然有很大的几率。
另外，网上展会提供的展台管理系统，使参展企业可实时自行维护自己的展台，增减产品，修改资料，查看用户资讯及合作意向。及时跟踪用户，提供准确服务。
再次：展后品牌效应

可能很多人都明白一个道理：评估一个企业，并不是看其现有的有行资产，往往应该看重的是他的无形资产，而品牌，正是企业无形资产的核心所在。树立一个品牌，现在采用的最普遍的办法就是广告的投入，通过媒介向外部进行宣传。然而我们也明白另一个道理：你所选择的媒介的知名度直接关系到你投放广告的成效。
通过品牌媒介对企业自身品牌的宣传，这也是一个品牌效应的合理应用。
作为网络，拉近人们距离、压缩世界空间的同时也为企业的宣传开拓出了一个无限的时空。在世界的任何一个角落，只要拥有一台连入网络的电子计算机，任何一个人都能浏览到自己感兴趣的网站。加入网上展台或电子商务平台，企业的利益并不只是短期的，展会的宣传、所依托的电子商务平台网站的品牌效应，对企业的影响和发展都具有很深远的意义。
另外，展会闭幕后，参展厂商可继续通过网上展厅展示产品，与各地用户互动沟通，拓展市场，达成合作；网上展会针对性强，影响范围广；参展费用少，节省人力、物力；不受时间、空间和地域的限制，展示内容可随时更新。
作者：黄伟明
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