邱杨宝春：为伯爵钟表搭一个好桥

翠花

伯爵钟表中华区总代理邱杨宝春
邱杨宝春入行奢侈品代理业多年，对某些品牌在中国市场的风生水起可谓居功至伟，其带领下的伯爵钟表更成绩骄人，荣赝胡润百富2007千万富翁生活方式与品牌倾向调查之珠宝手表类第一名。2008年其排名依然居前位。
投身服务家族企业英皇珠表钟宝长达三十余年，2001年萌生退意，本拟海阔天空享受人生，2003年却受伯爵钟表力邀成为其中国区总代理。邱杨宝春与奢侈品相伴一生，成为众多奢侈品品牌在中国封疆开域的大将，炼就炉火纯青之奢侈品中国拓展经验。其人既有大将风范，亦在此分享其大家之言。在中国做奢侈品，懂中国人的文化，最重要。
搭一个好桥
说到做奢侈品品牌的中国合伙人。我个人觉得相对于渠道、资金等硬性条件，软件更为重要。对中国文化的了解，对中国市场的判断等等，都是合作方倚重我们的资本。奢侈品品牌尤为看重中国管理团队。具体来说，就是我们的能力跟条件，是否与奢侈品品牌对等或形成互补。他们希望发挥本土团队的能力运作本土市场。上世纪90年代初期，我们就开始关注中国市场，进入中国市场也比较久，这其中积累的信誉，经验，都是值得品牌托付的条件。代理商实际做的是架桥的工作，必须具有配合品牌在中国拓展的条件，这是非常重要的一点。 www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛



中国消费者拥有了自己的判断力
从上世纪90年代初以来的这十几年，奢侈品品牌其实在联合教育中国市场。中国消费者现在是比较成熟了。可以说，相对于以前只是在乎是不是名牌，到现在对于品牌，有了自己的判断力，这是很大转变。中国消费者开始了解品牌的背景，历史，品质，并开始欣赏品牌的品位。从模糊的所有名牌通吃到对于品牌建立个人鉴赏力，这是一种消费奢侈品的重要能力。消费者越来越懂得消费奢侈品，享受奢侈品。这是一件大好事，对品牌有很大帮助。同时，中国地大物博，各个区域的消费特性也不尽相同。就伯爵来说，时尚一点的新款货品，一到上海，会卖得比较快。而在东北，传统的雅典设计货品，一直有比较稳定的销售。中国各地对奢侈品的消费能力，我认为比较平均。以前我们认为，最贵的货品会在上海或东北、北京、山西等北方省份卖得较好，但现在看，都比较平均。广东、浙江这些省份销量也非常不错。感觉各地消费者对于价位较高的产品，接受度比较大。只要你给到相应的高值理由。而我们所做的，就是把品牌的真实情况，通过各种方式，反映给消费者。
说到底是一种感觉
成功人士的奢侈品消费观在我看来，只会越来越成熟。就个人而言，我接触奢侈品时间比较长，不会一定要求非名牌不消费，货品本身的工艺，所代表的品位，是我欣赏它的条件。做了这么多年，很难用一个词来定义什么会成为我的心仪之选，如果一定要说，就是感觉二字。看到了，感觉就是它了，就是有这种感觉。以前年轻时，是努力打拼事业，现在，是快乐享受事业。不是只有条件好的奢侈品我才会去运作，我会挑选喜欢的牌子去做，你喜欢就会百分百投入。在大陆，看每个城市的飞速变化，同时，也看到自己在这个市场中的进步，非常开心，好像自己也参与了中国的变化和发展，这是莫大享受。