抓住展会现场，提高知名度

翠花

面对展览会，一个提升知名度，宣传、推介新产品的好机会，如何有效参展、达到最佳效果成了企业关注的问题。为此，记者专门采访了展会组办方、参展企业、采购商等。
   
　　明确定位积极策划
   
　　实力雄厚的跨国公司，还是刚成立的地方小企业，展览会都能够为之提供均等的市场机会，使其能与众多采购商进行面对面交谈，收集很多销售线索。参加展会，对企业而言可说是实现营销的最佳手段之一。
   
　　举例说，较之于普通的展位，特殊布置后的展位一般能让人眼前一亮，因此有实力的公司可以通过个性布展凸现特点和优势，从而吸引更多眼球。同时，企业可以通过发布广告、安排模特走秀、专门制作手提袋等方式扩大影响。
   
　　重点推介新产品
   
　　随着30多年来改革开放的不断推进和中国经济的迅速发展，中国会展业也获得空前发展，有专家称未来5年，中国会展业将进入发展的快车道。展会是一个很好的展示品牌的平台，各企业该如何有效的参展，更好的抓住展会的商机呢?展会前的准备工作很关键。
   
　　随着展会的形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，展会在服装企业市场营销战略中的地位越来越重要。参加展会与企业的品牌营销紧密结合在一起。因此参展企业展会前一定要做广告的宣传。广告的宣传可以通过网站来进行宣传。可以选择一些知名的专业的网站或者选择自己的经销商密集的地区的地方性网站进行宣传，总之，这些宣传一定在展会前做到，这样可以让您的经销商了解到您在展会上的位置。
   
　　展会上展位的设计也是一种品牌的展示，更是客户对企业的第一感受，因此企业对展位的设计也是不拘一格，有的展位气势磅礴，有的展位大家之气，有的展位异常漂亮，有的展会颜色鲜亮。这些展位布局是为了突出企业的优势，彰显企业品牌。这只是企业实力展示的一种，防止有些服装企业钻牛角尖，只是一味的布局展位，而忽视了产品的质量。
   
　　展会上产品的选择。一些服装企业只是把所有的产品都展示给客户，而缺少了精而专的特点。虽然展会上应有尽有，但是没有特色，客户进入展位眼光并不能停留在哪个产品，产品的摆放一定要注意突出产品的特性，而忌千篇一律。了解展会上有哪些客户来观展，来自哪个地区，对哪些产品感兴趣，了解客户情况之后，产品的摆放也会变容易，有重点了。
   
　　展会前一定要了解清楚展馆周围的住宿、交通情况，货比三家，选择成本略低，交通方便的地方住宿，这样可以节约成本费用，这一点也是很重要的。
   
　　这几点都做到了还一定要注意携带产品的资料，企业联系人的名片，企业光盘等，这些资料方便企业在展会结束后，客户可以通过它们了解企业的情况。虽然事小可是很重要。