参展企业参展时一举取胜的关键在哪?

翠花

在强手如林、面对激烈竞争的环境下，越来越多的企业纷纷看中在展会上的成功那我们到底该如何在展会牛一举取胜呢?

要抢眼球，从细节着手

商贾如云的展示会，任何一个参展企业都期望抢尽眼球，但是参展企业都将抢眼球寄托于大展位和展会的豪华装饰上．这难免是一个误区。有能力获得大层位，有实力将展位做得五星级自然好，但毕竟大展住右限，很多企业受到实力的限制，也不可能在硬件上达到五星级。他们要在展示会上服颖而出，关键就要做好细节。
同样，有好的展位和荣坐的展位装饰，那仅仅只能引起关注，最终，还是要在具体的产品推介中达到让参观者7解产品和认可产品的目的。巧妙地利用好细节，往往会起到意外的效果。如：TcL在2005年香港展会中的礼品环节设计及发放的细节操作起了良好的效果。


要利用好人这个最活跃的因素
展会中， 人是最活跃的因素，很多企业用已经录制好的光盘进行产品展示，不院是一个节省人力的办法，但是，这种展示方式晃活性差，不能随机地解决很多参观者的疑问，也会让产品推介人员对其产生依赖，也缺乏很好的3，陈和推荐积极性。人员的一对一沟通报好的解决7这个问题，并反在推荐的过程钾R好的运用7语气、肢体语言等辅助手段，让沟通更有针对性和人性化。
要关注需求链的每一个环节
需求链的每一个环节都必须得到充分关注。因为参观者的身份比较复杂，有经销商、老板、言员、采购人员，面对如此复杂的人员．在推荐产品的过程中会碰到不同的需求关注点。因此，事先对每一个环节约需求关注点进行充分的了解和研究，并给出相应的对策，不但让产品的推荐过程游刃有余，还能真正解除各环节的疑问以及需求。
要策略服从执行
在定策略之前，一定要首先评估自已在有限时间和有限资源的状况下能够达到的执行力。也就是说，策略一定要服从执行力。一个装饰豪华的展位，但是产品推荐人员的推荐水平不能与之匹配，往往会起到相反的效果，一次成功的参展，最重要的是在于事前周密的准备、规划和展会期间做好细节。用软件弥补硬件(展位不佳)是完全可能的。
关于参展的几个观点：
一是，产品才是展会的主角
许多参展企业往往忙于布置氛因、搞定大的展位，甚至不惜重金邀请明星助阵。这些都没有错，错就错在如果过于关注展位的氛固．甚至是拉来重量级明星，热热闹闹的乐队助阵，往往会起到喧宾夺主的相反效果：要知道，一次展会的成功，产品的展示才是最关键的，因此，对一个好的产品进行包装到位，是展会成功最关键的要素。参观者来寻找的是产品，只有一个有强大产品力的产品才能真正打动参观者。特别是专业性的展会，产品高度同质化，如何将产品的差异性展示得淋漓尽致就很重要.
二是，死角与活角的辩证观个问题，很容易让展位成为自已展区的明星展位，造成与周围展位的区隔。因此，两种截然不同的展位效果，关健在于人的操作。
三是，务必将展示效果变成销售的胜果，很多企业参加展会，都会将展会的目标确定为：展示产品、展示企业、与经销商交朋友，最终实现市场的拓市。但是不少企业在真正的目标执行的过程中往往就变得虎头蛇尾。展会的成功t其实只有一个目标，就是实现市场销售，也只有格展示效果变成销售胜果的参展，才是真正意义上的成功。说这些似乎就是废话，一旦价认真地回忆一下自己企业参展以后的行为，诸如：收集的资料遗失，对有兴趣的经销商跟踪不严，这样虎头蛇尾的做法比比皆是。
参展之后要做的事情可多7，例如：及时对参展效果进行评估；及时整理那些在参展期间对产品有兴趣的经销商的资料；进一步收集这些经销商的资料；对这些经销商进行评估和分级；对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的沟通。
如此看来，参展的成功，或许仅仅是一次更全面营销活动的开始。