海纳-南红驿站浅谈为什么你琢磨不明白南红的价值？

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南红在玉石市场中做为商品，其实与其它商品一样，决定它的价格因素不外乎成本+利润。但南红又与其它机械制造类商品不尽相同，南红成品的特殊性、唯一性决定了利润的隐秘性、不确定性。

收到一块南红，求估价，这是正常的心理反应，人们都希望能买到物有所值的心爱之物。那么估价有意义吗？能真实反映南红的价格吗？南红缺乏一个评估标准，并不是说没人想去定一个标准，而是定标准是一个很不现实的事情。每件南红都不一样，这个性质决定了南红本身就不是标准化的东西。对一件南红估价其实就是依照当下同类、相似南红的市场价格，对所估南红做出价格判定。估价过程中，估价者个人因素的参与，同时缺乏客观，从而不能做到准确的评估。

容易受到个人喜好的影响：个人因素就是个人的爱好，有人喜欢冰度好的，也有人喜欢颜色艳丽润泽度佳的，还有人喜欢设计感强雕刻工艺好的。那喜欢冰度好的他就评估得高。有人喜欢颜色艳丽的，那颜色艳丽的他就评估得高，喜欢设计感强雕刻工艺好的，自然价格估的也就高。南红成品若以包浆、润度、色泽、冰度、雕刻工艺而言，会有上万种排列组合，因此，应该有上万种对应价格空间。

如何算一块南红的成本：那么一件南红的价格是如何定出来的呢？南红商家选购入南红原石的时候，就会计算一块毛料能做出什么成品、成品数量多少，同时把人工、费用等分摊进去，就可计算出大概每件成品的出售价格。当然还要算上这其中制作失败的原石，这个也算南红原石中的成本（因为南红的赌性比其他玉石品种要大的多）。这个价格应该是比较准确的，有稍许出入的只在于，在加工过程中所出的货头价格将会向上拉一些，而货尾的价格又会向下降一些。这只是一个时间段根据成本+利润所定出来的价格，由于南红精品原石近年来价格连年涨价，带动成品的价格也是水涨船高。

市场决定价值：由此，可以说市场需求决定了一件南红的价格，估价所需条件很大程度要依赖时间段。南红成品后经过一级或二级市场进行批发，最后到达终端销售，价格已经面目全非。估价对购买行为的参考意义已经变得不大，或者说，估出来的价格在买卖活动中已经不具有指导作用。对商家来说，一件南红制品的价格始终是成本+利润，商家的渠道越接近开始端越低，反之越高，买家越接近渠道开始端，反而买价格的就越低。这是一个很自然的规律。

作为一名南红爱好者、收藏者，当有购买欲望时，估价的作用是微乎其微的。这时候应该应用猜价格的方式，也就是在卖家所标价格的基础之上，猜猜卖家实际能卖的价格。当买家心理上能接受的价格与卖家能卖的价格接近时，交易才可能继续下去，同时，大概猜到卖家能卖的价格，那么砍价才有目的性和可能性（当然这也要看商家，有些商家喜欢一口价，因为利润已经很低不能再降了才会选择一口价）。由于每一件南红制品都不相同，南红爱好者、收藏者很喜欢的也很适合的也许就那么一件，因而很多人说买南红或其他玉石是讲缘分的道理就在此。遇到自己喜欢的，价格高一些很多人也会买，因为不会再有重复的、失去机会很难再得到，是可遇不可求的。

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