把握市场走势是成功办展的基础

翠花

颁布规定，允许外商以独资或合资、合作的形式设立外商投资会议展览公司，开展会展业务。这标志着中国展览业的大门正式对外商打开了。被《福布斯》评为全球200家优秀中小企业的环球资源捷足先登，今年4月份一个月就在上海举办了3场展览会，参展企业2000多家，到会外商来自156个国家和地区，总数近4万人，其影响力让我们很多区域性交易会都无法相比。为此，《新华日报》记者专门深入环球资源的3个展览会探营，并撰文披露了外商办展的优势和运作方式。
　　环球资源是20年前就进入中国的一家媒体公司，是在美国纳斯达克上市的首家亚洲网络公司。他们对世界贸易的走势比较清楚，这为他们选择什么样的展览会提供了良好的基础。
　　环球资源从大量的市场调查中发现，中国是世界最大的工厂，也是世界最大的市场。世界电子消费品市场对中国制造情有独钟，中国DVD播放机在全球市场中占有80％的份额，中国手机全球市场占有率为20％，根据世界经济研究中心预测，今年中国电子产品产值将突破1620亿美元，增长14％，中国半导体的消耗量将达到370亿美元，增长率将超过30％。中国今年将生产6290万台彩电，2480万台数码相机，2010万台电脑和1．73亿只手机。他们从这些信息中捕捉到了商机，于是就决定在今年4月举办了国际电子产品交易会。
　　他们了解到，2000年至今，美国从中国进口采购增长了50％。目前，全球25％的玩具、30％的公文包、51％的微波炉和60％的自行车均由中国生产，全球70％的礼品都在中国采购。于是，他们又决定4月同时举办国际礼品展和国际家庭用品展两个交易会。由于信息灵，定位准，环球资源一个月内举办的3个展览会都取得空前成功。他们决定，今年10月13日至27日将在上海继续举办这3个秋季展览会。
　　衡量一个国际展览会是否成功的重要标准是看到会的采购商数量和质量。环球资源在网络业务中拥有40．9万买家社群，他们与众多国际大买家有着密切的交往。每次展览会他们都邀请到世界500强企业到会采购。今年4月份的3个展览会就是环球资源与国际零售商联盟联合举办的，国际零售商联盟是拥有64家全球顶级零售企业、年销售超过9000亿美元的国际零售机构。本次交易会他们组织了庞大的采购团参会。
　　同时，环球资源还动用自己的买家社群派团到会采购，这3个展览会不仅有近4万人的到会外商，而且其中有相当一部分是全球500强企业，如家乐福、东芝、IBM、百思买、LG电子、Target等。这些都是许多国内大型展览会所不能及的。
　　多年来，环球资源通过网络促成全球贸易，有许多买家和供应商早就在虚拟的世界里有所了解，并有成交的意向。现在，通过展览会给买卖双方提供一个零距离接触的机会，所以效果比电子商务好。
　　环球资源举办的展览会与众不同是在展览期间，还举办一系列个性化的买家高峰论坛，如百思买举办的中国电子产品国际走势、世界零售商联盟举办的如何进入全球采购网络、东芝、IBM、LG电子分别举办的DVD出口形势、液晶显示器、液晶电视和手机论坛、家乐福举办的产品采购论坛等，南京熊猫集团的副总经理对记者说，买家论坛不但让参展商通过论坛了解国际行情，而且给中国生产企业直接接触世界500强提供机会，培育潜在客户，是扩大出口的有效途径。