古玩市场诡计二十七招

翠花

　一、“光”怪陆离
　　骗术特征：利用光线干扰，导致判断失误。杀伤力 ★
　　此为某些古玩商为打马虎眼而特意营造的光线效果。当你走进一家黑糊糊的古玩店时，请不要认为主人是连电费也算计到骨头的葛朗台；相反，如果店内的灯光亮到耀眼的程度，也不正常，因为目测藏品真伪的关键之处在于准确观察藏品包浆的亮度与润度，而或暗或强的光线恰恰会遮盖其“贼光”。所以这招直逼鉴古软肋，不失为先“色”夺人之举。著名收藏家马未都先生曾经有过一次看瓷器走眼的经历，其罪魁祸首，就是夜间的朦胧灯光。所谓灯下鉴瓷为买家大忌，就是这个道理。


　　二、编撰故事
　　骗术特征：掩耳盗铃说假话，处心积虑下圈套。杀伤力 ★
　　此为不法经营者的基本功。这些人往往杜撰关于藏品来源的离奇背景，编造捡宝过程中的生动细节，作用有二：一为强调该品真实性，让人触景生情，失去理智；二为喧宾夺主，利用故事的情节性干扰买者的警惕性，使人弱化鉴别力。


　　三，顺水推舟
　　骗术特征：和颜悦色奉迎，逢场作戏赚钱，杀伤力★
　　收藏者中，有些人附庸风雅，热衷一个有闲、有钱没，有识者的虚名。而古玩市场中也有一些善于察言观色的经营者，他们很会揣摩客人的心理，博得个人欢心，正中经营者的小怀。


　　四，避重就轻
　　骗术特征：声东击西揭“短”，“浑水摸鱼”打眼。杀伤力★
　　这是一些经营者惯用的小手段。比如一件换底的瓷器，当你准备鉴别的时候，主人便先行一步，主动揭露其他小瑕疵，诸如口部微磕，表釉划痕等，却对此件瓷器移花接木的真正问题只字不提，其目的是转移买者注意，让人聚焦一点忽略其他。


　　五，“民国”意识
　　骗术特征：利用“民国”遮羞，含糊其辞骗人。杀伤力★
　　民国时期是指1912年到1949年这段时间，是在古玩年代的下限。古玩市场上一些古玩经营者为蒙骗藏者，便将刚刚炮制的赝品统统标榜为“民国产”或“民 国仿”毕竟，言必民国，较之动辄往明清、商周上生拉硬拽要可心的多，在今天的古玩市场上，“民国”正在演变为“赝品”的代名词。

　六，先礼后兵
　　骗术特征：口蜜腹剑待客，温柔一刀宰人★
　　此招专门对付外地的收藏者，属于一次性的短期行为。其技术含量并不高，在最初接触买家的一刹那，卖主会极热情的以礼相待，在买家浏览买品时，卖主会鞍前马后服务，真情告白哪些是真品，哪些是赝品，往往给买家留下不错的印象，甚至大有相间恨晚的感觉，在这种意识的支配下，买家受骗的可能性极大。


　　七，楚歌假唱
　　骗术特征：无中生有造势，利用悬念蒙人。杀伤力★
　　这也是古玩时常上司空见惯的一景。看买者对一件东西开始感兴趣了，卖主就会煞有介事地说这件东西某某已经看好了，让给他留着，或者说某某已经回家拿钱去了，过会就来，在虚构的情节中，不明真相的买者往往就失去了心气的平和，如果他的占有欲蠢蠢欲动了，楚歌假唱的好戏就拉开了序幕，喜剧的结尾，自然是被人骗走了银子。


　　八，场外欺诈
　　骗术特征：利用特殊环境，制造简陋假象。杀伤力★
　　古玩市场的骗人伎俩有的是在古玩市场之外的地方实施的，譬如在卖日用百货的小摊上，在某一个小饭店的前台上等，在这样的地方出售古玩，往往给人平添一种他乡遇故知的亲切感，让人不知不觉上当受骗。


　　九，路边宰客
　　骗术特征：信口开河胡说，守株待兔宰客。杀伤力★
　　最近几年，在一些交通要道旁，忽然冒出可一些悬挂着古玩幌子的路边店，仔细观察，便会发现里面几乎全是赝品。店老板和伙计们都人高马大，尽管对古玩知识一窍不通，却也开口闭口一嘴行话，说店中都是价值万贯的真品。他们的欺骗对象是那些对古玩一知半解的新手，尤其是那些做梦都想发横财的人，上当率最高。古玩店“三年不开张，开张吃三年”的古话在这里演绎的非常到位，这就是骗子们为什么把古玩店设在繁忙路边的原因。


　　十，假戏真唱
　　骗术特征：大张旗鼓下套，明目张胆害人。杀伤力★★
　　在各地古玩届，都有各别于光天化日之下用假古董坑人的家伙，这些人到处鼓吹 家中多古玩，即使在行家面前，他们也大言不惭。令人遗憾的是，他们并不高明的骗术总是有人上当。

十一、偷梁换柱
　　骗术特征：假意周到服务，乘机调包损人。杀伤力★★
　　此伎俩专门对付那些公款送礼或粗心大意者，方法很简单，就是利用调包计以劣换优，以伪换真，其关键环节是在买卖成交之后附加的“服务”项目中动手脚，让人神不知鬼不觉地吃个哑巴亏。


　　十二、先发制人
　　骗术特征：利用激将法请君人瓮。杀伤力★★
　　此举属于心理战范畴。此招针对的对象有三：一为好为人师者，二为脸面薄嫩者，三为优柔寡断者。卖方首先用激将法把人打晕，再乱中取胜，实现骗人目的。战术运用的基本原则是看人下菜。对好为人师者，针对其好大喜功及理论脱离实践的软肋，用冷嘲热讽等手段强攻；对那些死要面子活受罪的人，则往往通过戴高帽子等战术迁回进攻；对付那些在市场上很少掏钱买东西或者优柔寡断者，则经常用不屑一顾的藐视战术佯攻，旨在刺激对方的自尊心，使其理智失控。

　　十三、学生作秀
　　骗术特征：利用孩子“点火”，伺机引来“飞蛾”。杀伤力★★
　　一些从事骗人勾当的人还经常利用他人扮演卖古董的木偶，而自己则躲在幕后充当导演。利用孩子作秀，就是屡试不爽的一招。


　　十四、假公济私
　　骗术特征：利用金字招牌，捞取个人利益。杀伤力★★
　　这是近几年出现的新花样。一些个体古玩店利用人们相信“国营”单位的传统观念，不知通过什么手段搞来“文物店”“收藏家协会”之类的招牌，堂而皇之地悬挂在门口，招牌很大，但店里尽是赝品。其瞄准的目标是那些利用公款消费的人群，双方心照不宣，各自从中攫取利益，此为典型的“损公肥私”现象。

　　十五、冒充外行
　　骗术特征：装傻卖痴设局，诱使买者中计。杀伤力★★
　　此情况多见于地摊，卖货的大都是外地人，他们对自己的假货心知肚明，却装做啥也不懂的棒糙，当你问及东西的真伪，他便装聋作哑，王顾左右而言他，决无半句行话，让外行人自己瞎判断。

　　一般人认为，在外行人面前捡漏的概率是比较大的，这些装傻卖痴的摊主恰巧就利用了人们这种心理。那些朝思暮想在古玩市场上捡大漏的人，最容易跌入这样的陷阱。

　　十六、伪装弱者
　　骗术特征：以其弱势悲情，骗取买者金钱。杀伤力★★
　　人人都有同情弱者的心理，古玩市场上个别人也在这方面打起了主意。如果有一天某个与你不很熟悉的人主动找上门来，告诉你他家出现困难，要出卖古玩，那么十有八九这是一个阴谋。其表现形式大致有三：一为贫困求援型，自称家中忽然出现变故，或家人生病，或家中失盗等，为筹集资金，要忍痛割爱．二为急需用钱型，因为家中买房、子女上学等原因，不得不出售传家宝．三为偶然告诉型，在你面前忽作痛苦不堪状，询问之，便告知家中最近灾难频仍，急需救命钱若干，欲以古玩换银子云云。


　　十七、立地成“佛”
　　骗术特征：打着佛门幌子，实施卑鄙勾当。杀伤力★★
　　这类骗子不多，但很有典型性。他们躲藏在佛教的光环下诈骗，成功率很大。


　　十八、欲擒故纵
　　骗术特征：机关算尽作秀，“曲径通幽”编钱。杀伤力★★★
　　该手法与“楚歌假唱”如出一棋高一招。骗术：诱惑你对一件“古玩“产生兴趣，但当你表示欲购买时，老题一转，告诉你他已经答应别人了，经商要讲信誉，然后将这件藏起来。在你失望而去的最后时刻，他会不失时机地告诉你如果情况有变就通知你．这种欲擒故纵的作秀中，他设置的悬念越多，你的胃口也被吊得越来越大。经过一番周折，你最后“如愿以偿”地得到了这件东西，而且价格不低。此花招关键在与人为制造喊头，待你进套后，店都

　　还上演一系列增强你紧迫感的小动作，于你晕头转向中把你搞定。


　　十九、留珠卖犊
　　骗术特征：真品当作招牌，引诱买者当。杀伤力★★★
　　成语中有买犊还珠的典故，一些诡计多端的古玩商则有留珠卖犊的本事。为了兜售假货，他们将几件真古玩摆放在显要的位置作诱饵，然后搭配着新东西一并卖出，但是在最后成交的时候，却千方百计将真古玩留下，而让脱品卖出。

　　二十、乔扮农民
　　骗术特征：假以朴素外衣，掩盖真实面貌。杀伤力★★★
　　此为地摊常见一景。摊主常装扮得破衣褴褛，颇如乡下老农，其伪装花样不尽相同，有深山老沟的山民型；有脱贫致富的菜农型；还有工地农民型、外省农民型等等。

　　地摊上那些乱七八糟的货色，如见君咬钩，那人便以农民的朴素语言，将这些“古玩”的来源娓娓道来，什么下乡收的、山上挖的、废品堆里捡的等等，绘声绘色，让你自以为喜遇捡漏良机。此招甚为见效，买者中招率不低。这些骗子往往于全国各地到处跑，得逞了，就打一枪换一个地方，消失得无影无踪。

二十一、自称盗贼
　　骗术特征：营造“恐怖”气氛，干扰买者神经。杀伤力★★★
　　在古玩贩子中还有一些另类人物，不惜以盗贼自称，达到行骗目的。这些似贼非贼的家伙流窜于藏家之间，住无定所，来去匆匆，嘴脸各式各样。所携带“赃物”也无奇不有：或自称是为别人销赃，东西大都是瓷器、字画等热门藏品；或自称是盗墓贼中一成员，所出手的东西也自然为出土玉器、铜器之类；或故作行踪诡秘的来者不善状，让买者凭感觉相信此人为贼，带来的东西属于市场上难得一见的古玩上品。总之，他们手上的货物都是足以吊

　　起你胃口的“好东西”，如果藏家见物不见人，那么，最后的结果只有一个：上当。


　　二十二、文明行骗
　　骗术特征：老板后台坐镇，雇来“儒生”做托。杀伤力★★★
　　此招的要点是让人扮演成文质彬彬的学者来配合行骗。那个学者形象的人一定是外地人，如果有一天骗局露馅，不法商人也会自圆其说，而且戏表演得有张有弛，学者形象的人不但外形儒雅，而且沉着稳重，态度从容。


　　二十三、双簧联袂
　　骗术特征：甲乙联手行骗，角色各不相同。杀伤力★★★
　　双簧的戏剧套路大致有三：第一，演员都在明处，两人犹如相声演员一唱一和，扮演捧眼的那人必须站在“不偏不倚”的中间立场，还要时不时地为买者设身处地地“着想”；第二，两人分工明确，一人在家守株待兔，一人外出物色猎物；第三，一人在明处，一人在暗处，在暗处的那位，假装把某处有好东西的秘密透露给买者，努力启发他的购买欲望，而在明处的那位总装作自己被蒙在鼓里，同时要设计一些情节，让买者产生捡漏的心情，在这个过程中，两个演员自始至终不在买者面前正面接触。


　　二十四、隔山卖牛
　　骗术特征：利用网购手段，进行欺诈行为杀伤力★★★
　　在互联网席卷世界的今天，网上买卖古玩渐成气候，一些心术不正者也在网络世界里玩起了他们的行骗手段。这些人的网欺（最近冒出的新名词）手段主要为：其一，利用专业软件对古玩赝品的照片进行再加工，使其包浆滋润度及色彩浓淡度更加逼真；其二，对有瑕疵或者经过修补的瓷器、玉利用专业软件进行处理，隐去残疾，使其完美；其三，用真古玩作钓饵吸引玩者上钩，当汇款打到对方账户时，卖方或已经停机，或账户已经注销，一如泥牛入海，杳无音讯。

二十五、街头诈编
　　骗术特征：制造“馅饼”假象，诈编贪图便宜者。杀伤力★★★
　　这是古玩市场之外的骗局，以古玩为诈骗钱财。尤其是针对那些文化程度不高、警像性不强而又贪图便宜的家庭妇女行骗，骗子们屡屡得手。其表现方式有二：街头“巧遇”持宝人，让你以为遇到了千载难逢的买宝机会；二、街上遇到“送宝”客，骗子扮作拾宝人，以寻人未果为开幕式，演出一段低价让宝的滑稽剧。


　　二十六、售后“服务”
　　骗术特征：制造升值假象，旨在续演骗局。杀伤力★★★★
　　古玩市场上，一些专门从事歪门邪道的经营者很会揣摸人们心理，即使将赝品卖出后，还会假戏真唱，施加手段，让你继续蒙在鼓里。其手段因人制宜，或通过别人（即自己找的托）来印证你这件宝贝的珍贵性，让买者沾沾自喜。或间接给买者传达虚假信息，说恭喜你这件东西增值了；或在你面前假惺惺地后悔东西卖漏了，让你误以为真的占了大便宜。

　　
　　二十七、放线钓鱼
　　骗术特征：着眼长远利益，循序渐进宰人。杀伤力★★★★
　　此招是用来对付固定客户的伎俩，要求操作者必须具备相当的心理素质与高超的“垂钓”技巧。

　　技术要求是，线要放得飘、漂、缥，鱼要钓得稳、准、狠。首先是讲究放线技巧，在放长线的前提下，讲究一要飘浮，诱饵要始终随风飘荡，随心飘然，让猎物自始至终盯着，跟着;二要漂亮，无沦是竿、是线还是饵，外形都要美观漂亮，足以吸引猎物，让他们永远垂涎三尺;三要缥缈，力求营造出如幻如梦的温柔乡，让猎物昏昏然、不知所以然地长期任人宰割。至于稳、准、狠，是“钓鱼”过程中的技术要素：操竿过程讲究四平八稳;下钩要有的放矢，忌讳目标暖昧;待鱼咬钩后要狠狠收竿，毫不犹豫。钓到鱼后千万不能喜形于色，要继续加长线，瞄准更大的鱼。