2015年珠宝行业将何去何从？

翠花

1/3企业面临生存压力 2015珠宝业将何去何从？
2015年，万象更新。
在上海繁华的商业社区——梅龙镇广场，方炯成面对被封场的店铺，一脸愁容。在欠下4个月房租以后，珠宝廊——这个曾经上海时尚珠宝品牌的代表，被商场物业封堵，价值1亿元的客户存货被封存。曾带着对内地珠宝市场无限憧憬的香港商人方炯成，在这场“内地淘金”的战役中暂时告别。

1月16日，位于上海豫园的华泰珠宝交易中心里，上海及周边的“小糊涂仙”酒类品牌经销商们云集此地。不过，当天活动的主角不是酒，而是翡翠。以“小糊涂仙”闻名的云峰酒业在这一天宣布，旗下翡翠品牌正式进驻上海。未来，这些“小糊涂仙”经销商或许有望变身翡翠商。
2014年的最后一个月，石力华收获满满。在当月举行的“中国最佳商业领袖奖”颁奖仪式上，这位在新世纪之交执掌彼时积弱的老凤祥董事长一职的“救火队员”，获评为“CEO中的CEO”，一时风光无限。
这一年，老凤祥已把店铺开到了据称全球租金最贵的纽约第五大道，老凤祥的国际品牌梦更进一步。
有人离开，有人入局；有人风光，有人神伤。在过去的一年里，市场的跌宕起伏，让太多的人历尽喜怒哀乐，在黄金珠宝这个舞台上你方唱罢我登场，演绎着独属于这个行业的生旦净末丑。
这是中国珠宝业的新江湖。
双面市场
在很多业者看来，2014年注定是中国珠宝业发展史上特殊的一年：市场前所未有疲弱的同时，却是行业里新模式、新思潮竞相迭出的时期。
有业者说：“这一年，大家都在绞尽脑汁寻找新点子。”
从市场数据和行业表现来看，2014年显然不是一个好年份。零售市场的惨淡，很快蔓延至整个产业链。中国珠宝业的“心脏”水贝陷入资金紧张乃至资金链断裂的漩涡，缅甸翡翠公盘因为中国翡翠商提货率不足20%几乎“崩盘”，黄金消费疲弱特别是金条销售降至冰点，连锁加盟盟主被加盟商围攻乃至跑路，支撑整个行业表面繁荣的加盟商群体掀起翻牌潮……诸如此类的负面消息此起彼伏。
在1月20日举行的第一届中国珠宝从业者联合大会上，出于对行业悲观的预期，主办方在其发放的邀请函上甚至写下预言：未来10年，工人、业务员、门店将减少一半。

而一直观察珠宝行业发展的知名业者曹阳也对《中国黄金报》记者表示：“未来3年，三分之一的企业将面临严峻的生存压力。”
然而，在行业发展降速的同时，创新浪潮却奔腾不止。新模式和新思想在这一年生根开花。尤其是行业对传统渠道的反思和对新模式的接受程度，达到了近年来的顶峰。

世界黄金协会相关人士向记者说道：“2014年，市场上的很多新营销创意或者经营模式要是放在以前，大家都会觉得奇怪和怀疑，现在都见怪不怪。”
回顾2014年，不论是下游零售商兼并四起、还是电商O2O名声大振、或者“鸡蛋换黄金”和加盟商入股打造公共品牌，都让这一年的市场留下了太多值得回味的内容。

奔腾年代
TTF总裁吴峰华在接受《中国黄金报》记者采访时表示，中国珠宝企业一直存在转型惰性。而现在的环境则有望推动珠宝业进行类似家电业曾经历过的“大洗牌”——发展迟缓的企业被淘汰，打造品牌、具有创新价值和协作精神的企业脱颖而出。
资料显示，家电行业普遍认同的行业拐点出现在2007年。以洗衣机市场为例，当年有多达38个国内洗衣机品牌消失，占全部品牌的41%。此后数年，家电行业加速大浪淘沙，群雄逐鹿逐渐变成今天的寡头对决。

在整个产业链中，零售市场往往被认为是行业转变的旗帜。尽管没有短期的生存压力，但在2014年，周大福、老凤祥、老庙黄金等一线龙头企业，自主改变传统经营方式的动作更为明显。

这一年，周大福位于武汉的产业园奠基，加上收购国外高端钻饰品牌，其全产业链规划即将完成；老凤祥在把专卖店开到纽约的同时，开辟“大师作品专柜”，将公司旗下数十位大师推向消费市场；老庙黄金配备电子智能设备以及儿童游乐场所的新旗舰店开业，全新的形象，力求改变消费者对珠宝店的传统认知。

创新与变革显然正在得到大品牌的高度认同。豫园珠宝集团总裁陈久说，老庙黄金过去对品牌的想法有点偏保守，随着行业整体竞争环境发生大变化，必须主动出击。

“我们的当务之急是要提升工艺和设计水平，迎合年轻群体消费需求。”陈久说。他不排除未来对某些品牌展开收购。而按照豫园珠宝集团制定的5年规划，至2020年，老庙黄金的营收额要成为行业第一。

大品牌的自我升级，一方面是同处一线的竞争对手的步步紧逼；另一方面，则是“后进者”群体的虎视眈眈。
近年来，从以钻石小鸟、珂兰为代表的电商品牌，到一度成为行业话题的平价卖场全城热恋和Blove等定制珠宝品牌，再到金一黄金、国美等拥有资本优势的行业新军，无不在不断寻求新的发展空间。而2014年，其中的很多企业已显示出咄咄逼人的势头。
2014年，珠宝电子商务的旗帜钻石小鸟，在大客户业务方面拓展迅猛，销售了数百件单价超过50万元的产品。同时，钻石小鸟又通过收购意大利珠宝定制品牌LANI完善高端布局。而原只专注贵金属纪念品的金一黄金，则通过并购越王珠宝切入浙江市场，加上旗下的零售品牌上海金一黄金银楼，已经跃升为行业的重要品牌。

除了这些企业并购外，行业之前缺乏的新模式也在不断涌现。特别是随着整个行业遭遇“钱荒”，与资本相关的经营新模式接连出现。
2015年1月16日，在珠宝新军中贵黄金举办的加盟商大会上，给加盟商提供金融支持成为前者扩展版图的新手段。按照这个方案，中贵将会按照1∶1 的比例成为部分加盟商的合伙人。在这个雄心勃勃的计划背后，中贵提出了3年内将发展1500家加盟商的目标。
在此之前，深圳嘉华也发布过类似方案，允许嘉华的部分加盟商可以入股嘉华的新公司。
此外，像莆商集资成立的公共品牌鸳鸯金楼，一方面利用团体实力向银行获得金融授信；另一方面也以股权的方式捆绑代理商，一块块小舢板就这样被打造成行业巨舰。

被众多电商业者视为将颠覆传统珠宝业的O2O模式，在2014年名声大震。嘉华、爱迪尔、金大福等纷纷进军O2O。陈久表示，老庙黄金和亚一珠宝正在学习O2O营销。一时之间，O2O成为2014年行业最热的名词之一。对此，一篇在微信朋友圈流传的珠宝圈CEO肖志升的文章中写道：“珠宝行业未来较大的奇迹必然发生在O2O模式上，出现类似京东、阿里这样的行业传奇。”
尽管从现实情况看，O2O要颠覆传统行业还言之过早，但给行业带来足够的新鲜元素则是无疑的。
过去的一年，或将成为黄金珠宝产业史上最为严酷的一场“寒冬”。但冰层之下，一股变革的暖流正在涌动。

珠宝新江湖在“黄金十年”已经成为一个历史名词的时候，中国珠宝业正在迎来新的江湖。是群雄逐鹿，还是形成类似家电行业的寡头对决，结果未定，但行业重新洗牌正在进行。

江湖如战场，不拼就会被淘汰。在出席南京某品牌加盟活动时，江苏省黄金协会秘书长胡建中说：“2015年的黄金珠宝业将出现一个大变局。在这么差的环境下，企业还想大发展，就需要新的思路。”
曹阳也说：“（企业）置之死地，方能后生，转型有代价，但会创造更健康的未来。”
波峰之后是谷底，走出谷底则是另一座山峰。经过这一轮的洗礼，上山的队伍可能要再次经过一场“华山论剑”来重新排位。正如10多年前几乎遭到收购的老凤祥所面临的机遇与挑战一样，对很多企业来说，当下新模式奔腾的时代，就是充满变数和机会的时代。面对新的珠宝江湖，谁会是下一个奇迹的创造者呢？