尚品润博教你怎么玩转荷兰式拍卖

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　　拍卖在改革开放前曾被定义为资本主义制度的一种买卖方式。《中华人民共和国拍卖法》中定义：以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。拍卖方式可以有很多种，大部分均为增价拍卖形式，只有一种反其道而行之。


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　　荷兰式拍卖（Dutch Auction）是当今较少使用的拍卖形式，亦称“减价拍卖”，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。


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　　荷兰式拍卖最早出现在1887年，由于花椰菜获得大丰收而出现供大于求，为减少因产品腐烂变质造成的损失，一位种植者发明了不同于传统升价式拍卖的降价式拍卖，随着时代的变迁，荷兰式拍卖形式越来越成熟，应用范围也越来越广。


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　　荷兰式拍卖的特点：
　　首先，卖方叫价，且价格随着一定的时间间隔，按照事先确定的降价阶梯，由高到低递减。其次，所有买受人（即买到物品的人）都以最后的竞价（即所有买受人中的最低出价）成交。第三，现场竞争气氛表达不够热烈，有“无声拍卖”的名声。因为有减价的特点，所以竞买人往往坐等观望，等待价格不断减低，虽然是步步惊心，却也步步为赢，有此时无声胜有声的味道。


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　　其实，荷兰式拍卖中也有加价的情况，并不总是减价的。当遇有一个以上竞买人在同一价位应价时，拍卖师就立即转入增价拍卖形式，此后竞相加价的过程一直持续到无人再加价为止。最后一位加价的竞买人购买成功。


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　　谈到荷兰式拍卖在中国当代玉雕拍卖领域的技巧，正应了一句至理名言——机会总是留给最有准备的人。其实所谓的技巧，在于藏家的知识储备，在于藏家的眼光，在于拍卖方与藏家共同完成拍卖前功课的厚度，在于藏家现场沉得住气的力度和下得去手的速度。一件作品的价格体现在原料、工艺、市场稀缺程度等很多方面的综合价值。那么就需要藏家在拍卖前认真的分析和研究给出该拍品的正确估价。这是知识的较量、是眼光的博弈。在拍品到达自己预估的价格的时候就应该立即出手，因为大多人的估价偏差不是很大，稍一犹豫就有可能失之交臂。正所谓拍品有价，价在市场；市场有道，道在人心。


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　　还有，荷兰式拍卖模式与互联网不能融合。虽然荷兰式拍卖可以在网上实现价格发现和实体物流的分离，但却始终无法实现拍品上手的问题，直接影响对价格的判断和把握。所以荷兰式拍卖的交易模式始终不能享受互联网的便捷高效。那么由此看来，即便荷兰式拍卖不能与互联网通婚，但并不影响它的合理使用，甚至更适合传统现场拍卖模式。更适合资深藏家的眼光博弈。更能体现出公开、公平、公正的拍卖原则。


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　　2016年10月23日，北京亚洲大酒店，始终坚持传承与创新精神的北京尚品润博拍卖有限公司在成立3周年之际，首次在两个专场拍卖会使用无底价和荷兰式拍卖相结合的形式。更有意义的是，这是荷兰式拍卖在中国当代玉雕拍卖领域的第一次亮相，尤其基于荷兰式拍卖的一些缺陷，尚品润博人勇于探索，成了和田玉拍卖领域第一个敢于吃螃蟹的人。


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　　买买买的剁手党们最喜欢打折促销限量抢购，虽然减价拍卖并不是打折促销，但看惯了价格的高处不胜寒，减价拍卖的过山车会带给我们什么样的感觉？玩转荷兰式拍卖，不必远赴大风车的国度，让我们相约北京，第八届中国当代精品玉雕拍卖会现场。
　　本文图片为10月23日北京亚洲大酒店第八届中国当代玉雕大师精品拍卖会荷兰式拍卖拍品