商场翡翠玉器专柜标价大起底

翠花

　　商场翡翠玉器专柜的加价率一般在25-30倍左右。我们看到的标价，专柜至少加价了25倍到30倍!举例说明，这个月销售了100万，销售出去的商品的标价总值是150万，平均折扣是6到7折。(说明：以下为商场翡翠商家自述内容，提及的装修费和人工费等各个区域不一样仅供参考)

　　第一项费用是倒扣。也就是品牌专柜在商场的销售按照销售额给商场的提成，玉器通常是35%-40%，金银类的最少是11起%。假如这个月销售了100万，那么有40万是要交给商场的，商场这个35%-40%又是怎么算出来的呢，是按平效比的计算，即每天每平方能创造多少价值。

　　第二项费用是增值税。还是按照上面100万的计算，扣掉40%之后，等于你给商场的进价是60万，那么月结对账单之后是要开17%的增值税发票。所谓做玉器的那些品牌其实也是去广东，云南，河南进货，那些地方很难开出进项，那么进项发票就要自己想办法，也需要6%-10%的费用来买发票或者借发票，一些挂靠的公司还会产生一些管理费，那就又是10%，还剩54万。

　　第三项是人工费用。能够销售100万的专柜，最少一班要5个销售人员，一个柜长4个员工，两班倒就是10个人，每个专柜配上3个人的工资，这些工资包括会计、库管、物流、客服，那么至少要发13个人的工资和提成。柜长一月6000+员工(2500+1500)*12+后勤2000*3大致是7万的人员费用，还剩47万。

　　第四项是公关费用和装修费用。逢年过节要送商场的领导、采购等大小喽啰的人情费，每年至少20到30万，约合每月2万元;逢年过节商场需要调整、装修、装饰的费用，目前进店的全套装修都是商场指定的制造商，单节柜台每平米高达3000元，还有定期更换的灯光，陈列的道具，高档的包装盒以上每月约合摊薄3万元。还剩42万元。

　　以上是一些最基本的费用，特别是第三项，都是按照最少最经济的算法。而一些商场的小采购，一个月的灰色收入就高达6位数。

　　标价150万，现在还有42万，卖出去的100多万，没有一分钱能入到专柜自己的口袋里。

　　好了，现在才是专柜自己的帐。翡翠这个东西的周转率很低，压货非常大，特别是手镯和镶嵌类的。如果说进的货能有40%的周转，那么很多商家顺加20%到 30%也会出，但目前专柜的月周转率只有5%左右，也就是2000万的标价库存只能销售100万。专柜毕竟不像淘宝店或者是一些小的实体店铺，就翡翠而言，为了顾及各个专柜的形象，尽量统一陈列统一采购，那么他们的采购成本反而要大的多，还有整体形象要维持的铺天盖地高额的广告费!

　　小店通常会采用3-4倍的加价，因为要留出降价的空间，淘宝店因为实价一口价可能只加一倍。那么专柜就要加至少8倍，甚至15倍，来保证纯毛利，别忘记，他们还会有很多的破损，丢失。

　　那么再用42万除上8，OK，只有5万多点，回头再看150万的标价，是不是将近30倍？关于商场翡翠玉器店家标价内幕就这些料了，具体的还要在日常经营中多琢磨才会发现。