成功展览窍门（上）

翠花

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：
　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
　　2、展会日期是否合适？
　　3、同期有别的展会举办吗？
　　4、展会地点是否便利？
　　5、有多少与会者是来自目标市场？
　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　7、组展机构怎样推广展会？
　　8、展览过往的业绩如何？
　　9、哪些竞争对手将参展？
　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　11、公司中有人曾参加过这个展会吗？
　　12、我们可为此展会投资多少？
　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
　　15、我们希望通过参展得到多少回报？参展计划在展览前9-12个月开始计划
　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：
　　　　★提高现有市场的现有产品和服务？
　　　　★向现有市场推出新产品或服务？
　　　　★将现有的产品或服务投向新的市场？
　　　　★将新的产品或服务投向新的市场？
　　　　★增强公司在现有市场的形象？
　　　　★将公司推向新的市场？
　　17、需要展出什么产品？
　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
　　19、我们参展的目的是什么？
　　20、我们有书面的参展计划吗？
　　21、参展预算已确定了吗？
　　22、我们的展位已确定了吗？
　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
　　25、我们能使用现有的展示品吗？
　　26、我们需要新的展示品吗？
　　27、我们需要新的宣传画吗？