说文玩之逛摊的学问

翠花

玩文玩的，都喜欢逛市场。都希望自己能捡到漏，最不济的，也希望能买到性价比高的便宜货，但是，市场有市场的规矩与内幕，熟悉了这些，才能掌握主动的权利。换句话讲，未曾学艺先学礼，礼多人不怪。多个懂规矩的买家，会给你带来不少实惠。下面我来给大家讲一下一些逛摊的规矩窍门。
逛市场，主要有散摊与店铺两种，咱们先讲讲散摊的逛法。

很多人逛散摊时候，都抱着捡漏的想法，毕竟看那些砖家的捡漏故事太多了，树立了不良的影响。其实，很多摊主店主，都是很专业与敬业的，特别是摊位上面只经营一种单一的藏品，那么捡漏的几率基本为0。

逛摊时候，要注意沟通技巧，很多时候，不懂的人，拼命说些名词，冒充自己很懂行的，但是，人家商家来个捧杀，说您是行家，您懂，这个价格您就别往下划了，或者说，真假不用我说，您懂，得，把自己装里面了。就是这样。所以现在很多懂的人，拼命装不懂的，比如我现在经常看摊时候，拿黄花梨举例子，走到摊位上，老板，您这个是黄花梨还是紫檀柳啊，我想买纹理好的紫檀柳。哎呦，您这个紫檀柳纹理不好啊，我听说紫檀柳是可以冒充黄花梨的啊，您这个冒充不了啊。那么您那里有没有价格低的黄花梨啊，最好跟紫檀柳价格一样。看中了好的，然后拿在手里，一口咬定自己要紫檀柳，然后逐步把价格往上抬。当然，看商家好说话不，不然要做好被打死的准备。还有就是会听话听音，人家说我这个商品之前人家出价多少多少不卖，其实含义就是，这个价格可以卖给你。有些还可以砍砍价。如果商家跟你讲他不大懂，要您自己看时候，这一般不是谦虚，而是十有**货物有问题，当然也有百分之10的可能性，所以要提高警惕。

最难防范的摊有两种，一种是真假东西混杂一起出售，这样的时候，需要个行家帮你一起长眼。一种是老虎摊位，就是一报价就狮子大开口，然后只要你一还价，就掉进价格险境里面了。预防价格缺陷时候，最后办法是对市场熟悉。下面交个大家一个熟悉市场价格的小窍门。

淘宝估计大家很少有不知道的了，当你想自己买一个商品的时候，淘宝上面搜索一下商品名称，之后会出来很多，然后最低价格排列，看前5页，再变成最高价格排列，看5页，了解最低与最高价格之后，看中间部分的大众价格。然后逛摊时候，自己报淘宝上面的最低价格开始砍价，然后往中段价位抬价格即可。当然遇到精品别这么干，小心被商家打死。

那么雕刻件怎么办呢，唯一性，这个功课就需要做全面一点了。但是记住一点，工料对半，那么先差原料价格，再查雕刻价格，心里大致了解了。就去砍价吧。

逛店铺的学问也很大，一般来讲，坐店铺的，是长期摊位，东西有保证，但是因为租金等问题，价格相应会高，将心比心，这个是可以理解的。店铺里面的货物，一般分为三类，柜台里面，是摆给游客看的，柜台下面，是摆给熟客看的，保险柜里面，是给懂行的有购买力看的。那么如何成为熟客，需要进行以下几种**。

第一是对价格的了解，成长经历参考淘宝价格了解办法，还有就是要经常逛市场泡论坛，对价格了解后，你才知道商家出售给你的商品，是不是属于低端价格。如同那句非常著名的格言，阅进**百万，心中已然xxx。

第二点，当遇到很实在的商家之后，比如东西好报价低，那么就尝试跟人家多聊，这样哪怕说你不买东西了，也会学到一些相应的知识。当然多聊聊，多去几次，购买几个小件，感情是慢慢积累的过程。

第三，熟悉了之后，就要慢慢开始提你自己的要求了，看商家达到达不到，商家同意了证明情分到了，最开始时候，你可以适当加一些钱，毕竟，你大方了，才能有好东西，商家也要养家的。

等跟商家熟悉了之后，那么什么极品，精品，别犹豫了，抢吧，这个时候千万要做到脸皮足够厚，当然适当的要给商家介绍几个客户过来，毕竟，是朋友不挡财路。不过介绍朋友时候两个忌讳，不支锅，不拆台。分寸要把握好。

这个就是文玩里面的俗话了，宁买熟人贵，不买生人漏，就是这个道理。买的没有卖的精，如果您不是内行，在人家店铺里面看到别人交易，千万不要从买家手里请东西，因为很多时候那个是托。

多看，多聊，少出手，慢慢累积，才能练出不坏金身。最重要的一点就是切记，不要贪小便宜，当你贪小便宜时候，往往就是要吃大亏了。