加盟银饰店别犯这几个错

翠花

如今，越来越多的现代女性突破了传统奉行的节俭保守的消费观念，融入了个性、开放、超前的消费意识，她们在选择银饰品的时候往往更注重品牌化和个性化。据调查，40%以上的现代女性在消费时把时尚元素列为首选。她们认为品牌银饰制作精良、外观精美、炫耀性强、使用持久。品牌效应也让很多投资者把目光聚集在加盟银饰品牌上。仅管品牌加盟比起自己单打独斗的成功率要高，但你若一不小心，犯了以下几个错，那么离成功的距离也会越来越远，最终以失败告终。
如果你想和加盟商保持良好的关系、想取得加盟形式的成功扩张，那么，提前了解并正确对待加盟商的这些常犯的错是非常必要的。在我加盟信德缘银饰之前，总是将自己的品牌总部与自己处于一种对立状态，时刻以一种防备心理应对总部的方方面面。现在回想起来，如果当初自己不那样自我，或许我的加盟路会走得更加顺畅。在这里就向广大准备加盟银饰品牌的朋友说说之前我在加盟银饰品牌是犯的错，希望给大家一些警醒。

“盟主总是在赚我的钱”
记得当初与银饰品牌总部签定合约开始装修时，品牌总部推荐了一些装修的原料，然而我却时刻以一种“盟主总是在赚我的钱”的心理将其拒之门外，装修所需的财料，我都按照自己的想法进行选购，其实对于并不行的我来说，在自己选购的同时也都是道听途说。最终店铺装修完工统计装修费用时发现，不仅超支不少，还未达到品牌装修所需的效果。不可否认，一些银饰品牌以“配送”之名大赚加盟商的钱。
以我的经验来看，像这种银饰品牌，一般都是一些新品牌各方面都不规范的品牌，而相对于一些大的有实力的品牌，他们都会根据加盟商的实际情况给予一定指导，以最节约、方便、快捷的方式处理。我现在加盟的信德缘银饰就是如此，因为与总部不远，关于装修材料等方面，总部在设计好装修图样后与我商量，愿不愿意与他们长期合作的装修厂商合作，如果愿意总部会根据设计图纸下单，这样成批的下单不仅节约了自己的到处寻找的时间，同时在成本上也大大缩减了。由于规模采购的优势、多年经营而产生的战略供应商、在采购流程上的更专业等原因，规范的盟主所提供的配送或统一化的东西往往在质量和价钱上都比加盟商自己单独采购要好得多。
如果加盟商一味的认为“盟主总是在赚我的钱”，时刻对品牌商持一种不信任的态度，只会让自己错过更多。关于这一点，加盟商可以自己预算一下，如果盟主配送给加盟商的这些东西的价钱在质量相同的情况下低于加盟商自己去市场单独购买的价钱，那么，加盟商就应积极地接受这些配送，而不应怀着“警惕”之下的“拒绝”心态。

“我就是老板，我说了算”。
银饰加盟商要记住，“加盟商”这种职业既不是特许人雇佣的一个员工，也不是一个独立的老板，加盟商的职业特征介于这两者之间。他必须在盟主的指导之下按照盟主的既定规则进行加盟生意的运作。经历以往不成功的加盟也让我意识到这一点，在经营的过程中，对于银饰品牌总部提出的要求和活动方案，我总会加入太多自己的想法，在未与总部进行商量前而擅自自己操作，结果可想而之不仅脱离了品牌的统一行动策略，还让消费者对品牌产生一定的质疑。因此，自主性、创新性过分强的人不适合做加盟商，而更适合自己采用非加盟的方式独立创业。
作为银饰加盟商，既然加盟了，既然盟主愿意把他的这些宝贵经验、知识和技术教给加盟商，那么，加盟商如果再固执地坚持己见，放着盟主给的宝贝而不去用，而非要自己再去从零开始地摸索和积累商业经验的话，加盟式创业还有什么意义和必要呢？这实在是既不利人，又不利己的不明智之举。

“既然加盟了，盟主就要负责我的所有事情”
很加银饰加盟商在加盟某品牌之后，心里或多或少都会有这样一种心态，认为自己交了加盟费，往后一切与银饰店有关的事情，品牌总部都要帮自己料理清楚，完全把自己至身与一个消费者的位置，的确，做为消费者，可以向购买商品的商家要求全面的售后服务，而自己甚至都可以不懂如何维护、修理商品的基本知识，但加盟商生意的经营却是要在盟主的指导、培训、支持之下独立完成的，因此，学会并且自己去干是银饰品牌加盟商应该具备的正确心态，而完全依赖、甚至希望盟主“替”自己干的消费者心态不是成功的加盟商应该具备的。这种错误也切忌再犯。
加盟信德缘银饰给我最深的感觉就是，品牌总部从加盟关系一开始就向我们传递这种意识，不能将自己处于消费者的位置，毕业银饰店是你自己在经营而非品牌商所开设的直营店。所以在这一过程中，品牌总部总会在一定时候果断地给我们断奶，让我们自己学会独立走路，他们只在后面提供监护和支持，给予我一定的指导。银饰品牌代替加盟商走路的结果注定是双败的结局，这种做法也是和特许经营这种商业模式的本质、初衷和优势源不相符合的。所以对于加盟商和盟主来说都不应犯这样的错误。
以上就是我曾经那些开加盟店不成功的经验，当然，因着这些错，让我也付出了不少代价，俗话说，成功是需要学费的，终于，在我上缴不少学费后，如今终于成长起来。