珠宝销售成交法则 心理战术因人而异

菲菲

       珠宝销售中会碰到形形色色人，就像珠宝的颜色数也数不清，所以作为珠宝销售人就要分型辩证了，对于不同的人是采用迂回战术还是快到斩乱麻亦或时进时退呢，当然对不同客户要具体对待的，但目的只有一个，促进成交，来看看对于傲慢和谦虚两种人的不同对待吧。

     1、傲慢型：经常在你跟前摆来摆去的，意思好像在说：“我是顾客啊!”售货员如果稍稍表现不耐烦或者没有面对着顾客，他就要发怒地脱口说出：“喂，要接待顾客。”对于这类顾客，年轻的售货员会感到不愉快。但是，为了接待好其他顾客，最好采取镇静沉着的态度。

     2、谦逊型：当你介绍商品时，他总是听你作介绍，并且说：“真是这样，对，对。”对待这样的顾客，不仅要诚恳有礼貌地介绍商品的优点，而且连缺点也要介绍。例如：有的牙齿不太好的顾客购买食品，不仅要介绍某种食品味美价廉的优点，而且连“稍稍有点硬”等缺点也要一并介绍。这样就更能取得顾客的信任。

  无论那种说辞，在珠宝销售中其实就是一种心理战，就是让客户从心理上对产品的价值价格产生认同成交就达成了。虽然这些销售技巧对于珠宝销售员很关键，但其中最重要的是产品的质量，即使再好的珠宝销售人员如果遇到假冒伪劣产品产品就是卖出去，也会再来退的，所以产品的质量一定要保证。