松石的“四乱”与“两难”

翠花

        大家都说松石水深，假货横行，优化货也满天飞。咱们今天就来说说松石为什么水深，松石行为什么这么乱。总结了一下，将其归成了四大乱。货之乱，源之乱，卖之乱，买之乱。两大难，诚信卖家之难，玩家之难。


一、货之乱
        市场上充斥着各种优化，原矿很少，乱七八糟的什么货都有，这就是货之乱。
        据我个人了解，目前松石市场上，百分之九十以上都是经过优化的松石。原矿的很少很少。可是要原矿的人多，为什么原矿的确少呢。第一先从料子开始说。能加工成原矿成品的料子很少，不多。松石矿口出来的大多数都是密度硬度不达标的白泡，而少量的优质松石完全不能满足市场。而白泡松，不优化就没人要，这么多的白泡总不可能拿去扔了，所以就有了优化。这是部分料子的品质不达标而需要优化的原因。


        现在很多好料子也有上胶水，这可能就会让大家觉得百思不得其解了。
        其原因还是在于市场的需要。
        大多数消费者在购买松石时候看的是什么?料子?这当然不可能，能准确区分料子好坏的的人只有一小部分，大部分消费者还是看的松石的卖相。所谓卖相，怎么样才有卖相呢，据我从事零售这段时间的观察，铁线少，光泽好，颜色好，松石表面平整，松石没有坑没有裂没有白点。
        铁线多少，这一点是料子决定的，没办法改变。而光泽，颜色，坑和裂，都是可以通过后期加工。就原矿，很多都是多多少少带点白点，坑，裂。为什么这样呢，这又和松石质地的特性扯上关系了。
        大多数松石在打磨的时候都是没问题的，但是到了抛光的环节，可能就不怎么行了。松石的韧性不怎么好，这都是行内众所周知的，好的料子也都很脆。所以在抛光的时候，容易开裂。几十年技术的革新都还是没能解决这个问题。白点也是在抛光的时候出现的，抛光时候温度难免会高。松石是含水的宝石，温度高了，自然表面就会有一些地方失水，失水了发白，就形成了白点。其实这类白点对料子并没有影响，盘玩一段时间便会消失。而松石表面的坑，也是抛光时候很容易出现的。松石的坑，裂，白点。这三种，只要是原矿，都很难避免。


        对了，还有铁线。很多铁线，扣了会掉渣，这种的，客户也都不乐意要。可是国内的料子，基本上，铁线的密度都低于松石不少，这也就是有些松石铁线会掉渣的原因了，客户不了解，就知道掉渣是不好的。
        近两年，行内有一种方法，算是很多工厂的福音吧，对于玩家而言，也不知道算是好还是坏。坊间流传着一种502大法。松石打磨完毕后，先用502在表面刷一层，再用砂纸进行抛光。抛光好的，很漂亮，没坑没裂。也没有白点，铁线密度低的地方因为渗入了502，也不会掉渣了。看起来特漂亮，卖相特好。现在市场上所谓原矿松石，抛开那种传统优化的胶货(垃圾料子进行加工的)，基本上百分之九十以上就是这种刷了502的松石了。我们行内称之为刷胶。
        现在很多工厂，在加工好的松石料子的时候，怕松石在抛光时候开裂什么的，影响销售，就不管怎么样都先给刷一层。这种加工出来的卖相好，成本相对于传统加工的正经原矿也低了不少，卖的十分好。基本上看不出与原矿的差别，行家不上手，也休想看出来。这种刷胶货的大卖，无形之中也打击了原矿松石。也的确，价格高，卖相差，谁要正经的原矿呢，能认出来的有几个人?

二、源之乱

        大家玩的大多数都是湖北松石，而松石的源头产地——十堰，目前正经历着前所未有的混乱，下面咱们来说说目前十堰松石行业所处的混乱局面。

        今年当地政府开始介入了松石行业，大力管制绿松石开采。近几年，松石行业越来越火爆，这么好的资源政府似乎没有得到太多的好处，所以政府不同意了，全部封矿，并且重拳打击私采盗采。并且大力度的打击私自买卖毛料，私自加工。

        一点都不夸张的说，现在在当地买卖毛料进行加工，就和在贩毒一样。经常会有便衣到处晃悠，看到谁家在加工了，就猛地冲上去，把毛料机器全都给没收。所以最近新加工出来松石少，基本上各家都是卖卖存货。而存货，原矿的少，基本上都是胶货。

        现在十堰当地，松石毛料很难买，这也直接导致了今年很多工厂的倒闭。

        近几个月松石不断的涨价，也和这个有着很大的关系。很多同行们都抱怨当年把存货当粪土贱卖了。现在很多小作坊，就连存着的瓷度好的原矿绿货松石都舍不得卖了。我家的工厂还稍稍好些，惜售的基本上都是顶级高蓝高瓷，普货的绿货还是有着不少的。

        十堰当地的混乱，估计会持续到政府对行业的改造的完成。目前当地政府要求商户们都入驻国际绿松石城，并且存货要进行登记。卖了多少就要交多少的税。这又是无形之中为以后松石成本的继续上涨埋下了伏笔。

        以后松石矿的开采被垄断，持续的涨价是肯定的，特别是高蓝高瓷之类的，一直都是供不应求，估计价格会涨的很厉害。而价格消费者不能接受，怎么办，这就是下面要接着说的卖之乱和买之乱。

三、卖之乱

        今年年初开始，绿松石慢慢变得火爆起来，了解和购买绿松石的人特别多。想来分一碗粥的卖家也很多，所以行内就涌入了一大批卖家。而这些卖家懂松石吗，答案显然是不懂。松石水深，想弄懂，在短时间内完全是不可能的。

        卖家都不懂，拿货要吃亏。基本上很多卖家卖的所谓的原矿的好货，都是胶货。卖家自己也不懂，人家说是原矿就是原矿了。胶货的卖相好，而很多玩家都不懂松石，就是一味的信任卖家，自然什么样的货都一样能卖出去。胶货当原矿卖，利润是很可观的。在利益的趋势下，越来越多的小白卖家进入了松石行。而这些卖家经常有着自己的错误利润，对买家进行科普，进行洗脑。我也经常碰到一些客户，对松石的了解，完全错的一塌糊涂，胶货的特征也都变成了原矿的特征，原矿的特征反而变成了烂货的特征。卖胶货的比卖原矿的多，宣传错误理论的也多，小白们往往都不知道谁对谁错，学习学习就懵了。于是怕了松石，不敢再买。

        现在原矿松石拿货难，非常难。连我们行内多年的近期想要调货都很难操作，第一是都惜售，第二是原矿的实在是越来越少。大多数都给刷了胶。而很多小白卖家，一进来，大把的原矿，拿几颗就成卖家出来卖了，这是什么情况。为什么在他们那里拿货变得这么容易，其原因也就不明说了。

        很多产地的卖家，自己没有货源，就是在产地，忽悠别人，自己开工厂什么的，有多少多少货，然后胶货当原矿卖给小白，这些也都很多。

        现在拿货的情况，基本上就是各家卖卖存货，原矿难拿，胶货大把。

        真心奉劝各位卖家一句，自己不了解的东西，还是别卖的好，免得吃了药不说，还砸了招牌。

        像正经的批发商，批发都是需要量的，而现在很多卖家，十来颗就算你批发了，还保证原矿什么的。批发都是微利，量少也批说明了有足够的利润，那么东西到底是不是原矿就很明显了。

        现在微博上的卖家，我也有看了一些，好点的是卖刷胶货，差点的就是浸胶灌胶，甚至有一家专门卖冻胶的生意特好，每天一大堆人转发。在此也就不点明了，毕竟得罪人。各位买家下手前还是要先学习。

四、买之乱

        市场的混乱，很大一部分的原因，是和买家又关系的。毕竟有需求有市场，才会混乱，现在说说由于买家所造成的市场的混乱。

        中国的国情，贫富差距悬殊。抛开小部分的有钱人不说，咱们大多数的玩家都是普通的老百姓，赚的都不多，所以买东西自然想少花钱买好货。这是每个人都有的心理，很多人都想捡漏。但是实际上，现在的时代还有捡漏吗，最多也就是买到性价比高的了。

        我个人觉得，其实玩这些，别吃药就好了，尽量买些性价比高的，当然，其价格与市场价不可能相差太大。可是总是有着那么多人不信。坚信自己的运气好，能捡漏是正常的。我个人觉得吧，有那运气，您可以去买张彩票，捡漏的运气足够您中次奖了。买家想便宜买好货，但是好货不便宜怎么办。奸商出现了，反正大多数买家不懂，咱就以次充好，各种忽悠。两句忽悠，小白就相信了，乐呵呵的把东西给请了回去，玩个三五年才知道这是药。就我个人碰到的这种情况很多。

        卖家其实说黑也有苦衷，想老老实实卖货吧，拿货难，卖货难，生意难做。倒是投机取巧点，弄点胶货，拿货是要多少有多少，价格也低，卖相漂亮，卖出去价格比正常原矿也低很多，卖的也好。毕竟现在的社会，大多数人，还是抵挡不住暴利的诱惑的。这样子一来，也算是满足了市场需求，自己也赚到了钱。买家捡了漏，卖家也捡了傻子，两者都高兴了。或许我这里说傻子，有人会不乐意了，说啥买家是上帝，反正我是从来不捡傻子，在我这不是上帝，我这也没有漏可以捡。明知道这个年代没有漏，自己还不信邪，要往陷阱里钻，不是傻子是傻。

        所以说，市场的混乱，买家也有一定的责任的，虽然奸商是怎么样都会有的，但是自己擦亮眼睛，总不至于有那么多傻子养活越来越多的奸商。

        另外买家买松石，有点裂不要，有点白点不要，有点坑不要，这也致使502的货越来越多，原矿越来越少。没人买，坚持良心的工厂还不是早晚要倒闭。

        再来说说近期比较多出现的砖家。经常有冒出一些自以为对松石很有研究，但是我觉得满嘴瞎话的人。这类人乐于帮人看货，评论东西好坏。但是他们不是什么商家，只是纯玩家。对于他们帮忙看货，大多数玩家都会觉得很感谢。但是总有些人喜欢贬低别人东西来抬高自己地位。并且自己臆想出一些理论，将之科普于小白。关于那些理论，闻所未闻，也不知道出处，我只能觉得是他们臆想的，当然也有可能是被人误导。

        近期，我不怎么给人看货了，其原因，也和砖家有很大的关系，理论完全相悖，玩家总是偏向于资深玩家砖家的说法。看货说实话，被打击的也不少，于是就慢慢不帮人看了。毕竟好心帮人看，和人科普，到头来挨一顿臭骂的情况也遇到不少。在这我还是建议玩家自己多去一些比较权威的论坛贴吧学习，多看精品贴。

下面该说说两大难：

诚信卖家之难

        只销售原矿松石的商家近来受到的冲击很大，其中分几点，胶货的冲击，货源的危机，卖家的污蔑，小白的不懂。也就是上面说的四大乱。

        胶货横行，对原矿松石的打击是很致命的。市场需要卖相好的，价格低的。原矿的显然比不过胶货，大家又傻傻分不清原矿胶货，就知道买便宜好看的，反正卖家都说是原矿，这点造成了大量客户的流失，原矿卖家只能做做少部分真正懂松石的人的生意，维持的很艰难。

        货源的危机，近几个月，十堰当地情况如此混乱，拿货十分艰难，第一点价格上去了不少，第二点好货基本上找不到了。原本很稳定的局面被打破，这也是原矿松石卖家之难。

        卖家的污蔑，现在卖胶货的商家数量远比卖原矿的多，他们有着自己对松石“独特”的了解。一直以来，原矿松石的特征在他们口中变成了垃圾的特征，胶货的特征。原矿卖家毕竟少，斗不过卖胶货的，这是原矿卖家的第三难。

        买家不支持，想捡漏。明明正常的价格在小白的眼力就是黑心。这真的令人很受伤，就连我也经常被人指名道姓骂是黑心商人。买家总想用白泡松的价格买瓷松，用普通货色的钱买高蓝高瓷，这怎么可能。买不到便是成了黑心商人，倒是卖胶货的被称赞，东西漂亮又便宜。

        这些就是原矿卖家之难，今年我们也一样做的很难，但是到现在也苦苦撑着，可能就是坚守心底那一份对于原矿的执着吧，身边不断有着卖家该卖胶货，我们也不知道能撑到什么时候，说起来，觉得蛮伤感的，还是接着说下面的吧。

玩家之难

        这部分我觉得很简单，总的说就是，不管花多少钱，都容易吃药。市场乱了，最终倒霉的就是诚信卖家和玩家。卖家丢了饭碗，玩家也不能安心的入手东西，真是悲哀至极。

小  结

        四大乱和两大难说到这里，货之乱和源之乱，短期之内我们都没办法改变，而卖之乱和买之乱，在此我想给大家一些意见。

        奉劝卖家，自己先多学习，再进行销售。卖货不能靠忽悠，那样生意做不长久。自己不懂吃;药，转嫁给客户，到头来自己砸了招牌可不怎么好。毕竟做生意，大多数人还是想要做出自己的口碑，少数骗点算点的奸商是无药可救，也没办法说了。

        奉劝买家，这个年代没有漏，觉得自己运气好，不如买彩票去。买松石，量力而行，毕竟只是玩物，有钱买原矿，没钱买胶货。

        只有大家都做好自己应该的，市场才会良性发展。