通灵珠宝品牌底蕴受投资者青睐 “核心专利+娱乐营销”爆发增长点

菲菲

通灵珠宝于2016年11月23日成功登陆沪市A股主板，正式进军资本市场。作为沪市首家IPO珠宝企业，通灵珠宝上市后备受青睐，股价已连续5日封在涨停板。截止11月29日，通灵珠宝收盘价为30.04元/股，与发行价相比涨幅达110%，短短五个交易日市值已经翻了一倍，这也让当初中签通灵珠宝新股的股民们获益颇丰。在投资者眼中，通灵珠宝不仅是拥有深厚文化底蕴、极具设计感的高端珠宝品牌，其领先行业的娱乐营销更为企业锦上添花。

通灵珠宝A股上市敲锣现场

投资者青睐源于“品牌底蕴+核心专利”

据记者了解到，通灵珠宝主要从事钻石、翡翠等珠宝首饰的设计研发和销售，兼有高端珠宝定制服务。公司产品定位高端， 目标人群为25-49岁消费者，围绕“为下一代珍藏”的品牌核心理念，成功塑造了“通灵珠宝”独特的中高端品牌形象价值，使钻石不仅作为爱的礼物，还寄寓一种情感，值得消费者珍藏与传承。

作为比利时优质切工钻石的传承与推广者，近年来通灵品牌的市场份额持续上升，这一切首要归功于通灵珠宝品牌对比利时“新一代钻石蓝色火焰”切割专利技术的掌握，它将钻石经典的57个切面突破为87-89个切面，能更好呈现钻石火彩，这也是比利时安特卫普钻石切割技师对钻石行业的突出贡献。

将比利时优质钻石切工带入中国从零开始，以“不为消费者所知的行业常识”作为品牌市场策略，使通灵珠宝在行业内权威性大幅提高。多年后，凭借对比利时钻石文化的传承及推广所作出的卓越贡献，通灵珠宝获得比利时王室的诸多荣誉。2015年7月，通灵珠宝CEO沈东军被比利时王室正式授予象征比利时国家最高荣誉的“利奥波德军官级国王勋章”，这也是比利时王室首次将该级别勋章授予中国工商界人士。

比利时联邦议会主席西格弗里特·布拉克(左二)授予通灵珠宝董事长兼CEO沈东军“利奥波德军官级国王勋章”、中国影视明星唐嫣到场祝贺

2015年10月，安特卫普世界钻石中心(AWDC)和比利时钻石高阶层会议(HRD)授予沈东军首个“Grand Master Of Diamond Art”伟大的钻石艺术大师称号，该荣誉相当于珠宝界的“奥斯卡终身成就”。

作为通灵珠宝的重要品牌资产，比利时王室背书为通灵珠宝品牌传播带来更加丰富的品牌联想，增加了消费者对通灵珠宝的信任和选择。

拥有“新一代钻石蓝色火焰”完整切割专利后，通灵珠宝制定了“超级单品”的营销策略，将产品系列化、故事化、经典化。通灵珠宝旗下主要有三大子品牌系列产品，分别是“蓝色火焰真心真爱”、“MY QUEEN(王后)”、“皇家博物馆”，仅“MY QUEEN(王后)”一款产品，销售额到目前已超过4个亿，同时三大子品牌的销售额占到公司总额的70%，策略的成果，促成了通灵珠宝在行业内，产品周转率状态优于大多数竞争对手。

娱乐营销矩阵来自“珠宝绑定影视+唐嫣等娱乐大咖助力”

自2009年开始牵手柏林电影节，让通灵珠宝品牌正式登上国际舞台，通灵珠宝就开始了将“珠宝与影视”绑定的娱乐营销布局。2015年，得益于《克拉恋人》电视剧联合出品人的身份，通灵珠宝董事长兼CEO沈东军将公司、业务运作、产品包括公司老板等完全融入剧情模式中，巧妙地让所有观众在观剧的同时也记住了通灵珠宝品牌的所有信息，在全国范围内收获大量粉丝。

此后，通灵珠宝又联合出品了《翡翠恋人》、《八月未央》等多部电视剧，尤其是《翡翠恋人》，还未播出就因李钟硕与郑爽的超人气演员阵容备受瞩目，自2016年初开拍以来，时不时曝出的拍摄进展与演员造型都能引发网友与粉丝热烈的讨论。

《翡翠恋人》海报

娱乐营销从本质上说是一种交互与同化，需要与粉丝不断迭代，勾勒清晰的粉丝画像去打造他们愿意接受的优质内容，才能将内容发挥到极致。在签约唐嫣为通灵珠宝品牌形象代言人后，通灵珠宝还联合江疏影、袁姗姗、罗晋等诸多明星进行了一系列的市场落地活动，提升通灵珠宝品牌价值内涵的同时也将双方粉丝进行迭代同化。

罗晋在通灵珠宝蓝色火焰真心真爱新品首发明星见面会

在娱乐营销策略方面，通灵珠宝董事长兼CEO沈东军个人也是非常活跃，不但频繁出现在各卫视的多档真人秀节目当中，收获大量粉丝，还跨界参演多部影视剧，和众多明星大咖合作，受到观众喜爱。用他的话说，“这是个注意力的时代，我也是通灵珠宝的代言人”。

有光大证券分析师认为，“通灵珠宝握有先进的钻石切割专利技术，擅长打造特色畅销钻石单品，同时将珠宝与影视完美跨界，结合诸多人气明星打造娱乐营销矩阵，才成就通灵珠宝无与伦比的品牌魅力，让通灵珠宝成为沪市珠宝IPO第一股。而投资机构则表示，从近期新股走势来看，结合每股收益和市盈率等因素，通灵珠宝的初步预计目标价可涨至60元以上。