高端珠宝定制如何走向平民化之路？

翠花

        “牛津好过布洛克。”在去年热映的大片《王牌特工》中，举手投足有着翩翩贵族风度的英伦绅士“脸叔”，带着草根小鲜肉“蛋仔”，走进坐落于伦敦街道上的一家老牌西装定制店，在装修高级考究的店面里，从西装、皮鞋到形形色色的配饰，一切都将为客人量身打造……堪称“麻雀变凤凰”的起点。这个经典场景不仅使影片被戏称为“007版的《窈窕淑女》”，也使得“私人定制”作为“高大上”“贵族范儿”的象征，给粉丝们留下了令人艳羡的印象……

        经济形势不同了，一些传统观念将被颠覆，面对激烈的市场竞争，许多行业、商家都在试图把个性化消费当作越冬的突破口，私人定制正在走向大众。“麻雀”也能享受私人定制将成为珠宝行业近期发展的一个趋势。

       



        过程

        三步搞定量身定制

        受影视、书本中“高大上”场景的影响，一提到私人定制，人们往往想到的是价格贵、出货慢、做工复杂，总而言之，就是与普通人的生活、“草根儿”阶层的快餐文化格格不入。

        由于珠宝行业原材料本身的昂贵，无论是量产还是私人定制，都不能说把成本极大地压下来，但是跟欧洲传统的高端定制相比，私人定制的流程和价格已经足够平民化了。

        其实刨除电影里那些夸张效果，私人定制一件珠宝没有那么复杂，只需要几个简单的步骤就能搞定。顾客跟设计师说明自己想要的材料和设计，好的设计师会根据顾客的体形、肤色、生日、星座、着装风格、偏好，以及给出的材料范围等，做出草样到顾客满意后，再进入制作环节。从交流定制信息、敲定草图到工厂制造，仅需三步就能完成一件量身定制的珠宝。

       



        价位

        “草根儿”也能享受定制

        高端定制之所以在大众眼中高不可攀，无非是高档材料和独家设计两方面抬高了成本。特别是珠宝定制，在材料方面原本就具有一定的稀缺性，一些自然界里特别少见的矿物，如大颗粒的宝石，本身就是难得的奢侈品。

        如果说材料是一个公开的体系，大家都可以拿到的话，那它的奢侈性主要在于原创设计。珠宝虽昂贵，但在原材料分量、质地极其近似的基础上，一件私人定制的珠宝首饰与珠宝店橱窗里的成品相比，价格并不会抬高得离谱，那些不需要设计底座、做工简单的饰品，价格也更为“亲民”。打个比方说，现成的青金石、粉珊瑚等材料穿成的手链，一件最低也就2000元到3000元，以月光石为主体、底座为18k金的项链，价格约上万元，总之，不管你是‘土豪’还是‘草根儿’，只要你的经济条件足够在珠宝店买成品，也就有条件享受私人定制。私人定制不再是《窈窕淑女》中“麻雀变凤凰”的神秘魔法，而是凤凰和麻雀都能找到自己的“专属”。

       



        现象

        高端定制走向平民化

        在珠宝行业，私人定制已经不算是什么稀奇的事情了，不管是个人工作室还是珠宝的门店甚至是品牌都打上了私人定制的标签。

        国内珠宝市场不断嬗变，人们对珠宝的认知更加深入，一个人不只是满足于拥有一两件珠宝，更想拥有属于自己的个性设计。于是一些业内人士便开了自己的私人定制工作室，尝试给朋友、熟人定制原创设计的珠宝首饰。不难发现，不少珠宝公司利用自身品牌的优势，也开始做起了私人定制的服务来抓取那些有个性追求的客户。私人定制的兴起，以及业内人士向定制业务的转向经营，不仅仅是珠宝行业的特例。

       



        观念

        定制不等于“做衣服”

        在服装行业，对长辈来说，‘做衣服’的经验恐怕要比‘买衣服’还多，价格也更便宜，但我们近年来所说的现代‘私人定制’，与老一辈心想的‘做衣服’并不是一个概念。过去所谓的服饰定制，也就是俗称的“做活儿”，是在国内劳动力还比较廉价的时期产生的阶段性概念，而如今，国内的劳动力成本有所提高，过去很少提及的“原创设计”也作为必不可少的成本与环节构成，渗入各行各业中。近年来在珠宝、皮草、高级成衣等行业兴起的“私人定制”理念，实际上应该说是欧洲“高端定制”理念的民间化。

        为什么高端定制走出了“高大上”的小圈子，走向了民间化呢？因为个性化消费是行业在需求趋于稳定，竞争却日益激烈的现状下，寻求的突破口之一。

        珠宝行业的竞争就到了一个空前激烈的时期，珠宝业内已趋于饱和，业内的效益整体下滑。在市场冲击下，必须寻找越冬的新思路。而此时人们追求个性化消费的趋势也在浮出水面，不仅仅是高端客户，大众也在追求专属于自己的产品。私人定制的未来决胜点还是在于原创设计。