陈志君：让黄金首饰时尚起来

翠花

陈志君先生
嘉宾介绍：陈志君，世界黄金协会中国业务发展经理，纯金精品项目总监的陈志君先生，10年间，一直致力于推广黄金首饰的时尚化进程。
国内消费者品味提升的相当快
主持人：各位搜狐的网友大家好，今天我们非常荣幸的邀请到世界黄金协会纯金金品项目总监陈志军先生跟我们一起来谈一谈有关黄金首饰的相关话题，陈先生你好，欢迎来到搜狐作客。
陈志君：很高兴，谢谢！
主持人：我读了一些资料，知道您是1999年加入世界黄金协会，到今年为止整整10年的时间了，这10年你的工作就是推广黄金首饰，那么从你的专业的角度来看，消费者在这10年间对黄金首饰的看法和观念有一个什么样的变化？
陈志君：其实整个黄金首饰行业内部的变化和我们国内开放的脚步是有关系的。 早期时候，因为在市场上黄金还没有完全打开之前，在购买的渠道上或者商品的品种上来讲比较卖方市场，加工厂做什么产品，老百姓去买黄金，到各地零售的渠道消费者去购买，保值性的观念还是比较强一些，随着慢慢放开，特别是从2003年之后世界黄金协会也看好这个市场，在黄金首饰消费更生活化跟人性结合比较高端未来的潜能，所以我们陆陆续续推出一些特别针对独特的时点或者特别定位所有黄金首饰的项目，就是看好从比较早先的购买黄金保值性的思维，到现在大家都有相当好的购买力，一些国际大的品牌都非常看好这个市场，纷纷进入这个市场做很多的推动，所以国内的消费者是被慢慢的培养得越来越高深，整个对消费的品位是提升得相当快速，看这个发展的渠道必须要做先期的调研和准备，这次我们在03年之后有大量新的项目推动开始，这包含了我们在婚庆市场做了囍福结婚金饰，也是希望把一些传统有中国文化理念，在结婚金饰里面扮演的传承和情感联系的角色做一个推演，推出之后获得了相当好的反响，另外我们希望跟更多新兴的受众群做一些联系，其实现在已经面对85之后，90后了，他们对黄金有一些刻板印象，是不是属于长辈的，很传统的，不是我去佩戴的东西，所以我们03年之后也开始大力推动，在K-GOLD就带来了意大利18K金的概念，让整个黄金首饰跟国际时尚接轨的不掉整个拉紧，所以一直到今年还是持续推动的，我们在市场上推动另外一个项目就是纯金金品，这个项目顾名思义就是希望把黄金首饰做到质量更精致，所以不论从商品开发开始到整个工艺上的表现必须要跳脱一般老百姓对常规的足金首饰或千足金首饰款式和品种的差异，所以纯金金品在我们产品开发上就花了相当多的心力，工艺上的要求更是比以前有更多的心思用在上面。 www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛
我们必须为未来做一些布局



主持人：这个算是我们一个高端的项目？
陈志君：我们希望在整个黄金首饰消费的品种之内做一个比较高端的开始，可是这毕竟还是跟整个我们在行业之内的产业结构和现阶段的竞争力有一些关系，我们希望把概念带出来，从07年到现在是第三个年头，它对于行业内产生相当正面的影响是，高端的消费市场是有的，就可不可以作出匹配消费者品位要的好产品，你看到黄金首饰过往有刻板印象，如果新的产品呈现在您面前，打动了您，那这里面背后所代表产业上的转型和变革影响是很大的，包含我们占全国70%以上的黄金首饰生产的加工基地深圳地区，从设计师的培养，工艺技术的提升，必须要在跳脱很常规全球对中国人的观念，就是世界工厂，只是一个代工的大基地。 主持人：您提到工艺上的提升就是说可能跟传统的工艺有相当多不同的地方，是否要引进世界上最先进的工艺还是我们自己要在这方面做研发？
陈志君：我们07年推广这个项目之后，一开始在行业内的接受度并不是很高，因为市场太好了，这几年金价的变化以及老百姓消费黄金的热度，他们在常规商品的消费有相当稳定的定单，可是我们必须要为未来趋势做一些布局，说服他们做这一块的时候必须要开出生产线专职做出好的产品，这都是在现有加工工艺技术或机器器材或人员的素质上做的东西，所以那一开始进步不会太快，包含前面提到推出的K-GOLD随着市场的普及化，在整个深圳地区的加工和机器的引进就有未来的思维和技术，特别是这两年看到一些纯金首饰在金品品种上面来讲有一些18K工艺的技术导入，纯金首饰属性是有一些限制的，相对比较软，颜色上是标准的黄金金色，当然很特殊，可是如果用18K工艺的东西做表现的时候，首先必须要克服掉太软会不会造成做得太轻薄的话会不会强度不够，变形的问题，所以必须要在里面不断的做一些突破，这也是目前难度最高的地方，所以不太可能在一样轻重之下做出18K和24K一样的东西，相对24K一定要做得稍微重一点，厚一点维持基本的强度，可是看到的好处就是因为新的机器工艺和技术工艺的引进可以感受到黄金收拾可以做得非常的现代感，不敢说时尚，但不再是看到一些花草，龙凤这些东西，有一些更贴近生活形态上期待的，和流行元素的结合就非常的快速，08、09年在纯金金品品种上的进步我们是看到比较明显的改善。
主持人：差不多现在市面上有十几家这种专门主打时尚黄金首饰的品牌出现了。
陈志君：对。
主持人：然后这个就感觉从量到质的变化，就彻底改变了普通消费者对黄金首饰的看法。
陈志军：08年全度有330多吨黄金首饰的消费来说，大部分还是广大农村市场很强的需求，我们在纯金金品这一块都侧重在几个中心的城市，北京、上海然后还有华东地区消费的大城市，杭州、江浙一代，东北的沈阳，郑州、济南等等，也是结合在当地有品牌和零售实力的业者推动这个概念，因为知道一开始不可能把太有现代感和流行性的东西卖给消费者，必须要多方面到位，除了商品本身的质量基础的提升是第一个要件，零售的服务，形象，对消费者承诺，附加值的包装，还有很多的功课要做，所以这也是我们慢慢推动的概念，商品这是第一关，我们花了三年的时间做商品的努力，现在我们看到很正面的部分是在生产商这边他们知道什么是好东西，好东西不再是卖方市场，零售的反馈和消费者的期待才是好东西，所以现在完全转过来了，另外一个做了好东西有没有带来很正面的好处，虽然目前份额占整体的量不是太大，但每一个平均获利的贡献度是很高的，所以提升对行业内很正面的思维，就是提供更好的设计师的人才愿意投入这个产业，希望达到一个愿景未来黄金首饰不只是中国生产制造，是中国创造，中国设计的概念。
主持人：就是说由中国把这个原创的文化概念推广到国际上去。
陈志君：世界各地对黄金品种消费是有差异的，基本上纯金，24K是华人市场，广大的大中华区，像一些唐人街市场基本上是消费纯金的，印度很大的市场是22K，像泰国特别的23K，欧美来讲，欧洲是18K，美国14、18K都有，因为不同的文化和历史发展有不同的喜好，我们希望中国的流行有一个力度，能够感染更多的人，其实搭配起来是很漂亮的，我们必须要打动自己才能打动更多的人。
主持人：在您看来黄金这种类型的首饰和其他类似的首饰，比如钻石，白金相比它的优势在什么地方？
陈志君：每个人都有对首饰很多元性的喜好，我们从来不会很贪婪的说黄金首饰取代所有首饰的角色，黄金有的魅力，特别是纯金首饰有非常扎实的资产价值，走进每一个零售店铺都非常的列出今天的牌价，虽然我们在K-GOLD，囍福或者纯金金品项目上，我们必须说黄金现在一克多少钱，都是沟通情感价值，不管是购买的人还是接受礼物的人，接受黄金就知道有一个分量在，通过这几年产业上慢慢的提升，在款式上更配搭现在继续推广的，在新兴人类的联系在日常上佩戴，当作赠礼都是很好的选项，我们希望因为在这个特殊的日子收到黄金的礼物可能是来自于你的先生，情人或者好朋友都有一个非常隽永的意义，基本上会放在心里面，不会舍得把它卖掉，虽然它有非常扎实的价值在上面，当然随着这几年市场全球经济的变化，资产上不确定性和整个通货膨胀的担忧，去年3月份已经破了1031元，现在也破千了，可能也提供一些广大的消费者他们对黄金的关注度认为它的可期待性，这跟在其他部分的资产来讲，其实在市场上特别是在金融风暴冲击之下，奢侈品的消费是受到非常大的冲击，这也是为什么我们在今年看到第一季度，第二季度整个黄金需求量在中国黄金是超越了印度是全球第一，也是全世界唯一增长的市场，其他市场都是在下滑的，所以这跟经济改革之后非常好的消费力，包含整个政府鼓励振兴农村经济优惠的措施，都让整个购买力提升，产生很正面的效应，慢慢把黄金藏金于民的概念，让消费者慢慢受惠到好处。
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黄金首饰带给你的是在文化上、感情上面的联系



主持人：就像您说的黄金首饰有保值的作用，消费者也可以去银行，交易中心直接购买实物黄金，关于黄金首饰和实物黄金之间这种投资大概有一个什么样的区别？
陈志君：黄金协会在世界各地做的推动来讲无外乎两大任务，当然都是以饰品黄金为重，最大的资源是放在黄金首饰的投资和推广，另外一个就是黄金投资项目，为什么这两个项目要做这样的切割，其实我们希望是看到在行业内来讲，因为毕竟整个中国黄金市场的放开不到十年的时间，在这个行业内推动的话怎么样让消费者从过往都去金店买黄金，当送礼或者自己戴，随着市场慢慢的放开，投资性的东西在整体的投资资产配置之上黄金能不能扮演一个平衡的角色，我们一直以来都在沟通一个观念，投资黄金应该不是投机的，应该是在一揽子投资里面来讲是摆一定比例的份额在实体黄金投资上面，在股市，债券，银行存款，投资物业房地产等等，都有不同的风险和意义，随着人不同的风险承担状态会有不同的风险排列组合，为什么一再呼吁黄金在里面不是最高比重的，但是必要有一定比例的安排和配置，这两年特别明显，当经济整个反转，金融风暴冲击，通货膨胀的隐忧就会有一个制衡部分的作用，产生资产的平衡，可能在其他的部分是有损失的但是黄金有一个适度的表现，当然这个比例上并不会太高，未来我们看到一个发展的景象，就是在未来零售渠道部分，卖黄金首饰的是越来越生活化的，是很品位化的，因为一些特殊场合的需求会走进去的，不管是买来送给自己，送给朋友或者是小孩子的赠礼等等，知道可以在那里找到传递特殊意义好的首饰送人，投资项目来讲类似像跟中金公司包括一些商业银行的金条，就比较回归到投资的本意上面去，未来当卖出和买回的渠道打开之后，消费者就会知道什么时候有一个变现的渠道，购买的成本和回收有一个获利的比重，黄金首饰一直存在不需要去讲但是是一个潜在的资产价值，只要买了就有一个意义在，在广大的农村市场结婚收到婆婆或者家人送的黄金首饰。 主持人：这个是传统的礼节。
陈志君：其实知道这个礼不轻，如果买一套下来也是一两万块钱的成本，可是不会卖的，这是一个祝福，是一个传承，以后真的黄金投资会找一些更适合的商品，黄金首饰带给你就是在文化上，生活层面，感情上面的联系，在不同的时点可以找到不同黄金首饰的选择，那个是代表整体的消费者水平从以前很基础的生活层次到现在的文化层次，整个消费市场会更有期待，会有好的商品，好的元素跟消费者做沟通。
主持人：就像您说的近几年来我们一直在宣传改变人们对黄金首饰固有的观念做了很多的事情，能不能具体谈一下怎么样做的？因为我在去看电影的时候，在电影院看到了K-GOLD的广告，非常的吸引人，很时尚，就是在广告当中也是非常出色的表现，不知道除了这种还有其他很特别，非常有力量的宣传手段吗？
陈志君：从03年开始我说到三个项目K-GOLD，囍福，意大利18K金饰和07年开始的纯金金品项目，为什么在重点城市做，因为重点城市的消费代表是一种意见，意见领袖产生的力量就是人们潜移默化往下去延伸，都有很清楚的定位，囍福结婚金饰就非常针对婚庆这样的时节来自两代之间的传承和交流和祝福，所以在这里面黄金所代表的是跟其他的贵金属首饰和不同的首饰不可取代的角色是两代之间，家人之间的概念。意大利18K金饰就是时尚，引领潮流的风范是很个性化的，是很匹配不同生活品位的，是很多样性的，颜色的多样性，款式的多样性，所以一定可以找到不止一件的首饰可以匹配你不同场合的时尚穿着，纯金金品希望彰显整个黄金首饰是属于中国人应该有的骄傲和与时俱进现代感的传承，纯金不再是上一辈的，形象比较老旧的，不贴近现代生活的，我们必须要说是随着不同的时代有不同的展现方式，有这么多新锐的时装设计师，这么多导演，这么多明星都是一个力量，这个力量就是中国国力的展现，黄金首饰在里面一直扮演着一个角色，我们希望通过产业的带动去达到一个转型和变革，透过第一线市场，包括消费者严苛的试练，如果打动你们未来会往内地的散播，这样的带动性才有更好的效应，这也是未来我们会持续加大力度去做的，所以三个项目有不同的定位和不同沟通和传播讯息的方式，都希望跟不同的受众群去做沟通，绝大部分消费者三个商品都会碰到机会，我们的努力和我们的挑战在每一个阶段消费者碰到的时候都愿意对我们的黄金首饰留下一些关注度，准备一些预算去能够匹配他所需求的商品。
主持人：好的，谢谢！