翡翠赌石传奇（1-6章）

翠花

文/徐军口述/H•高
第一章        穷走夷方，急走场

中国边民俗语:穷走夷方，急走场。说的是穷人急着挣钱，就上缅甸玉石场口去捣腾玉石。其实，在缅甸又何尝不是如此。
送上门的生意由不得你
不要问我生在何地，长在何方，从哪到了这，是土生土长的缅甸人也好，是泰国人也罢，或者是中国抗日远征军的后代，解放后跑出去的中国的地主富农的子女，都是一个样，这一切都与赌石无关。你们要听的是如何赌石，如何赚钱，平地暴富，我要讲的正是这个。
那还是1962年的夏天，我住在缅北瓦帮的一座山上。这里是一个小镇子，百十户人家，茅草屋疏疏落落的撒在山坡上，鸡叫狗吠声能传出几座山，每每有马帮叮铃叮铃地爬上山来，狗叫，鸡叫，连猪也会哼哼味咏，东拱西拱。平日里镇上静悄悄的，阳光下，红土散发出热乎乎的气息，茂盛的树木杂草绿得晃眼，铺天盖地，像随时都要淹没村寨。
这年我26岁，有一个妻子，一个儿子，一间小杂货铺，就是在挨着大路边的一间茅草屋里摆了点肥皂、香烟、糖果、电池、煤油等小百货，再在墙上开了扇大窗户，使过往的行人、马帮能一眼就看得见里边的花花绿绿。有钱人不会到这来买日用品，无钱人想买又买不起，生意清清淡淡，勉勉强强维持一家三口的开支。
附带说一句，那时候不光我穷，连那位后来被香港报纸称为金三角的鸦片大王，也不富裕，就同我一起生活在这个镇子里。许多人都知道他是鸦片大王，许多人又不知道他获释后已改邪归正，做正经生意了。那是一个平平常常的早晨，我刚开门，正弯着腰扫地，听身后有人喊:“大哥，”回头看，是个景颇人。我们那儿称克钦，也称山人。他长得黑黑瘦瘦的，着黑短褂子，黑短裤，一把拴着红缨穗的长刀斜挎腰间。   “大哥，住在你旁边的莫多大爹到哪去了?”他问。   “走了，搬家了，搬到坝子里去了。”我说。 我对那老头不知怎么有些不屑提，他整天同山人、马帮勾勾搭搭，买他们捎来的玉石，也许还有鸦片，然后再转手卖出，这本来不稀罕，我们这里挣钱的就两样东西:鸦片和玉石。镇上大多数人家都有人做玉石生意，可气的是他从不同我谈买卖的盈亏，甚至有意避着我。   山人失望地望着远处云雾缭绕的山峰—坝子就在那山峰下。许久许久，他才回过头来，说:“大哥，你要不要毛料?”   毛料就是未经加工的玉石。他从怀里掏出鹅蛋大的一件(附带说一句，玉石界称玉石为件。)石头，黄沙皮，我当时也就懂黄颜色的皮称黄沙皮，白颜色的皮称白沙皮，黑颜色的皮称黑乌沙。我摇摇头，说:“我是做小本生意的，不敢做。”山人叹了口气，又把货揣进怀里。他累了，腿肚子的筋都肿得老粗。我给他个竹凳，又倒了杯茶，蹲在一旁同他聊。才半杯茶的功夫，他又说:“大哥，要不这件石头你就收下吧，保准你涨!我家里等着用钱。”谁不知道赌石如赌命呵，神仙都难断寸玉。我摇头说:“那么好的货，我咋买得起。”   “只要你4千块!” 嗬!4千块，说得多轻松!我现在刚巧有4千块，这是准备进货的款子，是我的本钱，也是全家几个月的油盐柴米钱。
我说的是缅币，那会儿1千块缅币顶8百块人民币。山人见我无动于衷，又掏出那件石头，说:“你仔细看看这货，这表现……”“不用不用，我不懂，横看竖看一个样。”我朝旁边躲。   可是没躲开，山人剿悍、倔辈，硬把石头塞在我手上，露出景颇人特有的那种刚烈劲:“你去找人看，谁要说4千块买了会亏本，你就拿来还我。要不你开个价!”    这瞬间，我忽然动心了:对呀，请人看看，有把握就买下，没把握再还他。我赶快答应，叫老婆守着店，独自揣着石头找镇上懂货的人去。我们这个镇子，要找个看病写字的人         难，找个扎大烟看石头的主儿多的是。一会儿功夫，我跑了三家，三个人看了石头，不约而同地报出一个价格:5千块，亏不了。我满心欢喜，三个人都这么看，说明这块石头真值5千块! 回到店前，我对山人说:“大哥，人家说只值3千，再也没人肯多出了。” 山人爽快地说:"3千就3千，你给他吧，把钱拿来。”我托故进屋，取出3千块钱，点给山人。他又赶照行规，给我200块的介绍费，然后就匆匆地下山去了。
从这天起，我整日揣着这件石头，想等个买主，卖个好价钱。别人说5千，我开口至少要9千，就是闹个7千、6千，也行，也赚了3, 4千块钱呵!比卖百货强几百倍!这主意在我肚子里盘算了几百遍，白天想的是卖石头，晚上听见狗叫也想是不是客商来了，要不要买我的石头。
谁曾想，天公不作美，天大雨，山路泥泞不堪，马陷蹄子，人伤脚，来往客商稀稀拉拉不说，问了几十号人，没有一个看上我的货的!眼瞅着一个月过去了，石头还没卖出去，3千块钱呵!进货的本钱呵，要是进百货怎么也卖掉一些了，赚个油盐钱不成问题，现在可好，一分钱也不见，这石头也许也就只是块石头，一分不值!我急，老婆也急，两人都急得日子就难过了，好像两只刺猜装在一个小盒子里，谁也不能动，谁又都想动。 还有，这种事只能闷在心里，生意上垮了好比咬了舌头只能往肚里咽，不能声张，否则，别人看不起你，认为你没本事做生意。
有人说过一句有点意思的话:要发财赌石头，要垮台赌石头。
大概是天晴的第三天上午，泥泞的山路被太阳烫平了，软呼呼的，烫呼呼的，蒸得猪屎马粪味浓浓的，像过了劲的酒。一队马帮爬上山来，马锅头骑在一匹白马背上，叼着支烟，戴顶草帽，斜眯着眼盯着我的小铺。我不知道他只是看，还是想买点什么，这些人在沿途的村寨大都有相好的，兴趣来了就会买点什么送给女人。白马走到铺前，马锅头轻轻“吁”了声，跳下鞍子，“给两块香皂，要红纸包的那种，再来30颗糖块。”我取货、包货，不知怎么嘴里忽然冒出一句:“要石头吗?我这有件很好的赌货，一点皮都没开，是个山人急着用钱放在我这的。”马锅头眨眨眼睛，伸出手来，我赶忙放下手里的货，从怀里掏出黄沙皮毛料。马锅头拿在手里左看右看，呸!呸!吐了点吐沫在石头上，又用黑红的大拇指抹一抹，再转身跨身跨出几步，朝着太阳举起石头看了看，又放在手心里掂了掂，大步回来，“澎”摆到柜台上:"5千块，多一分都不给。”我崩崩乱跳的心此时仿佛要跳出胸膛，赶忙说:“好、好、好。”马帮走了，驮子的吱吱扭扭声消失了，马铃声隐隐绰绰了，我仍摄着5千块钱不敢松手，生怕这事会像梦一样消失!
2千块钱呵!卖几个月的百货也净赚不了2千块钱呵，可就这么会功夫，似乎不费吹灰之力就到手了!又有马帮上山来了，山坡上的绿色草木中忽隐忽现着枣红马、白马、棕红马、铁青马……蹄声哒哒，铃声叮咚，我忽然想要是再有一件石头多好，不，我要带着这5千块钱去闯，去走场，去做玉石买卖，去挣钱，去住高楼大厦…
不懂装懂，大锤解玉
这年夏末冬初，揣着6千块钱，揣着一个发大财、赚大钱的雄心壮志，我辗转来到了缅北的大城市密支那。
密支那是个很有名的地方，距离中国的腾冲县只有400公里。抗日战争时期，中国远征军在这里同日本兵打得天昏地暗，血流成河，它是著名的史迪威公路的枢纽。城市还是英国人规划的，街道笔直，纵横交错;一幢幢玲珑的木楼，白的、黄的、蓝的，在绿茵茵的草地和鲜艳的花卉簇拥下，让我越发觉得人就是要挣大钱。
密支那也许还不能算世界上最美丽的城市，但说它是最富有的城市不为过，站在城里你可以一眼望见巍峨的帕敢山，那就是名声赫赫的乌鲁江谷，出翡翠的地方，世界上唯一的能出宝石级翡翠的地方。距乌鲁江谷不远，便是举世闻名的红宝石产地—莫谷。一座城市拥有世界四大名宝:钻石、祖母绿、红宝石、翡翠中的两宝，该称得上是得天独厚吧。我落脚在一个亲戚家。早就听说他们做玉石生意，所以进家我就直通通地说:“这次是想来买点石头，老人们要是有就给我看看，合适就卖给我。”
晚上。在昏暗的灯光下，他们拿出一件鸡蛋大的黑乌沙，我那会既不懂什么皮壳表现，更不懂蟒和松花，反正胡乱看了一会，问问价，300块买下了。我急着要看看里边是否全绿，是否发财了?又不知道这石头是怎么样解，(解就是将石头切开，更准确的说法应该是锯，因为用的是锯.不是刀。可人们不说锯，也不说切，偏偏要说解石头。)就拿了石头，又找了把大锤，来到院里，放在地上，一锤下去，玉碎成五块，拿回屋一看，五块石头都布满裂纹，都呈淡绿色，细看，肉里只有头发丝细的一丝绿，就这一丝绿映绿了全石。我十分的沮丧，认为此货不值钱，随手就扔了。
若干年后我才知道:一丝反弹映绿全石，是难得的好种好绿!那块石头至少值5万。   人世间没有后悔药，当你不懂行时你不知错过多少天赐良机，那些机会只要你抓住一二，或许抵得上你后来一辈子的辛苦。当你算得上懂行时，你往往打着灯笼也找不到那样的机会了。我至今想不明白这是为何?大概是亲戚看我丢了300块钱，心里过意不去，转天早晨，大妈又拿出一件石头，说:“你看看，这是水翻沙，你大爹玩石头几十年，没遇见过这么好的货，你要喜欢就让给你。把那300块钱也算在这个价里。”
这块石头重约5公斤，形状像只草鞋，黄色的皮壳上有着很匀称的沙粒状点点;石头已拦腰切开，露出拇指粗的翠绿的带状。我一看不是全绿就没了兴趣，随便看了看，就摇摇头。
大妈诧异:“你不爱。”
我点点头。
大妈力劝:“你大爹转了多少年才碰上一件，这是……”
我充耳不闻，心想:一条绿算是什么，要全绿才好。
大妈快侠的收起货，什么也不说了。
唉，第二年我就知道了，那件石头要是买下了要赚几十万!
命运如此。
翌日，我离开大妈家，坐了一截车，又走了一段路，来到得滚。这是个500户人家的大村庄，竹丛青青，铁皮屋顶闪亮，一条小河从村前悠悠淌过。它一面靠着从瓦城到密支那的公路、铁路，一面是恩多湖，它距离小场区的著名场口南奇、莫罕很近，又是其它场区到低城的必经之地。因而，这个村庄是个很重要的玉石销售点，那些挖得石头，又无钱无力下低城或泰国、中国的穷人，很愿意在这里脱手。
不料，我在村里转了三天，没看到一件货，人家不给看。经人点拨我才知道，这里的人不相信陌生人，特别是穷人，没名气，没人给你看货。我想了想，一不做二不休，豁出去了。我到商店买了10条麦穗牌香烟，10条卡崩烟，10瓶清酒，又买了半扇猪肉，10只鸡，还买了一些多巴烟，就是将芭蕉叶切细，晒干，再和大烟一块炒熟，又搓成小团，有些人就受嚼这玩艺。而后，我对我寄宿的主人家说:“今晚，你把左邻右舍都请来，我要和大家见见面，请大家吃饭。”
主人赶忙跑去通知，这也是他的荣耀。我就到厨房里忙活开了，蒸、烧、炒、馏，样样都来一手。 月亮爬上山了，亮得一颤一颤的。院里坐满了左邻右舍的当家人，小孩子们了在院外追追打打，我也不会说啥，也不知说什么。反正酒瓶都竖在那，菜都摆上了桌，多巴烟都堆在那，我就让主人陪着我一桌桌敬酒。热闹呵，大家兴高采烈地吃、喝、大呼小叫。直闹到月亮偏西了，有人扯着嗓子问了一句:“那位高老板，你有什么事让我们帮忙的吗?”
“没什么大事，就是想买几件好货。”我说。
四下里一片响应声。有人当即递来一件货，说:"300块给你了。”
我借着灯光一瞅，是赌货，表皮上全是绿点。我也喝了不少酒，不醉也差不多了。立刻掏出300块塞给他，转身找来一把斧子，当着大家的面一斧子砸下去:玉石碎了。灯光下看得见，绿色进去了，但不很浓，裂纹密布。我这才明悟:石头肯定不是这样解开的，这样砸开的要不成。我故作轻松的一挥手，将碎玉拨拉开，说:“我要好的，请大家多帮忙。”众人都楞怔了，他们都没见过这么财大气粗的大老板，敢把几百块钱的玉砸着玩。静了片刻，四下里响起一片应诺声。
得滚人真是爽快，第二天我看了50多件货。有一件黄沙皮，重约6公斤，癣夹带子，带子旁边还有豆大的绿色。主人要价3千块，我出价1千块，旁边的人凑合，1千S百块钱成交了。还有一件石头表皮上有几笔松花，1千6百块钱成交。揣着货我又回到密支那，请那位亲戚帮看。他们为我找来一位老师傅，姓金，请他看。金师傅端详着1千5百块的黄沙皮石头说:“擦一下可以卖个好价，要不，赚不了几文。”
我赶忙请金师傅帮擦一下，他答应了。
第二天，金师傅带来一块砂条，通俗地说就是一块条形的磨刀石，只是石质要坚硬得多，沙粒也粗一些。金师傅也不表态，径直到后院，找个凳子坐下。一手拿起砂条，一手按着石头，嚓、嚓，一下下擦起来。
我给金师傅倒好茶水，就蹲在一旁看。腿蹲麻了，金师傅才停下手，走到院中，对着太阳看半天。那石头只磨出一道印。他又重新坐下，继续擦。 擦到下午，我耐不住了，说:“金师傅，要不要我来擦，我劲大。”“不，这事不是一下就能学会的，擦错一寸，丢1万，擦对一厘长1万。”   
我不敢说什么了，等吧。
太阳落山了，金师傅收起石头，吃了饭，就回家了。石头上还是只有一道印子。
第二天，又擦了一天，还是什么也不见。石头上的印子深了一层。第三天也过去了，石头上还是手指长一道白印子。我有些耐不住了，再问:“老师傅，这还要擦几天，能不能快一点?”   
金师傅一字一句地说:“小伙子，你记住，擦石头这活千万不能急，不能慌，擦擦想想，擦擦想想，一下可以擦出几十万，一下也可以擦丢几十万，这件石头有点希望，你别坏了事。”   他这么一说，我再也不吭气了。后来，这位老师傅成了我擦石头的师傅，也是领我人门的启蒙师傅，我永远都不敢忘记他。正因为结识了金师傅，我才少走了许多弯路，他擦石头的教诲，至今仍是我擦石头的准则。
第四天过去了，第五天过去了，第六天也过去了，第七天上午，金师傅又一次放下砂条，走到院里，让阳光直射在石头上，轻轻地说了一句:“涨了!”我怀疑自己没听清，听岔了，一步纵过去，只见黄沙皮上露出半片马掌形的淡绿，像在雾中若明若暗。我捧在手上，心中有些惋惜，“就是颜色淡了点，要是再深些就好了”。
“不淡，这石头有层白雾，擦掉白雾，色就够用了”。
“金师傅，这块料该卖多少钱?”   
“卖给行家，10万块”。
"10万?!”我大吃一惊。
“记住，只多不少。”金师傅平心静气。
我赶忙回屋，又捧出另外一件贷，但金师傅不擦。说这件石头松花太少，又无蟒，只可这样卖。
照金师傅指点，我带着石头来到泰国。第一位看货的港商就说:“色太淡，要是色再深点，我出i0万傣币。”
我说:“我师傅说了，是雾的影响，擦去白雾，色够用。”
“那你擦，果真如此，我就10万买下。”
当即，我找来一块砂条，嚓嚓嚓，一阵猛擦，那白雾果真散了，露出一片艳绿，如浓浓的秋水。我还要擦，香港老板连忙阻止，立即支付现金10万泰币!毫不夸张地说，这件石头赚了一百倍的钱!
比猫画虎，百万变十万
人穷胆子大，人富胆子更大!从泰国回来，我在家没呆几天，就直奔场上。这回是真正的到了场上—在马坎场口。这是大马坎场区最著名的场口之一。
我在场上买了2件货:一件5千元，重约7公两，满身松花，像大大小小的绿芝麻，看了让人又喜欢，又有点紧张;另一件也是5千元，重5公两，有一条绿带子。两块都是黑乌沙。
有了上次的甜头，揣上这样两件石头心里是什么滋味?满脑子想的就是赚个几十万，几百万，我就要成大富翁了，要盖大楼，买汽车，搬家，搬到城里住。吃什么也不香，坐哪都像弹簧似的想站起来，想赶快下山，赶快走。
像什么呢?像马上要死要活，要当新郎，要上战场，真的，好像枪炮就要响起来。唉，也许就因为我这样想了，结果遭了不测。
天还没亮我就动身了，没走几步下起了小雨，沙沙沙，沙沙沙，这雨使山上显得格外静，静得阴沉沉的。偶尔有只斑鸿咕咕、咕咕地叫几声。我走得很轻快，大步流星，很想跑，什么雨不雨的，多舒坦呵!我那会儿都想喊两嗓子。正走得高兴，冷不丁看见前边大树脚下立起一个人:穿一身黑布衣裤，披着一张绿色的塑料布，糟糕，他从身后抽出一支卡宾枪，是枪!我反应过来时，已经只有五、六步远了，黑洞洞的枪口正对着我的胸膛。我这下什么也不敢想了，也不敢动，因为我听见身后有脚步声，先轻后重，一步步走到我身后，停下。我晓得，这家伙的枪，要么是大刀，一定正对着我的后背。我忽然感到天真他妈的冷，雨水已经浸透全身。我战战兢兢地望着持枪人。持枪人很平静，很和气，说:“拿来。”
“拿什么?”我哑着嗓子问。
“别罗唆，快点吧。”“持枪人还是平平静静。
我一下子想到:是不是场上有什么人给他们报信?也许就是想要几个钱?..…
“快点!”
身后有人厉声喝道，有个家伙捅了我背上一下，不是刀就是枪。我掏出装在口袋里的有蟒带的石头，身后窜出一个家伙，一把夺过去，随便看了看，又往地上瞅了瞅，瞅准了块石头，就把我的有蟒带的乌沙石放上，又捡起一块大石头，猛地砸下去。我差点喊出来:别砸，这样全毁了!可我没喊，还有一件小的藏在胳肢窝呐，是用布条捆着的，我不能让他们引起注意。
一声很重很重的夹杂着玻璃破碎般尖锐的响声中，黑乌沙迸出一片绿色的闪电，四分五裂!妈的，是绿得流水的玻璃种，像春天树梢上刚刚吐出的嫩芽一般可爱的绿!我心疼得真想扑下去，捧起它们大哭大叫!
两个毛贼也怔住了，是被这神奇的美丽的翠绿惊呆了。随即大叫大喊，四只手一起扑向四分五裂的黑乌沙。他们拿在手上看呵，看呵，眼里露出惊喜而又贪婪的光芒。一个说:“卖个万把块不成问题。”“什么万把块，20万!”另外一个说。
我真想踢他们一脚，再不就一人给一闷棍，这件料原本至少也值几十万，现在全是一道道的裂纹，已经无法取料，一文不值了。
趁他们高兴，我赶忙说:“大哥，给我一半吧，让我有点本钱”。
“你怎么还不走!?等死呵!”他们横眉怒目。
我赶忙走，惊恐万状般地走了。
雨一直在下，一直下到天黑。我走在崎岖的山路上，心里一会气，一会喜，气的是那么好的一块料，竟然让2个毛贼毁了，那块料少说也卖个80万，喜的是胳肢窝里还夹着一块。但又不知这块乌沙色浓色淡，心里七上八下，如果这块石头赌垮了，那这回就赔个精光了!    到密支那已是深夜，两位老人见我浑身湿辘流的，可能脸色很难看，都问我是不是病了?我说没有，只是走累了，还让毛贼抢去一块乌沙，全绿的乌沙。两位老人松口气，安慰说:破财免灾，是你的财跑不掉，不是你的就不去想。遇到毛贼没伤皮肉没丢命，是大吉大利的事。
第二天我病了，浑身一会冷，一会热，冷起来像掉进冰洞里，热起来像火烤似的。整整一个月，就这样一会冰里，一会火里，煎来煎去。多亏两位老人相帮，总算熬过来了，半个月后，我又能走到院子里晒晒太阳了。大难不死我想起的第一件事就是擦那块黑乌沙。我是为它受磨难，有了力气自然首先想到的就是它。
我记得上次金师傅帮擦石头的情景，他一擦，几千块钱的东西就卖了十万，我晓得了擦石头保险，不像解石头有那么大的风险，要么垮，要么涨，而且擦石头可以边擦边看，不行了就赶快住手。
我找来砂条要擦石头，两位老人劝阻，说最好还是请金师傅来，这事不是那么简单的。我说:什么事都是学出来的，我先试试，不行了再请金师傅来。
老人拗不过，只好听凭我擦。   
先前说过，这块乌沙满身是松花，我找松花比较淡、比较稀的地方擦，想法是把这的绿色擦浓了、艳了，其它地方就更不用说，那这件石头不就可以卖大价钱了。
第一天擦下来，松花依旧。
第二天擦下来，也不怎么样。不过，两位老人说松花好像是更淡了，更稀了。我问:“你们真是记得以前比现在浓，比现在密?”
“好像是，说不准。”大妈说。
“有那么一点点，最好请人来看看。”大爹说。
我自己也糊徐了，怎么也想不清楚原先的松花是什么样，现在究竟是浓了，还是淡了?越是想不清楚的事越让人着急，越急越想马上弄个明白。擦，反正已经擦开了口，不如擦个明白。就算是淡了，稀了，也只有一小道，最好的松花还在。那会我就这么想，其危险性、其愚蠢是后来才知道的。
转天，我继续擦，因为心里疑惑，所以这回擦之前很认真地看了看松花的绿色，并同旁边的松花作了比较。
擦到下午，事情很不妙了，因为一颗颗松花明显淡了，不管我怎么对自己说，相差不大，我还是得承认，颜色是淡了。这一下我泄了气，不擦了，决定接受两位老人的意见，请金师傅来看看。不过，我并未意识到自己比猫画虎，犯下了多么严重的错误。
晚上，金师傅来了，他接过石头，眼睛一亮，频频点头，脸露喜色。他慢慢转动石头，细细观看，当看到我擦出的口子时，脸上的笑容顿时消失，长长叹了口气，连连摇头。
我说:“我只擦了一点，就没再擦。”
“一点?!你知道就你擦的这一点，坏了多大的事?!”
“这么一点有什么?”我不解。
老人一字一句地说:“你白白丢了几十万，这还是少说?”   
我愣了，晴天劈雳。
老人继续说:“这件石头像是一块险石，不过没几个人看得出来，如果你不擦，光这满身的松花，卖个七十万，八十万，没什么问题，这还只是个中间价，保不准你还可以卖个100万，可让你这么一擦，谁都会怀疑这松花是否渗透进去，谁也不敢开高价。”
我浑身透凉，就像那天深夜浑身湿渡挽的走进密支那一样，什么也说不出来。天底下哪有这种呆人，亲手擦掉几十万元的利润，而且还全然不知。几十万元呵!完全在不知不晓中让我丢了，我……我傻了。
老人说:“擦石头虽然不像切石头那么凶险，一刀下去就倾家荡产，可也不是随便擦的。擦得对，多擦一下涨10万，不希罕，擦不对，就像你这样，丢个几十万也不少见……”    我实在按捺不住了，一把抓过黑乌沙，高高举起要砸。金师傅赶忙拦住:“你干什么?”“卖不了好价留它干什么，我命中注定不该赚这个钱!”
老人夺过石头，“你这个莽小子，玩石头谁都有过闪失，你这算什么，要是连这点闪失都受不了，你就趁早改行，别干这个。去种地，卖袜子香水去，那活没闪失。”
我点头称是，请教老人:“那这件石头还能卖几个钱?能扳回本吗?”
“扳回本是没问题，你还可以赚上几万。”   
“真的?这石头谁还肯出价?谁看不出来它…”
“事在人为，这行当玄妙多着呐。”
我不解，老人也不再多解释，让人找来一件种很老的玉石，但裂络多，有许多豆渣的低档贷。他攘住石头，用低档石料的尖尖，一下一下很有力地砸黑乌沙，就砸我擦出的白道道。    嗒嗒嗒，嗒嗒嗒，砸一砸，看一看，再砸砸，又看一看，我不明白他要干什么，问他也不回答，只好在一旁看。
很快，黑乌沙被擦出的白道道上布满了坑坑凹凹，像无数个小麻子，我猛然觉察:白道道不见了，这好像是一道天然的痕迹。接下来，老人又到伙房，把擦过的地方往铁锅的锅底上蹭了蹭，黑黯默的锅烟子完全蒙住了那条印痕。不过，我心里一沉，这样人家很容易发现的。正在困惑，老人又来到院里，抓一把湿泥巴擦在锅烟子上面，而后又在地面上轻轻磨擦。片刻，老人吩咐:“拿盆水来。”
我赶忙端来一盆水。老人用水洗去黑乌沙上的泥巴，再交到我手上。我瞪大了眼睛仔细观察，竟然一点也看不出擦过的痕迹，只看到一道道普普通通的玉石上常见的沟痕。我发誓，如果我不是亲手擦出了那条白道，我绝对想也想不到这件石头上有擦过的痕迹。
不久，我就将这块石头带到泰国，很轻松容易的卖了8万块泰币。
当然，我的收获绝不仅是8万泰币，你们应该知道我最大的收获是什么，这使我终身受益。8万泰币，80万泰币也买不到的。    附带说一句，从这件石头起，我正式拜金老为师傅。

翠花

玉石界行话:多看少买，多擦少解半粗半细也成器。
跟着师傅在密支那学了半个多月擦石头，我又回到了低城，同朋友小G，合伙买了一件货。
这是件大谷地的石头，属老场区;黄盐沙皮，有二指宽的蟒带，形状如同一个拳头。拳头顶上被敲开了一个碴口，露出石榴籽大的一点淡绿。碴口是指在石头上砸了一个缺口，用来显示里边的颜色，如同擦出一个眼。
小G不懂石头，但是有钱，货款大部分是他的。按比例本应2/3股是他的，1/3是我的。不过，因为我算是懂货，就一人占一半。石头买到手之后，我才注意到:这石头的皮壳表现不一样，一半是粗沙，一半是细沙。通常人们买石头总爱买表皮一致的，要么粗，要么细，因为有表里如一之说。粗细相杂，质地一也就好不了，像这件石头一半沙粗，一半沙细，会不会影响到里边的肉，谁也说不清。
原本买来就是为了擦，为了赌的，大概小G因为我没发现半是粗沙，半是细沙，对我的经验大为怀疑，坚决不肯擦，要原封不动的卖，只要赚个几万几千也行。我大为恼火，骂他:“要赌石就要有赌的胆量，娶来了媳妇不上床，干什么用!”
小G也有理:“照这个扮相，保本没问题，你那本事，粗沙细沙都看不出，要是一擦露了底，连本钱也收不回来!”
“你没擦怎么知道会露底?就是露了底我也会补!”
俩人都年轻气盛，又不懂货，整整吵了二天。有时候，他被我说服了，石头架上机器了，他又动摇了，非撤下来不可。因为本钱是他出大头，我必须尊重他的意见。可眼瞅着三天人过去了，什么道理都说了，还是说不服他，我决定蛮干!
这人下午，乘他上厕所的时候，我拿起电动砂轮就顺着碴口处的蟒，小心翼翼地开始磨。小G在厕所里听见响声，提着裤子跑进屋来:“擦不得，擦不得!”
他断了电，砂轮停了，可石头上己经有了一道白印。他咧咧嘴，直想哭。我说:“现在是不擦也得擦，有了这道白印子,谁也不会出高价，都会认为擦不出色来。”
小G叹口气，不说话了。
我又插上电，接着擦。虽然我坚持擦，下手很小心，只擦了半根火柴棍大的一笔。不一会，见绿了，泼上点水，立刻就显得绿汪汪的，像绿血_。
小G一见，来了情绪，“再擦大点，擦大点”。
一会儿，石头上擦出火柴棍长的一道绿，小G立即叫来几个商人开价。有人开20万。小G不卖，说:“再擦，把背面也擦一道。”
我说:“要是背面没色，10万也卖不了。”
“先擦小一点嘛。”小G说。
他也尝到了擦的甜头。我又在背面擦出火柴棍长的一道绿。有个商人马上说:“别擦了，我出25万!”
我说:“不行，有好几个地方还可以再擦。”
小G也说:“对，至少可以把绿再推宽一点。”
很快，我又推出两股绿来，有个商人出到30万了!我和小G还是不卖，我们都被擦石头的奇异效果振奋了，迷住了!现在石头的四面都见绿了，我又把火柴棍细的绿，推成筷子粗，这时候，围观的商人己经出到40万了!我和小G还是不卖，我们要50万!
最后这件石头是带到泰国卖的，售价是42万一泰币。
一叶障目
大约是1988年的夏人，我顶着大雨，到一个朋友家看石头。这是块后江石，松花鲜艳，一潭潭，石头形状像个象牙芒果。没擦过，也没开过口。货主喊价30万，我还价12万。货主就不吱声了，改扯别的话题。我们虽然不熟，但也打过几次交道，知道双方想的相差太远，也就不谈了。
几人后，有个朋友来家闲人坐，无意中谈起那块石头，说货主自己擦了那块石头，不料，出现了黑丝丝，无人开价。我暗自庆幸自己没买。
二年后的一天，也是个雨天，一个朋友顶着大雨，送来一件货，让我看。我仔细一看，猛地想起来:这不是二年前看过的那件货吗?拇指大的一片绿，色正，光亮，就是布满了一丝丝的黑枯，密密的连石榴籽大的一颗戒而都取不下来。真是让人惋惜。
我捧着这块石头左看右看，用指甲头刮一刮黑枯，好像不是太硬，微微有点陷的感觉。我有些不敢相信，走到窗口，背对着货主，用小刀轻轻一刮，果真有吃进去的感觉。我心里有说不出的高兴。翡翠的硬度是7，小刀的硬度只是5，小刀划上去不是光滑的感觉，而是陷，那就说明枯不够硬，也进钻不深。再看石头的侧面，几道大络，推测这络肯定会穿过去，我按捺不住喜悦，不动声色地说:“什么价?”
“ 5万。”
我高兴得连价都没还，马上掏出5万块钱，货主都愣了，接了钱赶忙离去。他一走，我马上用砂轮擦黑枯，擦到裂络处，黑丝丝不见了，碧绿一片!这件石头自然是涨了，经验就是:擦出黑枯等不好的表现时不要急躁，要细心分析，如果黑枯发软，多半进不深;如果侧面有络，有时也会将黑色斩断。
还有一件事，那年，我到泰国去卖货，刚巧遇上一位亲戚也到泰国卖货。他比我旱到几人，带了5件石头，别人总共才开价15万，他让我帮帮看看，毛病出在哪。
我一看，5件石头有4件无蟒无松花，没有什么表现，只有一件白盐沙，看到一条蟒和点点松花，但是，己经被擦了很大一块，露出一片白。亲戚对我说:“这被擦掉的一块，原来松花绿成一片，不知为什么，越擦越淡，擦到肉了，反而不见色了。”
我抹了点水在被擦破的皮上，拿到太阳下细细看:水光中隐隐约约有淡淡的绿色。我琢磨有两种可能:一是皮太厚，还没有擦到色，二是色在里边。我说:“擦吧，再往深处擦，要不，干脆钻个眼。”
“不行，就这样己经破了相，卖不上价了，要再擦再不见色就更没人要了。”亲戚说。这人我没能说服他。第二天，他还来找我想办法。我给他分析，说:“如果原先的松花确实像你说的那么好，那就下定决心擦。表里如一，里边肯定有绿。里边无绿那外边的绿是哪来的?不过，要是你只是说给我听的，那就别擦了，就这样找个不懂货的人卖给他。”
“我骗你干什么，原先松花就是好，一擦才不见了。”亲戚说。
“那就擦，要不就切，否则明知有绿，不拿出绿来就卖，那可真是大傻瓜了”。我说。亲戚想了半天，权衡擦与切，还是擦安全;涨与垮，还是涨的诱惑大。
这下可苦了我，没有电砂轮，只能用砂条一下、一下使劲擦。擦了整整二天，见绿了!你说是怎么回事:雾太厚!一层雾差点误了几十万块钱的大事。
见好即收
回到低城，我在家体急了半个多月，有一个朋友赵文开车来了，他是华侨，40多岁，随父母来缅甸几十年了，先是做小买卖，几年前才开始学做玉石生意。他说:“高老弟，我买了一块刺通卡石头，擦了几下，势头有点不对劲，你帮看一下。”
我们当即坐车到他家。
石头是块黄盐沙，称盐沙的石头就是指翻沙比较好，像一颗颗盐粒。石头呈方形，厚约25公分，重约8公斤。正面上有4指宽的一股蟒带，上边淡淡的一点乔面松花。洒上水才看得出来。赵文己经在蟒的一头擦出了口子，露出了白肉，俗称露底。
就像我那次擦的一样，只是更深些。
我问:“什么价买来的?”
"50万。”
“吹牛，到不了40万。”
“你别管多少买来的，要命的是让我擦露了底，40万也卖不了了。你说怎么办，我想切一刀。”
我说:“我见过一块这样的石头，蟒好，松花特别鲜艳，我师傅说是险石，动不得。我劝你也别切。”
“就照这样卖，谁要?那我不是亏定了。”
他说的也是，眼下只有铤而走险。我说:“按我师傅教的，再擦松花最好的地方，碰碰运气，如果能擦出一股带子，涨了，就赶快卖。”
这件石头的蟒和松花比我擦露底的那块还清楚、鲜艳，也许危险更大。为什么不能采取师傅帮我凿的办法呢?他擦的而积太大了，不容易掩盖。
赵文半响不吱声。“擦一下能涨多少，万一还不见绿呐?还是切一刀好。’，他喃喃自语。
我把石头看了又看:蟒上还有一片细长细长的密集的松花，正在蟒的中间，虽说弯来拐去，曲曲弯弯，很有可能擦出一股带子。如果有了这么一条带子，这块石头肯定涨!再仔细看看，松花附近，乃至整块石头上都没有癣，也没有铁锈，松花点点上一也没有癫点，更没有让人心惊肉跳的猪棕癣。
我坚持说:“擦，细细的擦一股。”
赵文摇头:“擦出一股白就全毁了，还不如这样卖。”
照理，石头是他的，好坏都是他的，他既这么讲，我又有什么好说的。可石头诱人，现在己经不是谁的石头的问题，而是对石头的剖析，是它那不可琢磨的内容在吸引着我。我说:“听我的，没错。”
“不行”，赵文固执己见，“躲开松花横切一刀，就算是两头白，别人还可以赌松花。”
“要是两头白谁还信你的松花?你怎么想得出这种道理!”
“那、那就贴着松花切。”
“行呵，你要是愿意扔了这50万，就切吧。”
我这么一说，赵文软了，神情紧张了。他输不起50万，我趁此机会又说:“你要打定主意切，我就走了;你要是愿意听我的擦，那我来帮擦。”
静了一会，赵文说:“高老弟，石头你带走，带到你家去擦，一切交给你了。”
他为什么这么说呢?赌石头的人都有这个阶段，一开始见石头就想切，想解，待吃过几次甜头，也吃过几次苦头之后，再切，再解时，特别是看着别人在切，在解自己的石头的时候，那滋味，就好像那亮闪闪的大锯正锯着自己的骨头，那砂条正一下下擦着自己的心尖。
我己经走过了这个阶段，进入了如痴如醉的可以说是忘我的阶段，就是见了石头就想擦，不管是自己的，还是别人的，不管擦涨了属于谁，反正就是想擦。
赢或亏都在其次，就是想知道自己的判断。
虽然如此，我把石头带回家，放在桌上，打了一盆水，拿着放大镜，仔细观察了半夜。第一人旱上，我开始动手擦石头，砂轮下在松花最浓的地方，小心翼翼的一点、一点地擦。擦几下，就泼点水，看看颜色是浓是淡。泼点水，颜色就会变得鲜亮，对比强，如同抛了光。我的想法很简单，只要颜色稍稍转淡，立即停止。
擦擦看看，看看擦擦，万幸，到中午时分，蟒带上出现了指甲盖大的一块绿。再擦几下，泼点水，哎呀，这绿竟然闪闪发亮，绿得又浓又艳。
我惊骇，又喜又怕;这石头的皮是如此之薄，这绿怎么会这么艳，从外表可是一点也看不出来!
我一下也不敢再往深处擦，生怕这颜色会跑了似的。我又小心翼翼地朝两头发展。也是照松花最浓的地方擦。
先擦上头，按色浓者为根的话，就是朝根的纵深部位擦，擦出5公分，竟然同先前擦出来的一样艳绿。情况如此之好，如此意外，使我不敢再往前擦。
我掉过头，又朝另一头擦，同样擦出5公分的艳绿!
至此，整块石头上奇迹般地出现了一股拇指粗，长15公分的艳绿带，其色彩之鲜艳，实在少见!
我说不出为什么去怕、紧张，反正我觉得不能再擦了，这件石头就算赵文是50万买的，也涨了，卖个70万不成问题。
我记着师傅说的话:见好就收，切不可贪，玉石翻脸，谁也无奈。
我把石头抱到赵文家。赵文高兴得嘴唇直抖，半响说出一句:“切，切了这辈子的钱都有了!”
我骂他:“切垮了你卖房子吧，妈的。”
赵文这回气粗了:“高老弟，这样的石头都不切，让别人去赌，去发大财，你做的什么生意!”
我说:“什么生意?擦开这道口，你己经涨了，大涨了，就可以了。再涨再亏，你让别人去赌，别都想一个人吃。”
赵文不吭声。
我知道他不廿心，骂他:“你那点本钱要赌这件石头差远了，老婆孩子加上都不够，还是不要太贪心!小心刚到嘴的肉又跑了。”
赵文这人必竟有文化，他听进去了。其实，面对那样一块可以决定你一辈子命运的石头，又有那么多诱人的表现，一般人是难以抵御的。说不贪心容易，真正不贪心难，我有一段时间连连失误就是这个原因。
赵文托我把石头带到泰国，交给他哥哥。他哥哥清几个商人来开价，一开竟然开到100万泰币，那时相当400万缅币。他哥哥很有心眼，不卖，又把石头带到了香港。
到了香港，他清商人们看货，但不卖，只愿找人合伙切石头。就是几个愿意参加切石头的人，先给石头开价，然后按每人一份，把钱付给货主，就算入了股，那石头有他一份了，如果石头切涨了，有他一份，如果石头切垮了，他那一份也就完了。这叫合股。一般大价钱的货，有可能暴涨，也有可能暴跌的，保守点的人多采取这种方法。
那块石头绿得那么艳，那么浓，太吸引人了，马上就有9个商人报名入股，再加上货主，刚好10个人。他们当时合价，这块石头180万港币!
许多人闻讯赶来，要参加入股，都被拒之门外，u叹不己。
9个人掏钱给了货主，然后就要切石头了，不巧，他哥哥的一个老朋友闻讯赶来，非要入股，可是股份己定，不好再重新分股，况目_要求入股的人还多着呐!另外9个人的一致意见是不能改变股份，而这位朋友又关系非同一般，他哥哥想了半天，为了情义，将自己的股份的一半，让给了这位朋友。朋友自然是感激再三，这个朋友没白交，重义轻利，够意思。
股东们选了个黄道吉日，将石头送上解锯，事前为了不惹人注意，横遭忌妒，严加保密，不让任何人知道此事。所以，此事热闹了一阵后，突然杳无音信，市场上也见不到那块石头，连货主也见不到了。众人都感到疑惑，慢慢地才透出一点消息:垮了!
那块石头真解垮了。赵文亲口告诉我。
垮得就像当初我不敢相信它绿艳得那么好一样那么糟糕。据赵文说，石头解到二分之一时，众股东们都静了，谁也不说话，眼睛都盯着锯盘，看它飞轮般旋转，水花飞溅。大家心里一样紧张，每个人都有18万在那锯盘下，谁也不知道锯出来还会有几分绿?八分、七分、六分、五分，即便还有五分，也能保个本，如果有八分，九分那就赚了!
正在这时，倏然间，机器一声怪叫，石头断裂开了!其中的一半滚下机床，在地上滚了几滚，剖面朝上的不动了。天哪，那剖面一片雪白，仅有一丝绿，毫不夸张，只有一张纸一样薄的一层绿!
机器停了，谁也不说话，许久许久，才有个工人走来，将卡在机器上的另一半石头取下来，放在滚到地上的半边石头的旁边，悄悄退下，剩下呆如木鸡的股东们。
几个月之后，赵文又来我家，说他哥哥捎话来，说想见见擦那件石头的先生，那件石头就那么一层纸厚的绿，少擦一下见不着，多擦一下看不见，擦得太绝了!
我说:谁也不见，我没给你擦过石头。
这种事地地道道是撞上的，不敢吹牛。

翠花

玉石界行话:十解九甩。解，即切石，赌石的最高手段。大起大落，神鬼难测。甩，即丢弃。
虎落平原
在我所认识的玉石商中，不论国籍，不论年龄，让我最佩服的当属切石大王。即便是我师傅，谈起切石大王那不可思议的神奇技能和同样不可思议的命运，崇敬之情油然而生。别的人通过玉石的皮壳判断场口，说个七八分准，已算是了不得的高手了，切石大王看戒面就能说个七八分准，倾倒无数高手。玉石商都对他佩服得五体投地。
不过，我同切石大王结交则是从一桩很不愉快的事开始的。
那是刚刚学做玉石生意不久的时候，大概是1966年春天，我和一个比我还不懂货的朋友，合伙买了一件货:10公斤重的一块水石，有铜钱大的一团绿。6万块钱是两人各凑3万，那阵一辆吉普车才值8千元。这么贵重的一件货，我们既不敢擦，更不敢切，带着货来到低城，慕名找到切石大王。
他个头不高，瘦瘦小小的，一张枣核脸，和蔼、慈祥，说话斯斯文文。会说缅话、汉话、克钦话。算起来，那年他也就50出头。
切石大王看了我们石头，当即表示愿买，我们要15万，他还价12万，我们就握手成交。他说:“石头你们留下，明天来取钱。”
留下就留下，不是外人，是切石大王呵!
我和朋友毫不犹豫，甩着空手，上街喝酒去了。
喝酒的时候我们俩还说，以后有货什么人也不用找，什么人也不给看，就来找切石大王，人家多痛快，看两眼马上开价，几句话的功夫就成交。
第二天上午十点钟，我们兴冲冲来找切石大王。那会我们已盘算好了，拿到钱先还债，而后再去买石头，再来找切石大王。
进了屋，切石大王微笑着给我们泡茶，然后便坐下闲聊。我们俩都急于拿钱，无心闲谈，几句话过后，我先开了口，“前辈，我们是来取款的。”
“对，我们想马上再去买件石头，请你看。”朋友说。
切石大王起身进了里屋，一会儿又出来，手里提着两块石头，放到我们面前的桌子上。呀!正是我们那件石头，切垮了，里边无色。我们俩面面相觑，不过，赌石就是赌石，这不是假货，既然已握手成交，你赌垮了同我们没关系。我呐呐地说:“前辈，我们也没想到…
切石大王一挥手说:“这同你们无关，是我解垮了。”
我忙问:“那我们的钱……”
"12万，一分不少，照样付。”
我朋友赶忙说:“那多谢了，下次我们一定要送件好石头来。”
“这次是我犯了不该犯的疏忽.下次……”切石大王滔滔不绝地谈开了。
我和朋友几次交换眼色，想插话，始终不得空，也怕惹恼了他，毕竟那石头垮了。朋友一定比我心急，他倏然立起身，说:“时候不早了，我们还得赶路，把钱给我们吧。”
切石大王这才不说了，静了一瞬，他说:“钱，我现在拿不出来，等我切涨一件石头，马上就给你们。”
这回轮到我们傻眼了，简直不敢相信堂堂切石大王会说出这番话!朋友先嚷起来:“你哪天切涨石头?买货付钱，天经地义!你切垮了，就想赖账呵!”
“谁赖账?我说过12万一分不少你们的，原想切了就卖，卖了就付你们款，谁知……”
我见切石大王话音不高，脸色深泛红，唯恐吵翻了他不认账，赶忙说:“我们是借钱买货，别人也在催我们还债。前辈，你说哪天给我们钱吧。”
“明天，后天，切涨石头马上还你们!”
我心凉了半截，这等于是要无限期地拖下去。
说不清我们是怎么离开切石大王家的。出了他的家门，我和朋友一寻思，唯一的办法是寻求公道。我们挨家挨户的拜访玉石界有地位的商人，诉说切石大王的无赖行径，请求他们出面为我们要回货款。
不说则已，一说我们才知道倒了大霉了!如此遭遇我们不是第一个，自然也不会是最后一个，切石大王近年来手气不佳，运气颇糟，连连切垮，垮到了令人心惊胆颤的地步。他曾经连续切垮7块价值近百万元的石头!要是旁人，跳河，上吊都该死个好几回了。这里还有令人不可思议的事:凡是他为别人看准的石头，大都是一切准涨，偏偏他自己买的货，一切即垮。而他自恃有丰富的切石经验，辉煌的切涨的历史，越是切垮了他越是想切，越是想搞个明白，切石头切得入了魔，谁要把石头交给他，哪怕是说交给他保管几天，他都会心痒猫抓似的，忍不住就给你切了。切涨了，他也落不了几分钱，因为石头是别人的，与他无关;切垮了，他就背一身债。好在因为他的名望、人缘，还有他不赖账，一有切涨的立即拿去抵债，也无人为难他。
的确，我们找了不少商人求助，没一个愿为我们出面斥责他，或为我们出谋划策，怎样逼他还钱的，更没人骂他。人们听了我们的求助，哈哈一笑，而后就海阔天空地谈起切石大王神奇而又不可思议的经历，往往连我们也听得人神。人们几乎不约而同地给我们出了一个主意，一条出路，一个字：等。
等切石大王切涨了肯定还你们；
等一等没关系，他不赖账；
等一下，现在他处境艰难，不要催他；
等………
说也奇怪，别人这样说时我们竟然也点头，默认了。虽然心里有点不以为然，嘴上竟说不出强有力的话。
只有到了晚上，夜深人静，两人想起欠的账，焦心得睡不着，这才愤愤然然地骂开了:等什么，凭什么让我们等?借债还钱，买货付款!他切垮了石头与我们有何相关?!他买了货就该付钱，他要是付不起就别买，就别切!不管你是谁，天底下都是这个理!
我们要是腰缠万贯的大亨也好说，我们的钱也是借来的呵!你不还我们，我们拿什么还人家?下次谁敢再借钱给我们?
再说，我们的钱都花在那块石头上了，你不还债我们拿什么做生意?我们怎么生活?!我们确实是走投无路，被逼急了。
我和朋友又到切石大王家。这回我们很不客气的把该说的话都说了。切石大王还是老话一句:没钱，有了钱一定还。
于是，我们就横下心，天天泡在他家，吃在他家。他也不争辩，每天还要多弄几个小菜，款待我们，闲下来，照旧同我们聊石头，无事一样。这期间，几乎每天都有人来找他看石头，请教价格，请教如何开口，他总是有求必应。有人也就因此解涨了，发了财，就送些米、肉、酒或是钱来。钱的数字不大，自然无法抵债，倒是我们吃的不错，当然，主要是我们的关系不像别的那些讨债人，吹胡子瞪眼，拍桌子打板凳。我们说不出为什么，要债归要债，仍旧很尊敬他。每天只是像上班，像串门，像老朋友一般坐在他家，有时一整天也说不到一个“钱”字，只是听他聊石头。
矮小的切石大王有股神奇的力量，使你不敢放肆。
终于，我的朋友熬不住了，他的家底比我厚实，他不愿得罪切石大王，他提出暂时回家，等切石大王有了钱再来。我说不行，我回去没钱，只有债主!我说不能走，要走就分债，我只讨我那3万元我实在是没有别的出路了。
朋友走了，只剩下我一个人天天到切石大王家讨债。切石大王没因只剩下我一个人，又是个年轻后生而施诡计，仍旧和和气气，除一日三餐，便是抽烟、喝茶，海阔天空的聊，还是他说我听。
切石大王的绝技，是今后任何人都难以达到的。他12岁到场上做工，挖石头。老板看他太小，挺可怜，就叫他解石头，专管使锯。那会，挖出石头就解，无绿就扔在一边。到了四十年代，他来到了后江。那时候.人们对后江石有些认识不够，不值钱。他整天一筐筐的解石头，简直说不清解了多少石头。因为老板让他解的石头太多，他就开始注意观察石头，发现有某些表现的石头根本就没希望，就解也不解，摔在一旁。有一回，老板发现了，气得要揍他，骂他是想偷石头。他也不辩解，拿起甩掉的石头一块块解给老板看，解一块照旧甩一块，解了十块甩了十块，老板服气了。从那以后，切石大王扔的石头更多了，因为他的观察更加细致，经验也更加丰富了。
这样得来的经验现今谁能仿效?
说实话，泡在他家讨债的那些日子里，我学到了不少东西，这些一直长久地影响着我，直到今天。
有一天，仰光来了位商人，叫老龙，他同切石大王聊了半天，突然意识到我的存在，问切石大王我是干什么的。一般有生人来我从不说自己是讨债的，都说是来玩的。可切石大王直截了当地告诉那人，我是来讨债的。那人哈哈大笑，笑罢，从口袋里掏出1万块钱，说:“明天中午12点半，我到火车站，你在那等着，我再给你1万5，你先拿这些钱去做生意，其他的过段时间再给。”
我喜出望外，拿了钱就走。
有了2万5千块钱我可以重新开始了。当即，我就买了去密支那的火车票，准备拿上钱就上场口。
第二天中午，我提前半小时赶到火车站，顶着大太阳，站在车站门口，左等右等，等到火车都开了，就是不见老龙。仅凭一万块钱我是无法上场口的，一万块钱买不到什么货。我决定宁可浪费一张火车票，也要去找老龙，要那1万5千块钱。
同时，我也气，气得火冒三丈:哪兴这样骗人的!
先到了切石大王家，他淡淡一笑，劝我不要去找老龙，仍旧在他家泡着，他会还我钱的。我不理睬，问清老龙住的旅馆，转身就走。
老龙正在屋里喝茶，见了我没事一样。我强压着怒火，说:  “老板，不是说好你到火车站交钱给我吗?你看看我这张车票都废了。”
“什么票，又不是我叫你买的。”
“你……你12点半给我钱!”
“给你1万还嫌少哇?没了，就你那破石头……”
我气得眼冒金花，直喘粗气，浑身躁热得像着了火，都不知道自己是怎么出的旅馆。我在街上买了把匕首，有7寸长，回到住处，找了块磨刀石，嚓嚓嚓，狠狠地磨了一阵，磨得雪亮的，然后就揣上匕首，谁也不理不睬，又出了住处。
唉，那会我是被逼急了，再也没办法可想了。
我又进了老龙住的旅馆。这时候，屋里的灯都亮了，他正和几个人打牌，看都不看我一眼，我径直走到他身边，说:“你有什么话就现在说清楚吧!”
“你……”他这才抬起头看我一眼，马上顿住了话，一定是我脸色太难看，他有些吃惊，还有些害怕。其他人肯定感觉到有点不对劲，都叫我坐下说，我就坐下。这时，我住处的小伙计进来了，他贴着老龙的耳朵嘀咕了几句，就怯怯地又出去了。
老龙看看我，放下手里的牌，沉思了一会，从口袋里掏出一颗戒面，看了看，走到我面前，说:“这值3万，明早9点钟，我把钱送到你住处。”
“我不要你的戒面，我要钱!”我站起来说。
有位老人走来，拿起戒面塞在我手上，息事宁人地说:“明早他给你钱，你还他戒面，不就一了百了了。睡一觉的事，别太急。”
我就这样糊里糊涂出来了。
转天早晨，老龙果真派人送钱，赎回了那颗戒面。此事就这么过去了，可我心里对切石大王结下了疙瘩，觉得这一切都是他造成的。接到老龙钱的那天中午，我曾到切石大王家去，想把这一切告诉他，就因为他害得我差点动了刀，可走到他家门口时，就听见屋里有个年青人正大吵大嚷:“我没说叫你切呵!20万的货我拿什么赔呵?你把我害惨了!”
我一听就明白是怎么回事，我即便进去又有什么意思。那会我就发誓，以后再不跟这人来往。这人垮了，疯了!
但是，后来证明我错了。
点石成金
一晃眼，几年过去了，生意上有了点底子，我就搬到了扳城。一切刚刚安顿好，一天中午，我们全家正吃饭，一个小伙计跑来，说切石大王请你马上过去一趟。
打发走小伙计，我心里直犯嘀咕:那怪老头找我有什么事?莫非是想还我那5千块?
再不就准没好事。
放下碗筷，我匆匆赶到切石大王家。
他还是老样子:瘦瘦矮矮的身材，枣核脸，脸上的皱纹似乎深了些。他仿佛昨天还同我见过面似的，淡淡一笑，说:“看看这块货，我知道你一定喜欢，所以让人去叫你。”
桌上放着一块后江石，皮呈黑色，很薄很薄，细看有三指宽的一条蟒带。旁边有豆大的一点独绿。说实话，我还看不太懂这货，朦朦胧胧觉得这是块好赌货，但说不出什么道道，心里还有几分虚。又一想切石大王为何要推荐给我，心里又东猜西想犯起疑心，拿不定主意了。我拿着石头，又细细地看了半响，还是忍不住问:“什么价?”
货主是个中年人，赶忙说:  “你开个价。”
切石大王插上话:“都是老朋友了，别费劲了，我给出个价:20万。同意，你们就成交了。”
按理20万的价不高，我都想到25万了，可看看笑咪咪的切石大王，我脱口而出:"18万，一分不加。”
货主不吭声。
切石大王急了，“大兄弟，20万价不高，这石头保你……”
“给满了。”我断然地说。
“唉，你呀，”切石大王长长叹口气，叫来一个小伙伴，说:“你去请范三爷来，说有好货。”
我没走，要等着看个明白。
一会儿，范三爷来了。他看着石头，头也不抬，说:“喊个价吧。”
“不，就等你开价了。”切石大王说。
范三爷还是头也不抬，说:  "40万。”
切石大王瞅我一眼，我脸红了，有什么说的。范三爷立刻叫人送钱来。而后，切石大王立马鼓动范三爷切!范三爷头一点，他就把石头送上了机器。他沿着蟒切下去:拇指粗的一条绿带子!此时，已经有好几个人闻讯而来，当即有人出70万买去。
这事快得像一阵风刮了过去。你说我站在一旁看着这一切，心里是什么滋味吧。本来这50万是该我赚的呵!
我觉得自己有点低估切石大王，同时又觉得他只不过是撞了一次好运气。切石大王送我出门时，只说了一句话:“有空来坐。”他脸上平平静静，仿佛什么也没发生过。
三天后，切石大王又叫人来唤我。
这是一件拳头大的摩罕石头，沙翻得挺好，有一个喳口，只是颜色微微有点偏蓝。货主要1万2，切石大王已讲成8千，我担心里边的颜色偏蓝，只肯出6千。这里边还是有对切石大王不信任的成分。
切石大王很伤感地说:“这件货你要是不要，我就买了。”
我点头。
他果真掏钱买下。货主还没走，他又开动了小电锯，石头里有两股水汪汪的绿带。不用别人来开价，我一看就明白，涨了，至少30万!
我还说什么呢?
还不等我从这件事中醒悟过来，又发生了一件事:
有一件大马坎的半山半水石，梨皮壳，也是敲了一个碴口，呈豆渣色。货主请不少人看过，最高出价8千。我看了，给到1万2，他还是不卖，非要1万5。还说要给切石大王看，我就任他去了，没想到，他真拿给切石大王去看了，他出1万4千买下，转过脸来就切一刀，马上卖8万。
我不得不承认切石大王确实是切石大王，他的运气也不尽是倒霉。其实，到了这个时候，我对切石大王还不是十分的佩服，欠债那件事在我头脑里印象太深了，再一个就是爱以成败论英雄。在现实生活中，并不是每一个有才干的人都得到了最好的发挥，和应有的地位，玉石界更是如此，而且更加特殊:赚大钱的不一定有才，识货的不一定很富。玉石界的名流可以分为两大类:一类是靠知识、才气，赢得声誉;另一类是靠运气，赌涨了一块石头，发了横财，名声大噪。
1989年春节前，有一个克钦人带来一块脚拇指大的色料，，水石，皮很薄，不少人看了，最高开到3万，我请了个磨戒面的师傅同我一起看，按料计算，可以磨3颗戒面，每颗2万左右，于是我开价3万5。克钦人不卖，去找切石大王。他开价5万!
大家都很吃惊，认为他看花了眼。没料到，切石大王只沿着裂络切了一个角，磨了一颗戒面，卖了1万5，剩下的石头卖一个泰国商人:15万!
他看的不是如何取料，他看透石头里的色比暴露出来的还好!他赌的是这个!
1990年的一个雨天，切石大王又派人来叫我。有人给他送来一块磨格叠的水石，皮是德乃孔皮，类似于一种叫德乃孔的老树皮。石头只有拳头大，有蟒，并且敲了一个碴口，露出豆青色。
切石大王说:“赌不赌，我已经讲好，8万。?
这人啊就是怪，我脱口说:  “7万。”
"8万不多，你不会输，百分之百的希望。”
“至多7万。”我一口咬定，心里总觉得虚飘飘的，不是虚货，而是虚人，好像很对不住切石大王。可商人的本能又使我不能不以小人之心度君子之腹。
切石大王很失望，目光暗了，像倏然失去了光泽。他沉吟了会说:“这样吧，我们两人合伙赌。”
我赶忙同意。
按照习惯，买下石头他又急着解，他什么也不对我说，照着蟒就是一刀。涨了!豆青色转豆绿色。
这块石头卖了41万，赚钱自然是高兴的事，但我却高兴不起来，我发现玉石界比切石大王富的人多得很，但不论穷，不论富，都远远比不上切石大王，我也在其中。而要达到切石大王这般技术，非一日之寒。他的技术不仅在眼里，更在脑子里，心里，血管里。要走到他这一步，得在血水里煮，得在火炉里炼，得在刀尖上行。
不久，我又见到一件大马坎半山半水石:重约2公斤，皮呈黄黑色，无蟒，就是烟头大的一点独色。种好。货主要5千，我出到3千，他不卖。晚上我睡不着，心里老想那块石头，觉得自己太缺魄力，当断不断;同时也觉得对石头的表现有些拿不准。还好，一大早来了中间人，说货主说:3千5就卖。我赶忙跟他去找货主。不料，货主性急，去找切石大王了。我一听，心里就凉了半截，这石头要是到了别人手里还兴漏掉，到了切石大王手里就完了。
我还是到了切石大王家，果不然他正在往石头上划线，准备开切。他说是4千块买下的。他一刀切下去，就见一条碧绿，拇指粗。当即有人出10万。切石大王不卖，再切一刀，又出一股碧绿，旁人出到20万!他还是不卖，竟然又切一刀，又一股碧绿!
最终这件石头是40万成交。

翠花

玉石界行话:神仙难断寸
两点之间不是绿
那年，我到后江场上买石有一个洞里挖出两件货: 一大一小。大的有皮，有蟒，带松花;小的满色，绿汪汪一块。洞主很干脆，大的20万，小的30一万。我和洞主很熟，原先作过邻居，几句话，他就让了价，我掏了20万，买下小的一块。跟我一同去的伙伴，也掏了20万买下大的那块。
我认为自己拣了大便宜了，20万就买了一件色货，我朋友20万才买了一块赌货，到底有几分绿，还是未知数。我揣着这件石头急匆匆来到泰国，落下脚来就找商人看货。第一个商人看了货，不言不语，走了。
第二个商人看了货也不开价，去了。我认为他们是开不起价，越发得意，专找大商人。第三个商人看了货，摇摇头也走了。我有些借了。可是又不好问，因为你一问要么是露了底;让人家知道你不懂货，传出去别人就会狠煞你的价;再就是玉石商互相之间都保密，谁也不会说出自己的经验，说出看到哪有毛病什么的，那是一句顶千金万金的。
足足呆了半个月，也无人开价，我心里毛了，好好的准备了一桌酒菜，请了一位熟悉的磨石头的师傅来看货。酒足饭饱之后，我提出了请求，他把石头捧在手里，左看、右看，再掏出一块小铁片，放在玉石上，隔住一方看看，再隔住另一方看看，笑了，说:“你还不会看货，遇上点点松花，要看两点之间绿不绿。你看”。
他用隔片和手分别挡住玉石内部的绿点，只留出一块空隙:蓝色!这底是蓝色的。他放开挡片和手，立刻又绿了。他说:“绿点的色很浓，两边一夹，中间就不显蓝了，这叫绿盖蓝。做戒面时，一个绿点，四边没有绿衬托辉映，戒面就会发黑，卖不起价，所以没人买你的货。”
20万元买来一条经验。
神仙难断寸玉
赛恩，是密支那最有名的玉石商人之一。他成名的起因是;年轻时他一直在工厂为老板解石头，有一天，来了一位老板，他将石头划好解线后交给赛恩，赛恩看了看石头，出于好意，对老板说，这线应该再往下划一点，从蟒上解。老板不听，反而训斥他:你懂什么!好好干你的活，别解偏了。要是一刀不见绿，这石头就送你了。
赛恩不吭声了，照着那位老板的吩咐：一刀解下来，两边白。那位老板傻了眼，他倒是还记得自己说过的话，间赛恩：你要就送你了。
赛恩说:我不白要，请你卖给我。
解垮的石头不值几个钱，老板随口说:5千块。
赛恩马上拿出5千块钱，然后在那石头上按照他原来提示那位老板的线解了一刀:满色!那位老板见了，爱不释手.掏出50万又将自己5千块钱卖出的石头买下。
赛恩的老板知道了此事，便辞了赛恩。名高盖主伤主财路。
有一天，我正在一个朋友家看货，这是块那莫邦凹场口的石头，有蟒，有松花，只是松花泛黄，货主咬死25万，我正犹豫不决，赛恩进来了。我真心诚意地请他看看，帮拿个主意，他淡淡地说:“本钱宽也管不着。”
我再三请教，他硬是不肯多说一句。我理解他的意思是不要买，按理我是会听他的，他解过的石头比我见的多。可你指教一下，哪怕是说一点二点，让我知道个所以然，他偏不。我恼火，倔劲上来了，你说不行，我非要说行!赌垮了，别人认为是正常的，赌赢了我就多赚一分!
我也不讨价还价了，马上同货主握手成交，而后就在他家借了个砂轮，当着他们的面，也不划线，也不管蟒不蟒的，照着石头一阵猛擦，绿了半个石头。
    赛恩喃喃地说了一句:后生可畏
软癣不软，癫点不癫
赌石都有输有赢，我也不例外。我输得最惨的是52万买的那件大马坎半山半水石。至今想起来，我仍觉得不可思议。
那件石头有枕头大小，黄梨皮，已经露出了两道色，半隐半露，.有两条蟒带，带上有松花。此外，还有几潭绿，几潭癣。癣呈淡黑色，看上去不硬，软乎乎的。我用指甲壳一刮，就有了把握。按我的推理，这件石头不说全绿，只要有表现的地方绿，就可以卖100万。
货到手，我什么都不急，就急着擦癣，用砂轮轻轻一擦，没了!我赶忙放下砂轮，不擦了，癣进不去，里边肯定绿。不必提心癣吃绿了。
我很快就把石头运到了泰国。第一个老板看了，就开价100万，我不卖，我要价700万。以后，接连有几个老板看了，都开不上价，最多的也就开到250万。他们有一个共同的看法:赌性太大，要是切开了，表里如一，700万也不贵!
本来我赌石有个原则:赌一分赚一分，也就只担一分的风险，剩下的几分让别人去赌，去赚，去承担风险。其实大多数人也都知道应该这么做。问题是有时难以控制自己，在巨额利润的诱惑下，很难把握自己。有别人的促使，也有自己的贪欲。
我头脑一热，决定切!是软癣有什么可怕的，一擦就掉了，还担心癣吃绿?切开我不是卖700万，要买1000万!那样就从此洗手不干了，当老爷，
第一刀切下去就垮了，癣进去了!
我心一横，又切一刀，癣吃绿，全黑了。
我怎么也想不明白:一件石头怎么会有软癣，还有硬癣!?
最后这件52万买来的货，只卖了2万块钱。
事隔不久，有人拿来一件后江石，鸡蛋大，粗皮壳，秧很细，沙也播得好，整个石头上都是乔面松花，但是，有一部分有癫点，就是在绿点的中心有一个黑点。我细细数了一下，有20多颗癫点。我按经验判断，这个癫点不会进的太深，但鉴于上次的惨痛教训，我很小心，货主要价30万，我只开12万，货主不卖。我说，你慢慢考虑，三个月内无人要，我还要。
其实，我也在考虑。
三个月过去了，许多商人都看过，没人出到12万，不少人看皮壳粗就认为肉粗，我则认为秧细肉肯定细。于是，货主让他弟弟来找我，说:我哥哥过几天要回家，你加点价，就卖给你了。
我说:要卖还是原先那个价，不加价。这期间，我找人请教过:一件石头上癫点只占一小部分，说明癫点还没成大气候，赌赢的可能性有6成。这样出价就不能高。
拖了半天，兄弟俩来了，12万成交。
沙轮一擦，嗬!玻璃底!癫点全消失了。
懂一分货赚十分钱
1991年的冬天，我到一个地方去买货。有一天，有个缅甸商人拿来一块石头，个不大，也就海碗大小，黑色，腊皮壳很多，大部分腊壳尚未脱落，粘得紧紧的。这是后江第三层石头的特征，这样的石头很值得一赌，我心里暗暗高兴，但不能表露出来，货主发现了就会漫天要价。接下来再细看，石头上没有一粒松花，也不翻沙，这就有点玄了。泼点水再看，还是不见松花，不见翻沙;拿出放大镜来看，也找不到一颗松花。这时候，我开始注意皮的本身了，不看则已，一看真叫人吃惊，不敢相信，反反复复看了半晌，我才敢认定，心里是一阵惊喜，裸露出来的皮正是蟒带!
按照师傅传授的经验，后江第三层石头如果不翻沙，注定腊壳紧，只要有蟒，没有松花也可以赌。这件石头只露出了i/3的皮，没人敢认定这都是蟒，能看出这是蟒的没几个人。
我问货主什么价?货主说:100万。
我想还价，还个70万，但又一想，这地方不会有人看懂这货，冷他两天。我摇摇头，什么也不说就走了。
第二天，有个中间人拿着那件石头又来了，他说货主只要80万。我还是不还价，让他走。这下子我的信心更足了:这地方没人识这货。
我闲逛了几天，到处看货，始终不买，就等着那件货。果真，货主又托中间人来说，这回说只要70万。
我开价:20万。
货主回话:50万。
我回话:25万。
我知道货主还是会让价的，不料，正在这时候，突然传来一个消息:有两人看了那货，出30万!我大吃一惊，赶忙让人打听内幕，打听是两个什么人。
消息很快回来了，是原先给我当过马仔，后来自己出去闯世界的两个年青人。他们也来这买石头，先看那石头也不敢开价，说是不翻沙，没松花，不敢睹。后来听说我开了25万，俩人立刻说:赌他开25万，我们开30万，他敢赌的石头没错。
货主没卖，要45万。
我急了，他们撵着我的脚印走，很有可能抢走这件货。我赶忙找了一个中间人，委托去开价，先开35万，不行，可以加到45万，再不行加到50万!反正是要把石头买来。
中间人去了一会就回来了，35万买下了。
这件石头开了5个口子，在泰国买了84万。
买时麻烦，卖时也麻烦
石头交易中有个很古怪的现象，有的货，买时干脆利索，三言两语就成交了，有的货就别别扭扭，买的时候节外生枝，罗里罗唆，卖的时候也一波三折，拖泥带水，不痛快。
年冬天，饭城温老三家弄来一件后江石，重约3公斤，他摆弄半年没卖掉。有一天，一个密支那的商人来到我家住，温老三也来了，他把那件石头卖给了这个商人，2万块钱。他们点钱交货时，我在一旁抽烟，瞥了几眼那件石头，等他们手续都了清了，那商人收好货，到外边去玩了，我问温老三:“你有货怎么也不让我看一眼。”
“唉，这货不好，我怕二爷看不上。”温老三按辈份称我二爷。
我说:“你别管好不好，我喜欢，我想买。”
“真的?二爷出什么价?”
"5万。”
"5万?!”
“是。”
“二爷，你看花眼了吧。”温老三忙不迭的说，“这块石头摆了半年都没人开价呵。待会你仔细看看。”
“不用看了，他要卖，我就赌定了。”我确实看得不细，但就那几眼，这石头让人喜爱。
温老三急了，“二爷，你是不是生我的气?行，今年我的货全让你先看，别赌气买这破玩艺。”
我气了，说:“你别瞎扯，我就是看上这件石头。”
温老三见我很当真，立即找了辆自行车，上街去找那个商人去了。不一回儿，他们回来了。客商开口就说:“那货确实值得一赌，即然高大哥看上了，我就让出来。”。
我说:“你2万买的，我给你5万。”
“不，10万!”
好一个黑心的家伙!这种人生意场上你常常见到，哪怕他是一分钱买的货，一旦听说有人要，或者以为别人不了解行情，他就信口开河，要你10万!此人长得老成;厚嘴唇，大鼻子，脸被太阳晒得红扑扑的，浑身散发着一股汗味。
我平平静静地说，就仿佛早已料到，“不行，我顶多出到6万。”
"9万，我就让给你。”他赶忙说。
说实话，即便是10万，这块石头也值得一赌。我还是平平静静，漫不经心地说:“你2万买来，已经赚了几倍了，也留点给别人赚。”
“大哥你是高手，肯定看出能涨你才赌，涨了就不是几万，而是几十万，上百万!”
“要是垮了呢?”我说，“不信你去赌赌看。”
他笑了。
我抽烟，喝茶。
他等了一会耐不住了，“大哥，你再加点。”
“7万。”我以不容置疑的口气说，“不能再加了。”
“ 8万，介绍费由你出。”
温老三赶忙说:“这块石头忘了给二爷看，我不好意思要介绍费，一分不要。”
“那就7万5千。”他赶忙又说。
我说:“行”。
不知他什么心理，拿了钱就拎着东西走了。是不是他怕我后悔，或是发现石头不好，让他不自在。温老三不走，再三表示歉意，让我多花了几万块钱。我好言好语把他打发走，赶忙拿起石头细看。
这是块黑蜡壳，蜡壳斑斑驳驳，有的地方已经脱落，露出黑沙，沙虽然翻起来了，但不太均匀，这是我刚才距离远所看不清的。不过，庆幸的是确实有一条蟒带，蟒带上有茅针松花，这是很难识别的松花。断断续续，有的地方很模糊，鲜的地方像黄沙，弱的地方发青，只有连起来推测着看，才发现是茅针松花。我赌的就是这个!
不巧的是，电砂轮坏了，请人修尚未修好，我只好用砂条擦。我顺着蟒擦，嚓嚓嚓，擦了一整天，因许久不干，手上磨起血泡，石头上却一点反应也没有，还是老样子，蟒都模糊了。
又擦了一天，手上又起一个血泡，还是不见一点绿，只见白黄白黄的皮。我无心再擦了，老婆知道此事也直抱怨:温老三的石头要价6千都没人要，不知从哪冒出一个憨包，给了2万，更不知道还有你这么憨的，给他7万5!
我不让女人插嘴，但是自己也没了情绪，再加上血泡一破，辣疼，就把石头扔一边了:7万块钱买个教训吧。不过，我又老在想;有茅针松花是十拿九稳的事，为什么出差错，是不是看错了，那根本不是茅针松花?丢7万块钱事小，别下次再出这种差错。
几天后，电砂轮修好了，我把家里的人都打发出去，一个人关上门，开起电砂轮，对准原来擦的口子就推。
虽然是下定决心要擦个明白，但开口很小，就指甲印大的一道。擦几秒，看看，还是白黄色，再擦几秒，还是白黄色，已经有一道沟了，心横，再擦!绿了!赶忙住手。
嗬，这块石头皮太厚!那黄白色全是皮。
喘了口气，喝点水，又选了一个点，再擦再绿!接下来，我有主意了，在石头的几个部位各擦一道眼，米粒大，意思再清楚不过:里边全绿。
石头擦好，马上就有人来看货。
第一个看货人开价40万，我不卖。
第二个看货的是位熟人，他开价46万。我要50万。他说:明天带伙伴来看看，再定。
第二天，熟人带着伙伴来了。伙伴看了看石头，不吭声。我因手头紧，想赶快卖掉，又因熟人，就说:“昨天你开46万，我要50万，如果你成心想要，我们都让一点，你加2，我减2, 48万成交。
熟人正要开口，他伙伴拉拉他的衣角，这位熟人说:“我们回去商量一下，再回你话。”
俩人一去就没再回来。
我一气之下，带着这件石头来到泰国。
有个泰国珠宝老板听说了，赶忙开车来接我吃饭，陪我看人妖表演，转天又派车来接我去他那，送货给他看。
他捧着石头，看了2个小时，然后就叫车送我回去。转天再也不露面。
我窝了一肚子火，有气没地方出。我承认，这块石头光开几个眼，赌性太大，别人会认为你是根据松花开的眼，其它地方都不会绿。而且，这石头皮太厚，让人担忧。心一横，逼上梁山了!我借来工具，就在第一次开眼的地方，扩出铜钱大的一片绿，水绿!
天无绝人之路。
那个泰国老板消息很灵，转天就开车来了，说昨天他小孩病了，老婆又怎么了，冷淡了我实在抱歉，今天要接我去桑拿浴，要看石头。我说:“看一眼10万，其它事等生意做成后再说。”
他汕汕地走了。
有2个香港来的小老板听说了，缠着我，非要看看货。他们俩都很年轻,20岁左右，我觉得他们不是买货人，但他们那种热情，让我没办法。我就给他们看了。
两人连声叫好，并且对我说:“他们是刚刚离开大老板，自立门户，这块石头他们不敢赌，但是，他们的大老板能赌，愿赌。他们叫我把货封起来，他们马上回香港，叫大老板来看价。”
我半信半疑。
一个星期后，两个年青人果真带着大老板找上门来。看完货，大老板说:“先生开个价。”
"400万。”我说。
“我只看到100万”。
“再加点，110万”。
“成交了。”
这事从头到尾就这么会儿痛快。
好货众人嫌
石头对于人类来说的确是个很复杂的东西。要说谁没见过石头，那可是难觅，但要说谁了解石头，也是得万里挑一。就说最熟悉石头的人吧，该属地质学家，他也只能从整座岩石或山峰来推断它的形成、年龄。而玉石行家要进行的工作比这难，他要见一块石头就能说出它的场口，至少是场区，这样才能比较准确地分析它的表皮的种种迹象，从而判断出它内部有色无色，色浓色淡，色艳色干。这无疑是件极其深奥、艰难的工作。即便是我最最佩服的切石大王，他也仅仅能做到十之七八，别人就更甭提了。因而玉石界有句行话:三分技巧七分胆魄。
这绝不是提倡蛮干，撞大运，在有了技巧的时候，你同样有了风险，甚至说你技巧有多高，你的风险就有多大。好比说，根本不懂赌石技巧的人，他根本不敢买赌货，也不想一本万利的赌，也就没这份风险。只有懂赌石技巧的人，才会想去赌一赌，博一博。越是看得出门道的，看得越是深、透、广的，冒的风险也就越大。这种风险无时无刻不缠绕着你的思维，影响你的决断。毫无疑义，它会干扰你的决断。
一个作广播体操的小学生同一位体操冠军相比，谁的技巧高，谁的风险大?
那年7月，雨水特别多，天，到泰国的路很难走，我决定在家里好好休息一段，此时我已经在佤城—地图上称曼德里，买了房子。自从那件被我擦掉了几十万元的黑乌沙之后，我的生意起起伏伏，虽然没大亏，也没出现暴赚。
有一天，有个中间商到我家里报信，说是有个克钦人，带了件乌沙来到佤城，要价300万。他话.没说完，又来2个人，也是来报信的。在缅甸专有这样通风报信的人，为的是赚点中间费。起初，我一听这个消息为之一振，克钦人要300万的石头可能非同小可，因为克钦人要价较低，喊出的价相对较实。可是，这么会功夫就有几个人来报信，显然此事很张扬，许多人都知晓，那时在佤城像我这样的玉石商很一般，比我名气大，实力强的大商人多的是。如果这消息仅仅是我知道，那我很想去看，现在传播开了，能出价的人太多了，轮不上我。我谢了报信人，照旧在家喝茶。
第二天，又有人来报信，我仍不予理睬。
第三天，还有人来报信，并说某某老爷去看过了。
第四天，第五天，以后几乎天天有消息说，某某，某某某，都去看过了那件石头了。那件石头如何如何，就是无人开价。听着听着，我一点兴趣都没有了:那么多行家高手都看过的货，连价都没人出，肯定不是什么好货。
日子一天天过去了，雨停了，马上就要进人秋天了，性急的挖石头的人已经动身上场了，我也在策划上场口的事。有天早晨，来了个报信的。他叫老六，矮矮胖胖的，专做中间人，为人老实，和气，很受欢迎。他进门就说:“大哥，有件石头你该去看看。”
我问:“谁的石头?”
老六说:“你甭管是谁的，去了就知道。”
我说:“你告诉我是谁的又有什么关系，反正也要去看。”
老六曝嚎牙，说:“我要告诉你是谁的，怕你不去，可我知道你没见过这件石头，我看这件石头有赌头，那个克钦也太可怜，欠了好几个月的饭钱了。”
我想起来了，问:“是不是雨天来的那个克钦，带来一件黑乌沙。”
老六点头，“正是他。”
我摇头，“人人都不要的东西会是什么好货。”
老六说:“你看，我就知道大哥会这么想。你看看再说，保不准别人都看花了眼。我看那件石头有灵气。他现在缺钱，说亏本也愿卖。”
大凡中间人，都有一张把死人说活的嘴。我起身跟他走。
来到克钦人住的小店，克钦人也没客套，咕咚一声，把石头放在木板床上。是块黑鸟沙，重约6公斤，像个茶缸子。表皮翻沙翻得挺好，摸着糙手，不妙的是正面有树叶长的一条白道.是擦出来的散，还是天然印痕，让人琢磨不透。
我看过师傅在黑乌沙上伪装，因而特别注意这股白道道。估计有不少人是让这股白道道吓跑了，看着看着，我忽然想起师傅说的一句话:黑乌沙上如果有白蟒带，千万别错过，十有八九是好货。这么一想，我犹豫了，这到底是白蟒，还是擦露的口呢?同克钦人，绝对问不出结果，没有一个商人会说不利于自己的真话，你必须靠自己的判断。
看了半晌，我让克钦人拿来手电筒，用灯光往白道道里一打，然后我闭上眼睛，过了好一会才睁开，就盯着白道道往里开:里边隐隐约约有一丝蓝色，淡淡的蓝色。像是雾中有个穿蓝裙子的身影。
我明白了，要做手脚，那定要做得让你看不见蓝色，这白道十有八九是蟒，不是人为的做出来的。先前那些行家里手都是让白道和这个蓝姑娘吓跑的。他们不知道隔着这层白蟒印出来的色该是偏色，也就是说，石头里的本色是不是蓝色还有点赌头。要赌就是赌这色偏不偏!
我对克钦人说:“开价?”
克钦人说:“你给多少，我说多了，不想说了。”
我说:"30万。”
克钦人说:“再加一点，我欠了好多房钱。”
我说:“房钱有几万。”
老六说:“高大哥再加几万，加3万，怎么样?”
我看着克钦人，他点头。
“走，到我家拿钱。”我说。
回到家里，我让孩子他妈给克钦人点钱，我自己钻进后边的屋里，架起我的小车床，其实就是牙医用的钻牙齿的小电砂轮，这是我从泰国买来，用砂条擦太慢，补牙的时候看见这玩艺，我就想起利用它。按照师傅教导:擦色必须要找色最足、最正的位置，也就是你把握最大的部位擦，因为如果这里你都擦不出好色，其它地方就更没希望。倘若你认为擦差一点的，擦不出色，还有别的地方可以证实这件石头好，那就错了。你这么看，别人则会认为你擦的是最好的地方，那里都是那样，别处肯定更差。
电砂轮比手工砂条强多了，几秒钟的功夫，白蟒消失，一股水汪汪的绿带呈现出来。我关了电门，长长地吁了一口气，不想擦了。接下来我要仔仔细细地磨，一点也不能心急，也不会心急了。
我心满意足地回到客厅，他们还在数钱呐。老六将我拉到一旁，轻声说:“高大哥，那介绍费我不要了。”
“为什么?你赚少?”我不解。我是按规距给他1万5千块。
老六笑嘻嘻地说:“不不不，你这块石头肯定买准了，我想用介绍费跟你搭伙擦石头，亏了也有我一份。”
我叹口气，只得如实说:“老六，你要早说一声多好，我已经擦涨了，你怎么搭伙?”他瞪大眼睛，满脸不相信。
福兮祸兮脱沙皮
脱沙皮，是翡翠中一种不多见的石种，它与众不同的地方就是有两层皮。主要产地是老场区的东郭场口，及东郭附近的小场口。
我第一次见到脱沙皮，是在一个朋友的家里，我们习惯喊他老糯森。
那天，老糯森从场口回来，兴冲冲叫人请我到他家里，进门就看见他用一把铁刷子正在刷一块石头。这石头有脸盆大小，重约so公斤，黄沙皮，沙粒像雨珠似的，仿佛随时都会震落下来。他的铁刷子往下一刷，沙沙落一层。
我蹲下问:“这是哪个场口的?”
“东郭，脱沙皮。没见过?”
我点头。
老糯森说:“东郭的脱沙皮好赌，涨得厉害。”
“是吗?”我有些不信。
老糯森边说着谁谁买东郭石发大财，边狠劲地刷着石头。一会功夫，这黄沙皮石头脱了一层皮，变成白沙皮，石头上清清楚楚地有一道白蟒，还有一道卡三蟒，蟒上有淡淡的松花，此外，还有几处癣。老糯森年轻气盛，家底也厚实，他不擦，要切，别人的石头我不好说什么，转天又来看他切石头。
他想大赌，来得狠。拦腰一刀切下去，整整锯了一天半，开了，小头有股拇指粗的绿带子，大头雪白一片。附带说一句，白蟒和癣都在小头这一面。这块石头是涨了，但涨得不多。刚巧，我要到泰国去，老糯森让我带着小头到泰国去卖。
他定的价是80万泰币。
我到了泰国，一边卖自己的货，一边卖老糯森的脱沙皮。不少人看过脱沙皮，只肯出50万，距老糯森开的价差距太大，我不敢卖。一直到我的货全卖完了，老糯森的货还没出手。我只好将货寄放在朋友家里，先回佤城。
回到佤城的第二天，老糯森就来了，听了我的情况介绍，他也一筹莫展。我不在家的时候，他切垮了几块石头，急等这块石头卖了，弄点本钱。我也替他着急，同时也有对石头的不可知的诱惑所吸引。我们喝着酒，商量了一个晚上:像几十公斤的大件货，擦几个小口不起什么作用，必须切;要卖高价也必须切;依老糯森的个性和经济上的需要也必须切!
前一次切，是贴着卡三蟒切的，现在石头上还有一道白蟒，位置正好在石头中央，这可以作为一个切口，此外，白蟒的脚下有几片癣，癣上也有淡淡的松花，也可作为切口。商量来，商量去，我们一致认为切白蟒，贴着白蟒边切，大有希望。可石头还在泰国，怎么办?
几天后，有个玉石商要到泰国去，老糯森把这事拜托于他，再三叮嘱:贴着白蟒边切一刀再卖。
又过去几天，泰国捎来话:切垮了。连50万也不值了!
我和老懦森都懵了。老糯森不相信，整天同我念叨此事，左推测，右比较。虽说石头是他的，损失也是他，可是出于同是搞石头的，一样想搞个清楚，再加上老糯森整天找我，我也干不成事，只能同他一起分析原因。
思不得其解。有一天我们忽然想到，再把捎话人找来问间，会不会传话传错了。捎话人是个毛头小伙。我问:“你亲眼见那块脱沙皮石头了吗?”
“亲眼见，有20公斤重。”捎话人比划着说，“解石的时候我就在。”
老糯森忙问:“解石头的时候你也在?”
“在，我还帮着抬呢。”
“那他们是怎么解的?是竖切吗?贴着蟒切的?”老糯森站起来问。
“不，好像是横切，贴着癣切。”
你不会记错吧?”我感到有希望。
“好像是……”小伙子犹豫。
“倒底是怎么切的?”老糯森追问。
“我……我也说不准……好像是贴着癣切的……”
捎话人走了。我和老糯森商议，肯定是那个商人把话传错了，或是在哪个关节上出了差错，反正有一条:这石头还有救，还可以贴着蟒再切一刀!
不，就叫他们顺着蟒，横切一刀!
有人到泰国去，我们叫他捎话给我的朋友，再切一刀，为了防止出差错，我画了一张图，清清楚楚标明是从什么位置下锯，怎样切。
那人走了，留下忐忐忑忑等待消息的老糯森和我。消息却迟迟不来，老糯森也不来了，我几乎得出个结论，东郭石头并非像老糯森所说的那样好赌，脱沙皮绝非常易赌涨。
有一天中午，我正在客厅喝茶，忽听门外传来老糯森的声音，他提着几只通红的大火腿，还有几瓶酒，乐滋滋进来。“涨了，大涨!”
我问:“真的?什么价?”
"400万港币!脱沙皮就是厉害!”
庆贺一番自然是少不了的，接连几天我们都在探讨脱沙皮。也许是这件石头起起伏伏，颇有戏剧性，给我的印象太深了，事后我竟总在想:什么时候我也闹件脱沙皮。
两年后，我终于搞到一件脱沙皮!
这是1987年的冬天。我从泰国买货回来，在泰缅边境的一个小客栈卧室里见到一件脱沙皮石头。这石头形状像葫芦，50公斤重，黄红盐沙，手一摸沙粒就籁籁地掉。我心里蹦蹦乱跳，按理见的石头也不少了，唯独见了这块石头有股说不出的滋味，就像见了新娘。这石头上大腿粗的一片松花，颜色极艳，极鲜!黄红盐沙皮上还有几道铁锈!
这样好的松花不赌还赌什么!
老板说:“这石头是个客户留下的，他在这认识了个女人，人了迷，一玩3个月，也不晓得那女的给他吃了什么迷魂药。反正是欠了我几十万。他说是叫人来买了石头就还我钱，又支了40万，带着那个女人走了，一走又是3个月。前几天，我见那女的回来了，问，说那男的病死了。鬼知道是怎么回事，我这小店垫不起那么多钱，只有把他的货卖了，好在他临走时说过价，谁出100万就给谁。”
我明白老板在捣鬼，心里又实在想要这件脱沙皮，我说:“要想卖100万，那你得等上30年，到那会，你的店也该没了。”
“你给个价，我急用钱，你看这房子也该修补了，等不得了。”
“真心卖，70万。我卖货的钱全给你!”我也打了埋伏。
“真心要，90万!”
"75万。”
"85万。’，
"76万。’，
谈不拢，各人到一边喝茶。
问题是这是客栈，我转天得上路，要走哇!老板也知晓。临睡前，他走到我房门口：“一句话，84万!”
“76万，绝对不添了。”
“那你走你的吧，你跟这石头无缘。”
“那你就留着吧，等有缘份的人来找你。”
我们各自吹了煤油灯，各睡各的。心里都在盘算这笔买卖倒底怎样才能成交，因为我好久都睡不着，听见那老板也在翻身。
早晨，我吃了饭，准备上路了，在此之前虽然几次想同老板谈价，可话到嘴边又咽了回去，他老在我身边转悠，说明他就等着我谈。我要先开口，就失去了主动，必须咬紧牙关，不开口。
马牵出来了，鞍子备上了，我接过灌满水的行军水壶，要上马，出发了。老板站在屋搪下，像是突然想起来似的说:“高大哥，看来那件石头你是不想要了。”
       “不是不想要，是你不想给。”
“你开价太低，万一人家回来我怎么交代?”
“那你让他来问我嘛，我给你证明。”
“你再看看，最后开个价，成不成一句话。”
我把马僵绳和水壶又递给伙计，跟着老板重新重进屋里，其实不用看也明白，那石头的每一处表现我都记得清清楚楚。他让我再看看是为了方便谈判，拴住我，可没想到，也暴露了他急于成交的心情。
我往客厅的竹条躺椅上一坐，说:“看不看都没有什么了，你赶快说个价，别耽误我赶路，太阳出来马都困。”
老板叫伙计端上茶来，说;"84万，不能少了。”
我起身，边往外走边说:“算了算了，我们两个做不成生意。”
老板追着问:“你给多少?”
我站下:"77万，我都看不到。”
老板不言语了。我叫伙计牵马来，要赶路。马牵来了，正要上马，老板拉住了缓绳，说:“卖给你，83万!”
我摇摇头，“我只出到77万。”
老板大叫起来，好像谁踩了他的尾巴，“哪有这种价，你看看那松花!你心也太黑了!”他的脸都痛苦地变了型。
我心里有些过意不去了，“我添点，你降点，80万，不谈了!”
老板怔了一瞬，点点头，“给你!”
我们握握手，就算成交了。
我把这次到泰国所得的款几乎全交给了老板。然后又驮上那件石头出发了。不过，掉了个方向，返回泰国。
到了泰国的一个好朋友家里，当晚我就让他找来一把铁刷子，像老儒森一样，猛刷石头表皮的脱沙。我是从松花旁边开始刷的，刷了没多一会，突然看见了黑点点，我大吃一惊，赶忙把屋里的灯放得低低的，再刷几下，黑点更清楚了，是猪棕癣!就是像一棵棵猪棕插在绿色水中!这是色的大敌!
我心凉了半截。
这时只发现碗口大的一片，可这已经是恶运之兆!我坐着抽了3支烟，思前想后只有一条出路;继续擦!
再擦，情况更糟，出现了老癫点，就是每个绿色中间都有一个黑点。这是色中最糟的景象!我绝望了，只有一个想法:这黑点不深，只在表皮，那这件石头还有救，还可以卖个大价!
我蛮干了!
我在石头的项上擦上一个口子:黑的!
我又在石头尾巴上擦了一个口子:黑的!
再也无计可施了，我守着这件脱沙石直坐到天亮。
三天后，我决定切开这件石头。这是唯一的一线希望。像现在这样的表现无任何人敢买，只有大切块，万一有一块绿，或是猪棕癣不深，还能挽回几个本钱。
这三天里也有不少客商来看过，只有摇头的，没有开价的。
我曾想找几个人搭伙开，但无人敢参加。
石头运到工厂，送上机器，马达声轰轰隆隆响了，响了很久很久，又好像只过了一会，很短很短，工厂里就静了，没人说话。我走过去一看:绿中有黑，黑中有绿，斑斑点点，废料一块。
那会我突然想起老糯森的一句话:脱沙皮厉害!
有些发大财的传奇故事，也同脱沙皮有关。比如有一个真实的故事:从中国出去的一个姓刘的的商人，没多大本钱，也不懂什么脱沙皮。到场上专买最便宜的砖头料，几万块买一大堆，其中有一块重60公斤，个头很大。驮下山时，马锅头刚巧是用一根新的皮条将它捆在木架子上，新皮条很硬很硬，木架子也不软，走山路上坡下坡，左摇右晃，一磨一蹭的。从山上驮到山下，解开驮子住店时，发现石头上磨出几道筷子长的绿色。
这也是块脱沙皮，姓刘的眨眼间就变成了百万富翁。
有个缅甸商人，那年带到泰国一件脱沙皮:重30公斤，沙粒细黄，微微有点带紫。有姆指粗的一股蟒。他带到泰国7个月了，没人买，我一看是脱沙皮，就叫他找来一把铁刷，帮他刷了大半天，刷下3公斤沙。遗憾的是，露出来的是蚂蚁松花。就是像一队绿色的蚂蚁，正在爬。记住，凡是蚂蚁松花，里边的色绝对花。
我告诉这个朋友:再也动不得了，有人给20万就卖。很快他就打电话来:有人开价16万，是不是卖了?我说再等等，等了两天，有人开23万。我说赶快卖。
买货的也是位行家，据说，他在最大的一个蚂蚁身上开了眼，绿莹莹的，然后马上出手，卖了30万。

翠花

玉石界行话:石头不骗人，人骗人。
引火烧身
由于玉石毛料的赌性极大，因此，做玉石生意时时处处都需提防上当受骗。这种情况有点像打仗，只要踏上战场，你就要时时刻刻提高警惕。
作假大致可分为两种:一种是以工取胜，制造假皮、假心、假门子，染色、炝色、涂色、鱼目混珠，以相拟的软玉充当翡翠，等等;另一种是以智取胜，即石头是真的，甚至色也是真的，问题在于其赌性到底有多大，有多少希望，他略施手脚使你感到希望极大，或小施技巧，诱你上钩。这就要考你的功力了。后一种方法隐蔽性强，即使你上了当也无从察觉。其中最典型的例子就是引火烧身的苦肉计。
那年，我的一个朋友买了一块重10多公斤的未姜石头，形状像个大元宝。10多万块钱花了，石头却出不了手，一摆就是3年，无人问津。他找我商量，我也大意了，一看石头好像有股蟒带，就动手帮他擦。一擦就擦出祸来了:皮肉不分。
怎么办?谁敢要皮肉不分的石头，这么一露底，这块石头一分不值。我犯休了，朋友反倒轻松了:等着我想办法。
思前想后只有一条路可走:掩盖。于是，我按师傅的办法，先用石尖将那块石头遍身凿出些麻子，坑坑凹凹，目的就是掩盖住擦出的那一道。并且又在暴露的这一道上，狠下功夫，将它磨成蟒带模样。苦干了好几天，请了几位朋友看看，谁也识辨不出破绽。不过，这样的石头要卖给一个人，坑人就坑得太惨了，况且一般人也容易引起疑惑。我给朋友出了个主意:标价25万，谁愿意入伙，合股解。
入股的人大多数是经验不多，资金不太雄厚的人，他们的心理是:你自己都敢参加，我有什么不敢的?你不怕，我也不怕。我朋友很快就找来了4个合伙人，每人入股5万，我的穷朋友收回了本钱，还略有盈余。
合伙人选了黄道吉日，一解即垮。但是，谁也未怀疑我的穷朋友，因为他也损失了5万元。大家聚在一起吃了顿饭，也就散了。
引君入瓮
我曾买过一件小场石，黑黄色，巴掌大，松花特别好，就是裂绺多。买来之后，我才意识到:这么好的松花可别是暴松花!再一细看，有槟榔水的印痕。
这么一来，越看那松花越可怕，心里认定了这是暴松花。问题是，这件石头我是40万买下的，不切，不擦，按松花表现已经给到最高价，按这个样子买，一卖准亏。切是断然不可切了;擦也是擦不得的，一擦就会露底。
反复琢磨，绞尽了脑汁，我决定还是擦。怎么擦呢?一般是找色最好的地方大大的擦一片出来，并且尽量扩大。不行，这个石头要这么擦风险就太大了。我采取的办法是避重就轻，多点小面积。
我先在石的头的角角上，小心翼翼地擦了两颗米粒大的眼，色还好，底也不干。然后又在石头的尾巴上也轻轻地擦出两个眼，也只有豆粒大，色也正。然后就请大老板们看。第一个老板开价60万元，第二个老板开价57万，第三个老板开价78万。
自然马上就成交了。老板们为何肯出这么高的价呢，主要是有以下几个原因:一是被松花迷惑住;二是看了小眼错误地认为货主胆小，不识货，不敢开价;三是自身经验太差。所以，凡是到处开眼，表现特好的货，一定要警惕，要思考他为什么不都打开，那样卖的价不是更高吗?
一个月后，我又见到了这种石头，货主正是在我开的眼的旁边切了一刀，槟椰水进去了，吃干了底子，几乎看不到一点绿。
在这类石头上，我自己也吃过大亏。可以说这经验是22万6千块钱买来的。
那年我花了22万6千元买了一件小石头，松花特别好，黄黑皮，有几个小口，是别人开的。请了几个人来看，有出40万，有的50万的，我太贪心了，不卖。想着这么好的松花，解开不全绿才见鬼!卖个一百万都不难，上锯一切，垮了。
弄假成真.两全其美
玉石这玩艺有时真叫人难以琢磨。我听说在美国宝石学院的教材上就有这么一个故事:一些美国游客在香港的地摊上，买到一些五粒一串的五彩项链，一颗红的，一颗蓝的，一颗白的，一颗绿的，一颗黄的，十分便宜，也十分的好看。小贩倒也老实，告诉游客:这是假货。可有一个美国游客回到美国就将这项链交宝石中心检测，结果令人大吃一惊:绿的是翡翠的，红的是地道的红宝石。仅这其中的一颗就价值几百美金，是他买这串项链所花的钱的几十倍。
到底毛病出在哪?无人知晓。
1991年4月，我有一个朋友家里失火，房子家俱统统烧光了，只剩下他刚买的一件石头没烧烂，烧得黑糊糊的。他有老婆，还有两个孩子，几个人都要吃饭，上哪找钱?他老婆本来身体就不好，连气带吓，一下子病倒了。这可真是雪上加霜了。
朋友抱着石头来找我，说没人开价，让我买下，或是替他卖。这石头重约8公斤，有一个碴口，色偏蓝。有蟒，不宽，松花较淡，呈点点状。我想帮他，就泼了水，用放大镜仔细看。一看就看出了毛病:有一小块地方不吸水。我有些火了，怎么骗到我头上了。说他:“我诚心帮你，你还来骗我!你敢说这地方你没擦过?”
朋友沉默了一下，说:“大哥，你没看错，是擦过，又花了1500块钱请人补上。我是被逼得没办法了。”
他兜底说出来，我反倒没了气，玩石头的人人都有走到绝境的时候。这石头要垮了，他老婆孩子怎么办?
朋友很不好意思，抱走石头要走，我叫住他:“你这么卖是很难出手的。”
  “是。”，“放下吧，我给你想个办法。”:朋友放下石头走了，我抱着石头看了半天，想了半天:碴口蓝色，太旺，没人肯出高价，要是能减一分蓝，就能增一分价。终于，我想出一个办法:把碴口上边擦薄一点，{这样蓝色就褪去不少。因为上边的光穿过雾，折光影响了碴口的色。一照此处理，效果真好!碴口的色不说由蓝变绿，至少不再是蓝色了。朋友很高兴，我没他轻松:这一么一块石头卖给谁?卖给小商人，一无疑让人家倾家荡产;卖给大商人，又都是朋友，日后怎么说话?更不要说还坏了我的名声。
正发愁的时候、，来了一位泰国 老板，此人财大气粗，同我交情甚笃，他是属于赌着玩的，不大在乎输赢。我赶忙拉他看货。他进了屋，远远的看了一眼，就忙着同我聊天，我说:“先谈正事，你开个价，人家还等着呐。”
“你说多少，喊个价。”
"40万。”朋友说。.我心里一跳:这家伙真敢要。
“看不到，6万。”
我说:“你再添一点，他们家失火，都烧光了。6万5千。”;“好吧好吧。”一手交钱，一手交货，生意成了。可事没完。他说:“喂，切，看是涨是垮。”•这怎么行，一切就露馅了。我说:“你带泰国切多好，切了就卖了。”
“是好货带回去，不好就扔，免得掏路费。”“我的机器有点毛病。”，“去借一台’， “现买现切，心急吃不上热豆腐。”，“你不也是这样，今天怎么了?”没法了，再不切该受怀疑了，  我只好帮他划线，绕过那个朋友补过的地方，锯子开动了，我浑身都不自在起来，就像锯着我的骨头一样。一两个小时后，石头解开了，你说奇不奇:鸽子蛋大的一团绿!最少也值40万!这老兄高兴了，非要给我5千。也许这就是善有善报吧。
兵不厌诈
有一段时间，不知怎么搞的，整个佤城好像找不到一件货，正是七月，偏偏不下雨，天气热得到处都像要着火似的，我骑着自行车满街转，就是找不到一件货，干脆回家睡觉。
冲了澡，正想躺下，老六闯进来，叫我去看货。说这一件货，要价50万，他估计5万就可以买下。
我跟着老六来到货主家。这件石头像个小录音机，扁扁的，巴掌大，是么格叠的黄皮，重约7公斤。石头上有4指宽的蟒带，蟒带两侧仅留一指宽的原沙，蟒上全是松花，但是癫点松花。我思忖，这件石头就是赌色了，如果癫点不进去，涨个十万没间题;癫点进去，扩大了，赌输了，也就是几万。
我问:“什么价?”
"30万。’，
"10万。”我急于求成，怕失去机会。老六赶忙把我拉到一边，轻声说:“你疯了?! 5万就可以成交。”“我想买。”我说。
中间人报的价有时不可信，他是为了拉你去看货，一旦你看中了货，你就会同货主讨价还价，并不在乎他报的价。不管老六说的价格是真是假，反正货主是看出我想买货，他给价:“我进价高，最少也得25万。”
我真心想赌:"15万。”
货主摇头。他年纪不少，40多岁，样子很沉稳，是个老手了。
我快刀斩乱麻:"20万，一句话。”
我起身摆出要走的架式。
货主也站起来:“介绍费你给。”
按5%的介绍费算，我以21万买下了这件石头。老六跟着我一直到家，我把介绍费给了他，送他出了门，马上又回屋里看我的石头。
蟒带上的松花虽然有癫点，斑斑点点之中有密有稀，我考虑再三，选择癫点稀而淡的地方，先擦一个小口。
电砂轮一响，初战告捷:铜钱大的一个眼，水绿，色正。细看癫点仍在，但由于色浓，癫点就淡了，几乎让色淹没了。估计切割成戒面，再一抛光，就看不见了。
我又选了2个点，又擦出2个口，太好了，同第一个口一样!一
紧接着，我又在石头的背面选择了2个点，擦出2个口，效果一样好!
这样，这件石头就涨了!一般人，不会注意那些癫点了，有经验的人也会提高了赌的信心，到底能涨多少呢?我尚不清楚。
我把石头带到泰国，第一个香港商人开价100万泰币。我不卖。他说:“你要个价。”
"600万”我说。
以后接连几天，不断有人来开价，很快就有人开到150万了，我，仍不卖，说至少要360万才能成交。
有几个台湾商人迷上这件货了，他们缠着要买，价格只肯出到170万。我说250万。双方谈不拢，就整天在一块玩，这是他们的战术，用这个办法使别的商人以为你同他们成交了，不再来谈价。开初我并不知道，后来见无人来谈价才醒悟，赶忙告诉表哥，约商人看货。我照旧同他们一起玩。我要用他们的办法治住他们。
那次到泰国我就住在表哥家。
几天后，香港的几个客商来了，他们是我的老朋友，一到我就领他们看货，跟他们去吃饭，逛街。不过，他们看货时就对我说了真话:“这货不对桩。”
就是不合意的意思。我赶忙告诉他们，楼下有几个台湾商人盯着这件石头，谈了好几天了，希望你们帮个忙，别说不对桩，装做没事一样。他们都是行家心领神会。
中午，他们请我吃饭，到了大饭店刚坐下，那几个台湾商人也进来了。吃了饭，去桑拿浴按摩，我们出来，看见那几个人的车也停在门口。晚饭，我们又在同一个餐厅用餐。我明白，这笔生意做成了。
晚上，我回到表哥家，一进门，就看见几个台湾商人坐在客厅。他们一见我，赶忙站起来，说:“高先生，我们是专等着谈你那件货的。”
“谈什么，明天香港的几个人要谈，你们就算了，都谈了那么多了。我太累了，失陪了”
我说着，进了里屋又把我表哥叫进去，说:“这几条鱼要上钩，你咬死，价格就是250万。”
表哥点着头出去了。
我洗了个澡，正想出屋看看那几个人走了没有，表哥进来了，笑呵呵地说:“表弟，我帮你把生意做成了，他们答应再加点，185万。”
“我说过要250万才能答应”
“哎呀，人家也很不容易，说了许多好话，我就……”
表哥不是生意人，他不知道生意人的好话是一分不值的。他满脸发愁的样子:“我已经答应人家了，你说怎么办?”
我只好穿上衣服出来。我说:“我表哥不是做生意的，他答应了，我也不好说什么，你们要，就200万成交，我也不提250万的价了。”
他们商量了一下，说:“就按196万成交吧，有福有禄，大家同享。”
这几个人也真够性急的，转天就把石头切了，结果癫点进去了，黑黑绿绿，废料多，只卖了90万。
借驴推磨，借马拉车
玉石交易中，眼力是最重要的，一个好的商人的眼力集中体现了他的知识、经验和才干。有的人一辈子也差点眼神，还有的是火候不到，这样的商人太多了，这不奇怪，奇怪的是有些人想出些鬼主意，借驴推磨，借马拉车。
由此，也可以看出玉石行当之诡诈。
那是1983年初，我的生意已经有了一定的起色，主要是擦石头，使我低进高出，不是没有解垮的，相对来说，涨的是多数，因而也就有了一点名气，那年我已经雇了几个人给我跑腿，其中有一个叫张强的，我把他派到后江场上去守点。就是住在场上，一旦知道谁挖出了好石头，赶忙通知我去谈。
张强这个小伙子挺机灵，就是太贪玩。到了场上，整天打麻将，根本不经心生意的事。当然，人家还是知道他是我的人，是来守点的。
为什么一定要派人守点呐，这就得讲挖石头的方法。挖石头是很苦的事，富人干不了，穷人干不起。有的挖几个月，挖一季(就是从10月到第二年4月)，都挖不到一件石头。所以，挖石头都是富人出钱，雇几个穷人挖，在后江场区，一般是3至5人，一个在坑里挖，一个在坑口拽土，一个专管排土。老场区就不同了，施工场地大，挖的不深，多是10多人一伙。不管是哪个场区，大都是挖出石头来就定价，然后再按讲好的股份来分。这里就有个问题了，这价怎么定，老板想定低点，伙计们想定高点，一般情况下两边谈不拢，就请别的挖石头的来仲裁，再不行就当场卖了再分。好比老板说，这件石头值10万，按约定的我给你们20%，也就是2万块钱就了事。可伙计们不干，说起码值20万。你不同意，那好，我们马上就找人卖了。
在多数情况下，即便报20万，价格也不算高。有的老板就会说几句好话:银根紧呵，下回再多分点。然后加点价，定个15万。也有的老板气盛，不肯让步，凭良心说，伙计们报的价绝不会高，这时我的人就可以出面定下货。还有就是在场上买货毕竟要便宜得多，因为不少老板不知道下来卖货途径，也不愿承担这其中的风险。这就需要随时掌握场上出货的情况。
有一天，张强正打着麻将，有人来报信:那边洞里出了件好石头，快去看看。他一边打牌，一边漫不经心地说，真的假的，真的你们就送来看看。
人家是真心想卖。洞主本钱小，借了债，又怕揣着石头路上被抢，想就地处理了，既可还债，又可以托人带钱回去，这样比较安全。洞主亲自把石头送到张强面前了，他一只眼看着麻将，一只眼瞟了瞟石头，说:“这石头不对我高叔的桩。”
妈的，一句话就把别人推走了!
于是，洞主这才让当地的一位商人看。那人出价16万买下。然后，马上带着石头来到仇城，卖给了一个中国商人，40万。
这位老兄再转手，又给了一位缅商，60万元。这位缅商知我爱赌，与我还有点交情，不知他怎么得知这件货的来龙去脉，特邀我到他家里看货。
我一到，他就给我讲述了这件货的来龙去脉，然后拿出货来给我看。我一见那件石头，又气又喜，气这个贼张强，放走了这么块好赌货，喜的是货还在，还又转到我这了。也许就因为又气又喜，完全没在意缅商拿石头出来时说了什么，只是以为是愿意卖给我。
不用描绘那件石头的模样了，手掌长，一头粗，一头细。我马上就开价:"100万”。
缅商笑了，“你真愿出这么高的价?当初，几万块就可以归你所有，你都没要。”
“是张强，也是我用人不当。”我说，“唉，该花的钱还得花。”
“你准备怎么个擦法?”
“先擦小头，如果能在小头上推出一股带子，那就再推大头，比较有把握，你喊个价吧。”我诚心诚意地说。
“不好喊。”他转过脸去。
“为什么?”我诧意
“原先你几万块钱就可以买的货.我怎么好意思要你100万。”
“先前的事跟你无关，现在是您愿卖，我愿买。”
“我可没说要卖，只是请你来看看吧。”
我嘈了，还有什么说的，回家吧
几天后，圈子里就传来消息:那件石头擦涨了!他先擦小头，擦出一股绿带子，别人开价160万，他不卖，他又擦大头，也擦出一股红带子，卖了460万港币。
听到这个消息的第三天，我才醒过神来:妈的，他完全是照我说的去做的!给别人推了磨我都不知道。
此事过后没多久，有个中间商，拉我到一个人家里去看货。我们进去时，货主家的客厅里已经坐了好几个人了。
货是一件碗大的田鸡皮石头，基本上是件明货，色正，水足。我算下了，可以磨出4个戒面，每个最少25万，最多不超过40万。我开价80万，货主不卖。我再追加20万，货主还是不卖。我不敢再加价了，明货的赚头是明摆着的，算得出来的，我投入100万，怎么也要赚个几十万呵。
回到家里，我想了一晚上也不明白这事，老觉得蹊跷。早晨，我到中间人家里去，问他到底是怎么回事，我出的价不算低了，货主为何不卖?
中间人大笑，说:“我把实情都告诉你，你别骂我。”“你说吧。”我说。
你说是怎么回事?原来有个商人要买那件石头，又不敢定价，他们争来争去，争出一个办法，买主说，你们请老高来开价，不管他开多少，在他开的数上我再加20万。他专门留下一个人听我开价，他自己溜了。
商道险恶呵!杀人不见血。
我有个朋友，平时相处也不错，他也爱赌石，只要赌石，生意就会起起伏伏。有一天晚上，他急急忙忙开车来我家，说:“快走快走，有件赌货，我们合伙去赌。”
我上了车，跟他来到货主家。
是件拿么邦凹的石头，洋芋皮壳，重约巧公斤，圆圆的。皮上有蜡，有枯，蟒和枯紧连着，不细看辨认不出来。枯的周围有松花，是一笔松花。
货主说:"40万，少一分都不卖。”
我的朋友说:"8万，多一分都不要。”
我看他还价太离谱，说:"12万……”
朋友赶忙把我拽到一旁，“你疯了，那些癣很可能是直癣，钻进肉里!”
“那不是癣，是枯，里边肯定有色!”我说。
“是枯?这就是枯?!”
“你连枯都看不出来?垮了算我的。”
我转身要再谈价，他又拽住我，轻声说:“不要跟他争，你让我慢慢来谈，我有办法。”
既然他说有办法，那就听他的，他们也熟悉。接下来，我们闲聊了一会，然后就告辞了。
他又开车送我回家。我下车时，他还叮嘱我:“你别到处跑，我很快就来给你回话。”
转天上午，他垂头丧气地来我家。我问:“怎么了?”
“唉，都怪我，昨午他卖给别人了。”
我“哦”了一声，自然很惋惜，这是无可奈何的事。生意场上常有这种错一步，失千金的事。
“要是听你的，昨天跟他谈定，就没这事了，都怪我。”
他还在那里自怨自责，我倒过意不去了，安慰他一番，又留他吃了午饭。
几天后，一个从泰国来的商人给我看了件货，正是我几天前看见过的，失之交臂，让我的朋友自怨自责了半天的那件货。我笑了，又有几分不解:“这件货是让你买走了，我说呢，是谁这样好的眼力，抢在我前面一步。”
“哎，高先生，你别弄误会了，”泰国商人马上说，“我可不知道你要买这件货，货主说从来没给人看过。”
“那是他骗你!”
“也可能。我昨天到，今天他就给我看这件货，马上就成交了，80万泰币，我钱都还没付呐。”
“今天买的?!”我意识到自己弄错了。“货主是谁?”
“是，………”
他说出了曾主动来拉我合伙，后来又在我面前为让别人买走了货而自怨自责，弄得我又是安慰，又是请他吃饭的朋友的大名。
人心巨测
估计，他原来是癣枯不分，怕担风险而拉我一起去赌，待到我说出是枯，可以大赌，他就改变了主意。
不费什么力气，我就打听到了，他只花了10万元，就买下了那件货。
为了70万元，他少了一个朋友，我少了个毒瘤
假戏真做
K叔，是玉石界无人不知，无人不晓的大老板，照理像他这样家产超千万，名声显赫的大人物，同我这样的小辈打交道，不该耍什么手腕。其实不然。有的大人物确实胸怀宽广，出手阔绰，让你个七八万，并不在意。不过，有不少大人物斤斤计较，小伎俩着实不少。因而，做生意时最好有一视同仁的心理准备，不论对方是大老板，还是小商贩，该争则争，该让则让，千万不要以钱财、地位来衡量他的货、他的话。
那天晚上，K叔突然派人叫我到他家里去看货，这是很大的面子。我又高兴，又紧张地踏进K叔家。
宽敝的客厅里灯光明亮，屋里只有3个人:K叔、中间人、货主。我刚坐下，K叔就递过件手表大小的色货，“你看看，要是喜欢就开个价。”
小件色货是K叔最喜欢买卖的品种，这件货半明半暗有块卡三蟒。色正、种好、水好，他怎么让我开价?我心里直犯嘀咕，说:"K叔，这货对你的路子，我不能开价。”
K叔说:“没得关系，他急于卖货，我看在30万之内，他又不肯，所以让你来开个价。”我明白了，他的意思是让我出个低价，出个20多万，他就能以30万买下。可这件石头绝不止30万。我说:“还是K叔开价吧，我开不准。”
“没得关系，你只管开。”
K叔老在催促，货主也催，他是真心希望我买。我先是不想违背K叔的意思，可不知怎么想起了为人推磨、拉车的事，心头有些火了:“有本事你就谈，就买，干嘛拉我来垫脚。你再财大气粗也不能耍别人呵。我暗暗地把石头细细看了一番，装做被逼不过说:“我开35万。”
K叔一征。
货主摇头。
"40万。”我毫不犹豫。  K叔吃惊。  货主还摇头。
"45万”我马上又加价。  K叔脸上的表情凝固了。  货主还在摇头。
"47万。”  K叔笑了，平平静静地说:“我给你做个中间人吧，50万成交。”
货主犹豫了一下，点了点头。我马上伸出手，同他握手成交。
等货主和中间人走了，我也告辞，并且真心诚意地说:“谢谢K叔的照顾。”
K叔说:“好呵，今天我算认识你了。

翠花

赌石的精髓是什么?有人说是暴富，那为何富了之后还要冒一贫如洗的风险去赌?
金盆洗手
初夏的一天，缅甸玉石商老M来家中接我，而后我二人衣冠楚楚、神情严肃的出了门，向普级押叽(佤城最大的佛寺)走去。
谁也猜不透我们顶着烈日要上哪，要去干什么，连我们两家的亲属都不知道，而我们家里的人也不知道老M曾做过玉石买卖，甚至连老M的孙子孙女，也不知道老M做过玉石生意。他现在开着一家小旅社，一家人过着虽不显赫，却舒适、富裕的日子。
到了普押叽，我们已经是一脸汗水，衬衫早已湿透。老M满是皱纹的面孔，严肃异常，一句话也不说，也不露一丝笑容。我紧跟在他身后，同样不言不语，
进了大殿。 殿堂里宽敞、阴凉，香气扑鼻，青烟缭绕，地面被求神拜佛的人踩得光亮如镜。时值正午，大殿空荡无人。供上香，我跟着老M跪在顶天立地的佛祖释迎牟尼像前，拜上三拜之后，就开始起誓，老M说一句，我跟着一句:
“面对神圣的佛祖我起誓……看过这件石头我就把它忘得干干净净，无论何时何地，我都不再说这件石头，更不讲此石属于何人，如有违约，我赌一件垮一件，一直垮三代..…。”
起誓完毕，我们起身出殿。往老M家走的路上，老M的脚步不断加快，脸上露出一种神奇的光亮，细长双眼仿佛看见了金山银山、大海日出、美女佳肴，神采飞扬，仿佛刚才不是同我起誓看石头，而是宣誓就职当总统、总理什么的，满脸洋溢着自豪、得意、高傲和藐视一切的神情。我敢说，任何熟悉老M的人此时见了他，都会大吃一惊。
我们相识20年了，还从未见过他如此令人震摄的神态。如此，我确信，他许诺让我看的那件石头肯定非同一般。   
说来话长，隐约记得，我刚刚学做石头生意时，就曾听人说过，老M曾得到过一件高色正绿的、玻璃种的好石头，发了一笔大财，从此不干了。那会儿年青，不知深浅，曾冒昧地向老M探问，那是怎么一件货?老M淡淡一笑，连连摇头，敷衍过去。后来又听老人们说过此事，有人将他卖掉的那块玉，描绘得无法形容，但无人亲眼见过。我也无心再问，只是相信人们所说，依他现在经营的小旅社，全家不该有几辆汽车，也无力将孩子全送到美国读书，夫妻俩也并不把小旅社的经营放心上，可见其有财路。我甚至想:老M是不是哪个毒品集团的老板。
虽然老M不经营玉石，由于我的客人常住他的旅社，我常到他那里，也常同他聊，告诉我的经营情况，关系甚笃。前几天，我赌垮了一件石头，损失巨大，跟他聊起此事时不胜感慨，觉得石头生意累人，辛辛苦苦几十次拼搏的积累，说丢贬眼就没了。我不明白哪句话打动了他，还是什么事勾起了他的情感，他突然说:“你要是愿意发誓，我给你看一件石头，兴许也给你指出一条路”就这样才有了今天的起誓。
老M家住的是一幢两层的木板楼，米黄色，表面看普普通通，屋里装饰豪华、气派，还有一架钢琴。家里无人，大概都让老M打发出去了。我们上了楼，来到老M的卧室，他迅速拉上窗帘，屋里暗了下来，他走到墙角摸索了一会，拿回一个布包，随手又打开灯。他将红缎子包裹打开，顿时，我眼前绿光一闪，霎时眼前犹如出现了春天那绿茵茵的草原；那堤柳轻曳，碧波荡漾的湖水；一个着绿裙绿衫的婀娜少女，置身在一片绿的海洋中，绿的光亮中，绿的生命中……
红缎子衬托的是一块绿得醉人的翡翠!说它澄澈如水、翠绿如葱、透如蝉翼、光洁诱人，都太逊色了。它是一个神奇的生灵，浑身晶莹剔透，闪闪烁烁，宛如一颗硕大的露珠，坠在一枚红透的荔枝皮上，随时都会抖落，流淌；金黄色的灯光映进它的深处，宛如阳光洒进绿色的湖水，湖面上荡漾着一缕缕柔和的迷人的金丝绒般的涟漪，令人生出无限遐想：是儿时的梦幻和那天真无邪、无忧无虑的幸福时光；是火一般的初恋，深深藏在心底的刻骨铭心的恋情；是憧憬和希望，历经千辛万苦寻觅的蔚蓝港湾…
这霎间，我仿佛被眼前的宝石溶化了，净化了，宛如走进了它翠绿的世界之中。
倏然，屋里一片漆黑，老M关了灯。我忙抬头寻他，想恳求他，再让我看一眼。话未出口，却听他说:“你再看”。
黑暗中，那翡翠依然故我，一汪碧绿，光芒四射，如同一个精灵！
我正惊叹不已中，老M收起了他的宝贝，我想请求再看看，终未说出口：这样的宝物是看不够的。
下了楼，我们在客厅里坐下。老M侃侃而谈:“这是我30多年前遇到的，那会儿，我正像你现在的处境。这件石头只花了很少很少的一点钱，切开一看，我被惊呆了。为这件石头，我整整想了几个月：卖了这件石头，我可以再赌上个20次，100次，纵然每次都亏上几十万，我也垮不了。更何况赌上100次我怎么也会涨个几次吧!我可以成为众人拥戴的玉石大王，可以像个大英雄让成千上万的挖石头的人传说，我还可以同达官贵人、名门显贵攀亲结戚……可这又怎么样呢？每一次赌石你可以不在乎钱，可你能面对输赢无动于衷吗?你不能不绞尽心机；众人传颂，万人膜拜，是一种荣耀，可这种荣耀不会带来诋毁吗?更甭说小偷、强盗、各种贪官污吏。结交名流，出入上层社会，自然高雅、尊贵，可那里的杀机往往比明火执仗的强盗更为凶险、毒辣！……”
我困惑地望着老M。
“思前想后，我决定金盆洗手！虽然在玉石界有金盆洗手的结局，但大多数人一旦赌上了瘾，特别赌涨时候，很难下决心金盆洗手，我做到了。我找来一个磨工，先让他到寺庙发了誓，不得说出这件石头，而后请他解下一片，磨了7枚戒面，我们全家吃了30年，剩下的石料你已看见，至少还可以解下10片，我孙子的孙子也够用了。我至今不后悔我的决定，我就要这样平平静静过一辈子”
老M讲完了。我茫然，不知该说什么，可我应该说点什么?人家把这么重要的秘密告诉了我。我脱口说出:“那你为什么要把这件事告诉我?”
老M怔住了。
我也怔住了，这话似乎表示了什么。老M神情有些不自在了。搭汕了几句，便起身送客。我赶忙告辞。
往家走的路上，我想了许多。无疑，老M是一片好意，是想劝我见好就收，别太贪心，应该像他这样金盆洗手。我承认，玩石头的人不管其结局如何，其中绝大多数人都曾发过，都享受过富贵荣华、衣锦还乡的殊荣。即便是有的机遇不佳，到了晚年，沦落为乞丐的人，也都曾有过风光与显赫的时代!如果用贪心两个字来概括，似乎太偏颇，我就难以接受。搞任何事都提倡一钻到底，搞科学研究研究出原子弹的，又研究出氢弹、中子弹，你说这是什么?还不是同玩石头一样，赌赢了再赌。况且，不能完全用赚钱多少来衡量品德，有的大商人、大企业家，他挣下的钱已经超过几百亿，他还在拼命工作，这是一句“贪心”所能概括的吗?
钱挣到一定时候就不是为了钱。
金盆洗手是一种归宿，甚至可以说是一种美妙的归宿，但在玉石界，年轻轻的就采用这种归宿的不多。大多数人在发迹到一定程度的时候，又开辟了其它行业，边做玉石买卖，边开工厂、商店或经营食品、木材什么的，以确保在玉石生意运气不佳的时候还可以养家糊口，又可用这部分资金扶持玉石生意。
玉石商们有一种说法:做惯了玉石生意再经营其他项目就像喝惯了酒，又去喝白开水。玉石讨价还价，张口闭口就是十万、百万。卖布卖盐，谈半天还是几分几厘之争。两者有天壤之别。
大风大浪里游惯了，到了游泳池就有点像进了洗澡塘。生意也是一种艺术，兴画家、演员、作家们如痴如醉，全身心的投人，玉石商就不应全身心的投人吗?
自然，没有见好即收、金盆洗手，从而失去了美好前景的人，在玉石界为数不少。我有个朋友，几乎是同我一起起步学做玉石生意的，应该讲，他的运气比我好，从500块钱起家，赌一块涨一块，几块石头下来，搬到了佤城，买了房子、车子。这时候，他遇见一块石头，重2公斤，带子不仅翠绿，而且绿得油亮。货主要300万，一分不让。他执意要买，可手头上只有180万，就把房子、车子都押上了，并让我去作证。
买下石头的第二天，他只约了我一个人陪他去解石头。洗了手，烧了香，解开了石头:只有一层绿皮。他只好带着老婆孩子又回山里去，从此杳无音信。
不过，金盆洗手的日子就那么好过吗?人的追求不光是吃饱喝足，传宗接代。要真是那么满足了，老M何必要让我看他的货，那瞬间他又怎么会呈现出那样光彩照人的神态，我那一句话又怎么会让他愣怔。肯定是刺伤了他哪股神经。
以后，老M似乎有些回避我，正面相遇也是一点头，便一低头匆匆而过，这使我很不自在，我觉得自己伤了人家，我老在想怎么同他聊聊，别为那句话想不通。可我又想不明白该怎么说。
这事就这么一直拖着，咯在心里，直到为周老八举行葬礼。
周老八的缅甸句字叫什么，我就不用说了，周老八是他的绰号，圈外的人没有几个知道，说了也无妨。
老八是个好人，就是机遇不好。他18岁上场挖石头，19岁自立门户开始赌石头，买进卖出，头几年还挺顺，很快就有了资本，娶了老婆，买了房子。以后运气就不佳了，先是倾尽资本，赌一件后江石，垮了，以后苦苦支撑了好几年，才缓过劲来。这时候，他又赌了一件上百万的货，又垮了，又是几年苦苦挣扎，待又积累下一笔资金，准备大赌一次的时候，又垮了。不是石头赌垮了，是他老婆装着钱跑了！
那是一个颇有几分姿色的娘们，同伴们都说，老八自从找了这个娘们就折了运，倒了霉。娘们跑了，老八也查不出线索，不知她上哪了，也不愿去找，仍然去赌他的石头。可是机遇没了。一次不如一次，一年不如一年，前几年，他只能是给别人跑跑腿，换点饭钱;楼房早已卖了，住在贫民区的小木板屋里，出门连屋都不用锁。曾有和他一起上场的伙伴，劝他别再赌石头，给他笔钱做个小买卖，可他硬不干。谁要是给了钱，他准保去赌石头。
从去年夏天，他病了，不少朋友凑钱给他看病，原本都是同行，穷富是个运气，谁都愿帮他一把，不过，人们都把钱交到医院，任他取药开支。如果是交到他手里，他还是拿去赌石头。
不幸的是，他太倔了，太把石头当命看了!他很少到医院取药，除非是动弹不得了，否则，还是围着石头转，谁有货了，他准得要去看看。碍着人熟，谁都会给他看几块，虽然他已无力购买，无法再赌，可他仍看得很仔细，久久地久久地盯着一件货看，眼里放射出耀眼的光亮，嘴角溢出一道道笑纹。
他死了，身上没有一分钱，身后没有一个亲人，屋里只有一床破棉线毯子。奇怪的是，玉石界的同仁几乎都为他的后事凑了份子，为他置新衣，买棺木，请和尚念经，隆重得很。下葬那天更是气派非凡，大家都来了，有几千万资产的大老板，有几万元的小老板，还有挖石头的、跑腿的，包括平时看不起他的人，把那片专门安葬穷人的墓地都站满了。人们都说，老八地下有知，当该眼目了。
就是这天，我看见了老M。夕阳西下，老树昏鸦，和尚正在依依呀呀念经，为老八超度，人们在晚风中静静伫立，我站在山坡上，居高临下地看见老M姗姗地来了，他在距离送葬的人群10几步的地方站下，默默地站了一会，抬了几次头，似乎想要看见什么，想和大家站在一起却又抬不起脚。终于他还是没有进圈，没有走近人们，揑着帽子，跚跚地走去。
那会儿，我看出他的背驼了，像一面红土山坡。我不知他为何来了又悄然而去，但我明白以后毋须向他解释什么了
输得起才赢得起
赌石行业残酷，大起大落，瞬息定贫富，平地暴涨暴跌，玉石商最突出的特点就是心里承受力一定要格外强！从这个意义上讲，玩石头的人不会把钱看得太重。因为你今天5万块买来的一件货，明天可能擦出一道绿，卖500万，反之，500万的货贬眼间就不值5万。你说，你是乐死，还是气死?
赌石头的人都追求一种心态：富不亢，穷不卑。今晚还是小贩，明早可能就是百万富翁，绝非鲜见。
然而，真正要具备了这种心态也绝非易事。人天生就有就高不就低、能富不能穷的心理。在玉石界真正做到赢得起，亦输得起，富不亢，穷不卑，就我所见所闻，非岩温吐可莫属。不光是我，许许多多玉石商都对他赞叹不已。
我学做玉石生意时，听人讲，岩温吐可已经有6千多万资金了，那会儿，3千元就可以买一根5两重的金条，你算算6千万是多大的资产。
这样的大人物我是无缘见到的，只是听人家说，他在仰光、曼谷、香港都有漂亮的别墅，在佤城也有一套。玉石商们有了好货，常常很得意地说一句：这货得留给岩温吐可看。几乎形成了一条不成文的规距：有好货必须给岩温吐可看，岩温吐可看过的货就是好货。他开过价的货，更是身价倍增。
哦，那会岩温吐可光老婆就有四个。
后来，若干年间不断听到恶讯:岩温吐可赌垮了一件大马坎石头;岩温吐500万买了一件假货;岩温吐可的后江石解垮了；岩温吐可连解10件石头全垮了……
恶讯频频传来，以至让人困惑：这消息到底是真是假?是什么人非要这样诅咒他?!以岩温吐可的经验、实力，即便是机遇不佳，一连解垮10块，总不致于第11块还垮吧?
我不信。
大约是1986年的春天，我在一个朋友家里看他刚刚从场上带下来几件石头，我进去时，屋里已经有几个人了，都是熟人，只有一位老人面生，衣着朴素，相貌平平。看石头时，若石头传到他手里，他便细细地看，若是没有传到，他也不伸手到桌上拿，只是一双锐利的眼睛，如饥似渴地盯着那件石头，仿佛要把他吃进去。 看罢石头，大家七嘴八舌为主人出主意，判断那件石头可卖个什么价，煞是热闹。老人不吭一声，听了会，便起身告辞。主人赶忙起身相送，并不挽留。稍顷，主人重回来，不无得意地说:“知道那是谁吗?”
屋里没有回答，原来同我一样，都不认识。
主人提高嗓门:“岩温吐可!”
众人哗然，大疑。
“今非惜比，掉了毛的凤凰不如鸡啊。”主人感慨万千地说:“他彻底垮了。别人都不给他看货了，我是看在过去的老关系上以礼相待。他现在连几万块钱的货都买不起一件……”
真是赌石如赌命。暴涨暴跌，大起大落。
大名鼎鼎的岩温吐可可谓是一跌千丈，彻底垮了。他就栖身在佤城一个小旅社的6平方米的木屋里，什么别墅、洋楼自然是不复存在了，连那4个老婆也杳无踪影，屋里黑咕隆咚，大白天也没一丝光亮。我曾悄悄到那旅社，原想若是碰上，就同他聊聊，既有同情怜悯之心，又有取经学艺之意。可是，当我走到他所栖身的位于楼梯拐角之下的门前时，倏然生出一种恐俱、一种敬畏、一种说不出的震慑力，根本不敢举手叩门，站了片刻便惶惶地退了出来。
嗣后，在一些买卖场合，我曾多次同岩温吐可相遇。这些场合都不是什么一掷千金的大买卖，买卖双方大多是年青人，有的是乳臭未干的初出茅庐的后生，成交额不过几十万元。即便是在这样的场合，岩温吐可也只有站在一旁看的地位，无论是买方还是卖方，对他都视而不见，他很少开口，即便开口，后生们也置若阁闻，缺乏应有的礼貌。有时我真想揪着他们的耳朵问问:“你们这辈子能挣几个钱?要照10年前，给岩温吐可提鞋都轮不到你几个!”
唉，毕竟那是过去的事。现时的岩温吐可囊中羞涩，难抵小年青。玉石不认资历，不认钱，认的是机遇!
玉石商的不卑不亢中，透出一种更为残酷的情感。
岩温吐可老了，头发全白了，稀稀拉拉，胡茬也白了，脸瘦得像丝瓜，干瘪的身子弱不经风。不知何故，他脸上经常泛出红晕，烧红整个脸庞。他昏暗、迷茫的双眼略略有些发木，唯有见到玉石时，双眼才闪烁出神奇的光亮。他常常穿一身浅黄色的绸缎衣裤，那衣裤都显得十分的肥大，在他身上飘来飘去，越发显得他身躯干瘦如柴。
不管怎么说，我和岩温吐可很快就熟了。我们常在一起聊天，喝酒，看石头。不过，我们从来不谈他的石头、车子、房子和老婆，仿佛那一切从来就不曾存在。
有一天晚上，我们在一个小酒店，就着几盘小菜喝酒，外面风吼雨猛，间或几道闪电，一声闷雷滚滚而来，正是豪饮的时候，我们俩都喝得有几分醉意了，他让我看手相，算命。我就拽过他的一只手，就着灯光，仔细端详，“别动，别动，你一动我就看不清了。”
“动不动都一样，就看看我还能不能再赌一回。”岩温吐可舌头打着卷，很是认真，“我的生意线断了。”
对天发哲，他通红的手掌心的生意线起头细，中间旺，到了末尾突然细得若有若无，而后又骤然变粗，嘎然而止。我仔细端详了半响，认定那末尾处细如游丝的生意线没有断，同气势如虹的尾巴是紧紧相连的。可是我从未见过如此奇怪的生意线，一种奇异的感觉使我的酒醒了一半。
“你说呀，照实说。”岩温吐可端着酒盅催促。
我抿了一口酒，平平静静地说:“你的生意线没有断，你还会发!”
“你以为我喝醉了好胡弄呀?”岩温吐可低下头，使劲摇。
“不，我说的是实话。”
“你知道有多少人给我看过手相，”岩温吐可哈哈大笑，“没一个人说我的生意线还连着，谁都看得清，它断了。好，你比别人都敢说!是第一大骗子!”
我困惑了，拽过他的手掌再看：红通通的手掌心中曲曲弯弯的生意线的的确确没有断!我抬起他的手掌让他自己看:“你睁大眼看看，是他们瞎说，还是我瞎说。”
岩温吐可被我拽得几乎趴在桌子上了，他斜着身子，眯着眼看了一会，猛地一下收回了自己的手，细细端详，力气之大，几乎将我带倒。他盯着手掌看了半晌，喃喃自语:“怪，怪，真是怪了。”他目光落到了桌上的酒瓶，忽然兴奋地大叫:“是酒，是酒让血管膨胀，露出了这条线!来.连干三杯!”
他自斟自饮，一气喝了三盅，这才摸着酒盅，缓缓地说:“小老弟，别人都没看出这条线，只有你看出来了，倘若日后我能东山再起，我一定要好好地谢你!”
我说:“日后发达那是你的福气，不说也跑不掉。潮涨潮落，谁都有个起伏。只是前辈起伏大了点，白手起家要想个好主意。”
岩温吐可哈哈大笑，又喝了一盅，压低嗓门说:“饿死的骆驼也比马肥，我还有点钱，几十万，还够赌一块石头的。同过去比，这是太少太少了，可我觉得自己还能赌赢，还能恢复往日的风光，甚至超过过去!”
岩温吐可神情昂奋，昏暗的双眼犹如看见了石头，进发出熠熠的光亮。我真没想到他还有几十万，他还要赌石。这是他那几千万浩浩荡荡的大军残存的唯一力量呵!他不是年青小伙了，跌一跤还可以爬起来。他要是再跌倒，兴许要折腿、断腰，甚至永远也站不起来了。我真心相劝：“前辈，如果就赌石头来讲，什么样的石你没赌过，什么样的风险没经历过，什么样的福没享过，现在到了这把年纪了，何必再去担惊受怕。以那几十万元做资本，弄个小买卖也好，放放债也行，这一辈子也够吃了。”
“混小子，你怎么也这么说!照你说的那样，是到死也不愁吃穿。”岩温吐可又摇起头来， “你不知道，当初，我连赌连亏，丢了1千万时，别人安慰我：别怨，你还有1千万，从此不干了，睡着吃也够几代人的。我骂他，从此不准他登我的门!睡着吃是人吗?!我照旧赌，照旧垮，这期间有求胜心切，有被别人骗，最后只剩100万了，几个老婆一起来劝我。她们平时从未心齐过，这回步调一致了。我说，挣钱不光是为了吃好、穿好，要光图这个，那养你们就同养群猪!我继续赌石，还是切一个垮一个，那帮娘们也就一个跟着一个跑了。
“运气那么糟?你就没想过要停一下，没想过……”我插嘴问。
“运气这个东西我也说不清，兴许是前些年太顺了，现在不顺都集中到一块来了。不过，那会我想的并不多，实话跟你说吧，我是垮得入了迷，有的石头明知很危险，我就是要赌，不是赌一个、二个，一下赌了十个!我觉得这样更惊险，更刺激，更能提高我的水平。涨惯了，尝尝垮的滋味，这滋味比涨了更深刻。开初，我根本不当回事，是周围的人比我还着急，一赌垮石头，家里的人都垂头丧气，连大气都不出。”
岩温吐可又端起酒盅，我赶忙问:“莫非你有意识要赌垮?”
“绝对不是。我可不敢吹这个牛。我只能说不怕垮，不怕输，我相信自己，相信我能赌赢，哪怕再垮，最终也会赢!我喜欢起起伏伏。如果一味的青云直上，上去了也未必有多美。好比无大悲就无大喜。人生平平静静也没活头，就说吃吧，天天山珍海味，珍俊佳肴，吃一天，一个月，一年，天天如此，你不运动，不消化，还会有好胃口吗?还吃得下吗?只怕会当成是受罪。”
“这番话也只有前辈才说得出。”我半疑半信。   
“不，许多人都懂，只是没我的体会深吧。人都想往高处去，这就说明了有低处。其实，人的一生永远都是在高高低低之中度过，只因为要有生存的必要条件，所以往往把荣华富贵等等表面的东西挂上了嘴，蒙住了眼。本质上人追求的不是这个，是起伏，是起起伏伏。今天是小贩，你想着成小店主，当了小店主，你还觉得是在低处，要当小老板;当了小老板同大老板比，还是在低处，又想当大老板……这其中还没说倒退、反复带来的起伏。反正，不管你是追求金钱、地位、名誉、发明创造，你都离不开起起伏伏的经历，没有起伏，你就没有乐趣，就完全没有意思了。就拿你来说吧，你现在的日子比你在山上时好多少倍?你现在洗手不干，不再赌石，去找个安安全全、平平静静的日子，不是一样过吗?而且还过得很好。可你要赌石，说不定结局还不如现在洗手不干。你为什么不去，非要赌石头，非要钻进这个充满风险、大起大落的行业中?除了追求高利润，就没有别的东西吸引着你?” ，我朦朦胧胧感到有点开窍了。
我想到了许许多多朋友和玉石界的传奇人物。他们中间有为数不少的人，结局并不太好，有的甚至很悲惨，这是按常人的目光看。因为即便是像周老八那样到死时载载一人，没有一套像样的衣服，没有一分钱，可他们都曾有过上马提金，下马提银的富贵。就是周老八，也有过楼房、汽车，就因为切垮一件石头，而全然消失。
有人将这称之为贪，且算为贪，在那千钧一发之际，瞬间决定是贫是富之时，他置已经到手的楼房、汽车、美人等一切荣华富贵于不顾，奋起出击，殊死相博，这需要何等的勇气，何等的魄力，何等的意志!
相比之下，有了老婆孩子热炕头，就乐滋滋，喜洋洋，又是多么的渺小，卑贱。
真理再往前走一步就是谬误，谬误再往前走上一步当不会成为真理，但是，有的事物如果能摆脱惯性的冲力，站在另一个角度看呢?
这天晚上，我和岩温吐可喝了4瓶白酒，直喝到雷息雨住，皓月当空，万物肃静。
我一辈子都忘不了那个夜晚。
岩温吐可一席话使我对他毕恭毕敬，虽然我没有拜他为师，但心里一直像尊敬老师一样尊敬他。可是，不幸的是岩温吐可在人们心目中的地位却不断下降。
最不能容忍的是大的商人都不愿再让他看货，因为他只看不买，甚至不评论。一次，一个月，一年，别人还可以说没对桩的货，整整三年了，他没买一件货，人们也忘记了他早年的风光，将他视为一个“食客”，就是跟着看看货，开开眼，给人家捧捧场，自己掏不出一分钱。无奈，岩温吐可还不给人家捧场。
大场合去不了，他就转到了中档商人之中。这般人修养更差，很快也就不给面子。岩温吐可很知趣，又退到了小商贩之中，在旮旮旯旯处看货，谈货。
我实在看不下去了，怀疑他是否还有几十万，那天会不会是酒后胡言，就直截了当的说： “你要是看中了哪块货，如果只是10来万块钱，我可以借你”
岩温吐可莞尔一笑:“没有，没看中一块。”
“这么长时间，三年了!”   
“没有，没看中一块”
我心凉了半截:完了，这人彻底垮了。钱也许他还有，但同样有一样，他不敢买货了。玉石界有这样的人，一朝被蛇咬，十年怕井绳。
呜呼哀哉。
嗣后，我同岩温吐可的关系淡了。
几个月之后，听人说岩温吐可上场上去了。
我想：他不至于是要去挖石头吧?
又过了些日子，珠宝界忽然传出一个惊人的消息：岩温吐可发了!沸沸扬扬地传说他以10万块钱买了一块大马坎的黄红皮山石，也有的说是小厂区的，更有说是后江水石的，众说纷纭。反正这件石头卖了几千万元，具体数目也是众说纷纭。这件事在佤城玉石界沸沸扬扬了许久许久，带出许多人的感慨和联想，给无数受到挫折的人带来了生机，使无数赌石的人信心倍增，自然也使为数不少的人多多少少有点忌妒：岩温吐可运气太好了!
我闹不明白他到底赚了多少，只是想起那天喝酒的情景，觉得这事既突然，又仿佛是在意料之中，他该赚，这种事应该属于岩温吐可。因为这不是靠运气。这是运气之外所恩赐的。
不久，岩温吐可托人给我捎来一封信，信中大意是:现在楼房回来了，汽车回来了，老婆回来了，可朋友还没回来，我希望你尽快到密支那来叙叙旧。
我去了，遗憾的是去参加岩温吐可的葬礼。珠宝界人士中空前绝后的盛大葬礼!他因脑溢血突然去世许多人都谈论他撇下的几千万财产，也有许多人谈论他的运气和技巧，我觉得他们都太不了解岩温吐可了。

鑫劦飞翡翠

看了文章颇有感触。。。。。