走 带你去玉石市场捡漏

菲菲

捡漏，但凡喜欢藏玩者，谁不孜孜以求？以低价买到心仪的高值甚至超值之物，省钱是一回事，心理上的愉悦感和成就感更是无可替代的。
  对和田玉玩家而言，捡漏的机会其实并不算少，尤其在有“玉都”之称的石佛寺这种四季常开的玉石市场，捡漏再寻常不过，老鸟们可以说“小漏天天有，中漏三六九，大漏随缘走”。但捡漏有两个必备的条件，那就是眼力与经验。眼力到了，经验足了，能发现别人瞪大眼睛也发现不了的价值，各种砍价“套路”也更容易买到低价好货；反之，将寻常之物当宝贝买下，甚至付出高昂代价，这就不是捡漏，而是“被捡漏”了。比方一件东西各方面都还不错，市场定位在1000元左右，300～500元拿下当然是漏，而如果经验不足，花900～1100元买进，就只能算是物有所值，而一旦以超过市场价（比方1200~2000元）拿下，则不仅不是漏，反倒成了“药”（收藏界将买到假货或高价买到低值货品通称为“吃药”）了。
  第一目标：堆货
  在我的一帮喜欢籽料原石玉友看来，最好的捡漏去处恐怕莫过于堆货了。
  有同学要说了：现在的堆货几乎全是垃圾料，哪还有漏可捡？这话确实有些道理，毕竟现在市场上的货品成色远不如几年前了——几年前10元一件的堆货里成色好一些的料子，如今市场价已成百上千，当年买进相对于现在就是漏。不过，在一些规模较大的市场，比方南阳石佛寺的原石市场上，也还是有机会在堆货里捡到漏的。当然，为增加捡漏的机会，最好在30～80元一件的堆货里扒拉，因为现在的“十元店”确实很难翻出稍有价值的东西了。
  一位在石佛寺开网店的玉友，可以说就是靠堆货起家的，如今生意也做得像模像样。他的经验是：先走马观花，浏览一下当天摆出来的堆货，大致判断其成色；然后在初选“录取”的堆里仔细搜寻，指尖大小的料子也要留意；不以自己的好恶挑选料子，而是从下家的角度来判断价值；最好能够跟卖家拉上关系，如果料子确实不错可多买一点，增加砍价筹码，给自己腾出尽可能大的利润空间。
  “50块钱进的一块石包玉，一个月前600元卖掉了。昨天买家告诉我，送到苏州雕刻后发现里面玉质白润，成品大幅升值。”玉友很是得意，他管这种双赢结局叫“大家都捡漏”。
  货头与货尾
  货头，一批货里成色最好的几件；货尾，则是一批货卖剩下的部分。两者似乎完全没有可比性，但实际上，货头货尾都是捡漏的好去处。
  仍然以原石为例：两位新疆玉商新到5块籽料，一位王姓玉友看上了其中一块：不仅皮好形好玉质好，还带有不错的皮色，并且没有一点裂，无疑是其中的货头。这一点卖家也很清楚，虽然明确告诉大家这5块料子进货总价5万元，但还是给小王看中的料子开出了3万元的高价。
  小王的绝活就是嘴皮子利索，跟卖家一通神侃，告诉他们这料子送去雕刻要花多少工费，并让他们替自己估算雕好之后能卖多少钱，然后倒推原料成本。两个老板被他砍晕了，因为按小王的“公式”算下来，这料子即使按1万元卖出去，人家拿去雕刻后也毫无利润可言，最后只好带着歉意按均价加价1000元卖给了他。
  这也算是捡漏？同行的玉友有些不解。小王一句话石破天惊：你以为我真拿去雕？“玉不琢不成器”说的是做料，这件叫什么？玩料！岂不闻“好玉不雕”？！市场上玩料价格是做料的N倍，这个N可以是几，也可以是十几甚至几十上百！以做料的价格买到这么完美的玩料，是亏是赚自己想吧！
  至于货尾的漏，我也捡过一次：古玩城一位玉商几年前花500元购得一编织袋青花籽料，随后断断续续卖出去一大半，已经赚了好几千块钱了，相比成本已属暴利。剩下的几块成色稍差一点，于是以100元一块的价格“甩尾货”。我抢得其中两块，加工出5只手镯后被人以2500元“通”走了——增值10倍有余，怎么也算个漏吧？
  小心“假漏”
  一位玉商朋友去石佛寺进货时，看上了一只俄料白玉手镯。白度很不错，料子也细润，让人爱不释手，老板的开价却只有8000元。类似的东西市场价怎么也得2万以上，8000元岂不就是个漏？！玉友抓在手里舍不得放下，一看边上还有两个买家模样的人虎视眈眈，赶紧稍稍砍价之后以6000元拿下——东西一直握在手里，老板能够给25%的折扣已经很不容易了。晚上将一天的斩获拿出来向其他玉友展示，大家在为他高兴之余也有些奇怪：石佛寺高端成品的卖家几乎个个都是“人精”，怎么可能卖这么大的漏？一位好事的玉友用强光电筒仔细一照，发现了问题所在：一条不小的裂纹隐藏在手镯内侧，并且是玩家最忌讳的横裂。
  要说这位“捡漏”的玉友也算是老鸟了，怎么可能对这么明显的裂纹视而不见？回想起来，恐怕是见到“大漏”的狂喜使自己放松了警惕，而边上虎视眈眈的“准买家”又扰乱了他买货的正常程序，以至于没掏电筒却先掏了钞票。
  那么，这只有明显瑕疵的手镯究竟值多少钱呢？这么说吧：以6000元的“超低价”成交，虽然卖货的老板看上去一脸苦相，但那只能说他的演技还不错，心里恐怕早就乐开了花。