到哪里找市场 你有会展意识吗？

翠花

   时下，展会越办越多。会展业从表面上看十分热闹，但是，不少主题很好的展会，参展商却寥寥无几。主办者常抱怨展会太多，恶性竞争，希望主管部门限制审批。其实，这种抱怨并不完全对。
　　我国有上百万家企业，这样庞大的参展资源推动了会展业的发展，但很多企业在参展后总抱怨展会效果不好。这不能完全归咎于展会过多过滥，全社会的会展意识不强恐怕难辞其咎。会展意识，简言之，就是懂得利用会展资源为企业为地方经济造福。会展业的管理者与服务者提高会展意识自然很重要，然而，会展的直接参加者，如参展商、专业观众加强会展意识更重要。
　　到展会上找市场，应该成为众多企业实现自我发展的共识。参展商利用展会拓展市场，参观者利用展会寻找商机，是发达国家会展经济繁荣的重要原因。展会的客流、信息流、资金流高度聚集，可以高效推广企业的产品、技术与服务。比起上门推销产品，不仅投入的人力物力少，而且更符合客户的消费心理。因为人们自己去发现目标产品，更能体现自主性与公平性。
　　茅台酒的辉煌，是企业巧妙利用展会获得成功的范例。早在1915年的世界博览会上，酒厂参展人员为了引人注意，故意失手打破一瓶茅台，展馆顿时弥漫醉人的酒香，引来无数观众和买家。茅台酒也因此荣获国际金奖，位列世界名酒第二。近一百多年来，世界各国的众多发明，绝大多数都是首先借助展会得以传播。电话、电灯、蒸汽锤等新发明，都是最先在展会上与世人见面。无数经验说明，展会资源用足一分，企业就能成功跨前一步。只有全社会的会展意识提高了，会展业的繁荣才能真正到来。