珠宝品牌：双11电商大考后，还有漫漫五千亿市场征途

阿宝哥哥

　　24小时，1682亿，

　　2017双11落下帷幕。

　　一年一度的珠宝电商大考

　　也在这一片喧闹中结束。

　　-   纵观2017年双11珠宝品牌排行榜  -

　　在黄金大盘价加神券津贴的强大刺激下，黄金类目一骑绝尘，金条筑起高墙，黄金品牌遥遥领先。周大福、周生生、六福、潮宏基、周大生、中国黄金、菜百等品牌凭借大盘价金条和海量黄金产品跻身排名前列。

　　黄金珠宝综合品牌排行

　　钻石镶嵌等类目品牌只能望洋兴叹，总体数据落后黄金品类一大截。钻石类目品牌排名第一的佐卡伊，在综合品牌排名中位列第七。

　　钻石类目品牌排行

　　-  黄金品类路径依赖严重，年年搬金砖 -

　　双11大促期间，黄金品牌简直就是真正的“黄金骑士”。撑起整个珠宝行业大盘，就问你服不服？

　　不过明显“路径依赖”严重，年年大盘价，年年搬金砖。期待明年能有更多新鲜玩法。

　　在营销上，行业巨巨巨巨头周大福放大招，双11前赵丽颖成为周大福形象大使，但可能是因为时间太紧，很遗憾这股力量双11期间没能完全充分利用到。

　　-  钻石品类爆发力欠缺，转型势在必行 -

　　相比于黄金，无论是线下还是线上，钻石都相对曲高和寡，具体表现在大促期间爆发力远远落后于黄金。

　　从品类特性来讲，比起大促，钻石品牌更应该在基础的品牌建设和日常的品牌营销上下足功夫。

　　双11前几天，佐卡伊发布了新的品牌广告片，一派清新文艺范，突出了品牌的定制概念，明确向个性化定制转型，并系统性地将门店改造升级为浪漫清新的“钻戒定制馆”。结合互联网引流与营销优势，目前已经覆盖了北上广深以及杭州、南京、成都等近百个城市。

　　近年以来，佐卡伊等互联网基因品牌明显开始将重心向线下转移，无论是门店的拓展，还是业务模式的转型，都是在当下市场大环境下的有益探索，值得关注。

　　传统线下钻石品牌， 2017年双11，I DO仍然“任性”，不急不躁，自成体系，天猫、京东旗舰店维持往常一样浪漫稳重的氛围，不见明目张胆的大促字眼。

　　相比于I DO的矜持，通灵与钻石世家显得更加迎合电商，逼格和销量如何两全真是道不容易解的难题。

　　-  时尚设计师品牌初试水，

　　入乡随俗还是矜持调性？ -

　　今年双11出现了新面孔，潘多拉及网上大红的APM也参加了双11，在一派黄金包围下，显得有些“清流”。

　　此外，国内的独立设计师品牌也开始进入大众视野，在品类竞争上避开了黄金钻石主战场，以时尚设计配饰为主。这些品牌虽然和诸多国内其他珠宝品牌共同位列珠宝会场，但由于材质上的天然不同，难以在此一并比较，不过随着消费者审美趣味的提升，对个性化设计的产品需求也日益增长，时尚设计师品牌也提供一个很好的参考方向。

　　随着双11结束，

　　2017年也走近尾声。

　　对于无数珠宝人来说，

　　2017注定是折腾不止、

　　难以平静的一年。

　　这一年，

　　珠宝零售市场风云突变，

　　国内外行业巨头纷纷走下永续增长的神坛。

　　这一年，

　　珠宝人纷纷陷入中年危机，

　　却又不甘地跃跃欲试、苦苦探索，

　　企图找到新大陆，建立新王国。

　　这一年，

　　珠宝新零售从高大上的热门概念

　　照进一地鸡毛的现实，

　　有人拉大旗作虎皮，

　　有人挥起锄头精耕细作。

　　双11是珠宝电商的“大考”，也是一面“照妖镜”， 照出一派热闹后的困境，也照出艰难转型里的新生。

　　双11已经过去，总结完经验之后，不如忘掉双11。

　　毕竟，面对当下复杂多变的市场环境和需求不断迭代升级的消费人群，无论是周大福这样的老牌实力巨头，还是佐卡伊这样带着互联网基因的优势年轻品牌，以及诸多的传统线下品牌，都需投入超过百分之百的智慧与勇气，积极探索转型，早日真正实现线上线下融合，才是大势所趋。

　　毕竟，如果不能过好每一天，哪怕这一天再风光，也无足轻重。

　　毕竟，更广阔的五千亿市场，才是珠宝品牌的漫漫征途。

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