钻石世家陈小凤：象ZARA一样卖钻石

翠花

　　在中国这样一个曾长久以来喜爱美玉而对钻石漠不关心的国度，钻石业的新兴力量正在崛起。
　　“象ZARA一样卖钻石”，对于钻石世家的经营策略，ShiningHouse钻石世家CEO陈小凤用一句话优雅地概括。作为流行业界风向标，ZARA以快速反应著称于全球流行服饰业界。而正是凭借“象ZARA一样卖钻石”的理想，自2002年杀进钻石业以来，钻石世家一路狂飙，目前已发展成为分店过百家的钻石专营连锁机构，并先后登上了“中国珠宝首饰行业最具影响力品牌”、“全国钻石销售第一品牌”、“中国钻石市场首选品牌”等宝座。
　　而在陈小凤的背后，正在一个庞大的钻石新兴市场的崛起。种种迹象表明，自上个世纪90年代中国攻下了全球人造珠宝行业的大片城池之后，多个精明的制造商正快速挤进高档的钻石业。由于中国对进口珠宝课以高额关税，再加之人民币升值因素，钻石正成为中国新的投资领域，即便当下钻石在中国仍是价格极其昂贵的奢侈品，“中国人的钻石购买力正像野火一样迅速蔓延。”



　　陈小凤ShiningHouse钻石世家ＣＥＯ，亚洲珠宝联合会副会长，南国联盟黄金珠宝首饰专业委员会主席，比利时安特卫普钻石高层议会认定的高级钻石鉴定师。
　　关于经营策略
　　记者：您之前在珠宝行业打拼多年，2002年您转向钻石领域专营钻饰，请问您是基于什么考虑？
　　陈小凤（以下简称“陈”）：随着我国GDP的快速增长，国民收入的迅速提高，涌现出一大批收入较高、追求时尚品味生活的白领阶层，传统的黄金首饰设计风格已不能满足白领们的需求，钻石具有变化多样性的特点，能表达一种高雅、品味的追求和感觉，所以钻石已经成为我国新一代富起来的白领们的新宠。
　　其次，“钻石是爱情的信物”这一观点已成为绝大多数消费者普遍的www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛产品开发
　　问：钻石世家产品有什么竞争优势？
　　陈：我认为好的产品要考虑到款式、价格和消费者。我们的消费群体主要定位在收入较高的白领阶层以及结婚人士，就款式来说，我们每三个月，推出季节性商品，且每次新款都有变化，如针对今年的五一节和母亲节，我们推出了“爱的方程式”系列钻饰，由以往的单钻、小分数，改成大分数，并采用了欧洲非常先进的微镶技术，该系列甫一推出市场就卖断货。我们每月在保证30%经典款的同时还会推出30个以上的新款钻饰。象服饰流行品牌ZARA一样，把当季最流行的钻饰款式一网打尽。不过服装不可改款，而钻饰不同，我们利用了钻饰的这一优势，大胆地创作新款，如稍滞销的款式我们会重新设计制作。
　　此外，我们的价格优势不失为一种竞争力，钻石世家与以色列、比利时等国的实力供应商有着良好的合作关系，大大地减少供货的中间环节，将降低的成本直接回馈给消费者。
　　关于店铺投资
　　记者：当珠宝行业“加盟”的经营模式大行其道时，钻石世家独辟蹊径推出了“合作自营店”模式，这对钻石世家以及投资方有何得益？
　　陈：随着钻石世家品牌的不断壮大，引起了业内外人士的极大关注，前来申请加盟的客户越来越多，但我们考虑到品牌的长远发展，从维护品牌利益的角度出发，不接纳纯粹的加盟，推出了“合作自营店”模式，以巩固我们的经营管理。
　　相对加盟店来说，“合作自营店”的投资者完全可利用品牌方的优势资源，由品牌方全盘负责店面的日常管理，投资商只需要交纳一定的货品保证金，就可坐享其成。在此合作自营店模式中，我们把保证投资商利润作为前提，可以说其投资风险为零。此外，该种店终端服务、产品、形象将会与直营店一样，做到品牌形象的高度统一，从而达到迅速推广品牌、巩固渠道，与投资商