闲聊四会天光墟淘翡翠

翠花

四会天光墟特有的鬼市 四会天光墟外观 广东四会是中国最大的翡翠集散地之一，来来往往的拿货人也如过江之鲫一样让人应接不暇。

四会天光墟特有的鬼市



四会天光墟淘货图

      广东四会是中国最大的翡翠集散地之一，来来往往的拿货人也如过江之鲫一样让人应接不暇。我也勉强算一个半资深的拿货人了。看见一个个的辛苦的背影，一边边默默的看货，一次次激烈的还价，我自己也感同身受。今天我来聊一聊四会的这些行色冲冲的拿货之人。
天光墟的拿货人一般分2种：
    第一种是赶早市的外地拿货人，基本逛一天（或者短住几天）拿些货就要赶回去，这样的人很好认，背一个单件包（一般斜跨）手拿电筒一脸憔悴，一家一家的看，很认真。
   第二种是常住在四会的，每天早上去转转，一般着装比较休闲，很少有背包的，更有甚者直接拖鞋上阵，比较悠闲，电筒一般都揣在兜里，看到货才拿出来照一照，很少足家足家的看，一般是扫一眼，有对庄的就停下来拿出手电筒看看，没对庄的就一扫而过了。

   实拿货是一件很辛苦很辛苦的事，拿货的人每天凌晨2.30出门，，有的人懒一点也基本4点就一定要去了，不然对于时间有限的拿货人来说，也许就损失了拿第一手货的，或者捡点便宜货的机会了，这是外地拿货人的无奈，我每次去都是固定住四会大酒店，因为附近的正规酒店不多，小旅馆多但是相对外地来淘货还是以安全为主，四会大酒店相对近一些，我基本都是三点必须赶到天光墟，然后一直逛到天亮出来随便吃个饼或者来碗面垫点肚子接着逛，，因为再过几个小时毛货基本就收摊了，，一直到11点毛货基本也就稀稀拉拉的都收摊了，，赶紧把拿到的货送去抛光。
   中午也就随便解决下，一般很少有去奢侈的，也许都想省点钱多拿几件货吧，呵呵，其实最重要的是节省时间。吃完饭还要再去看看明货，争取把有限的时间全部都利用上，哎，怎一个“累”字了得。
   据不完全统计，无论是外地还是常驻本地，平均每天逛市场的时间基本在10个小时左右，，每3个小时基本能把天光墟毛货区逛1遍，（这里说一下什么是毛货，毛货指的是没有抛光的半成品翡翠，这种半成品翡翠同样赌性很大，很多时候高价买的毛货抛光完亏大钱），看得仔细的人甚至要4个小时，毛货区每条通道接近50米，有将近15条通道，加上有时候把货拿出去看，，基本每3个多小时只能走1千米，基本每分钟走5米左右，，大家可以想象下，是何等仔细，何况每天要按这个速度逛10个小时左右，最惨的是基本上不能直立行走，因为要看货，大多数时间都是低头弓着腰走，除了辛苦，我真不知道还能说啥了，其实从事玉器珠宝生意的没有大家想象那么轻松，无论外地来的朋友，还是在本地的朋友，我想你们也是深有体会，无须多言，呵呵！
再说说大家都很关心的价格问题。进过货的人基本都知道，老板开的价格基本都在高高在上，能看到多少，全全凭买家就地还价，这对买家的心理和眼力都是一个极大的挑战，看低了人家难得鸟你根本拿不到货，看高了自己就吃亏了，一不小心吃点药也是家常便饭。翡翠行业中的看价，基本就是集全身功力于一点的集中表现，有点“谈笑间，樯橹飞灰湮灭”的意思，算得上是输赢就在一眼之间吧。其实每个商家的经验都是吃药吃出来的， 玉器的经验都是实战得来的经验，因为玉器纸上谈兵是不能学到任何经验知识的，   在天光墟基本上每时每刻都能听到拿货的人为了几百块甚至几十块和老板喋喋不休，甚至套交情一套就是个把小时，才能按照自己的价格把货拿到手，不夸张的说，每一件货，都有拿货人的大把大把的血汗。

在网上总是有大把的人劈头盖脸的说：“价格高的都是奸商，不诚信”，  我请问，我们拿货的时候咋就没人给我们诚信，没人体谅我们，给我们低价呢？？有时候一天还拿不到1件合适的货，你们就考虑了货币成本，每一家玉器店的投资成本都是很大数额的，人力成本呢？我们也是有血有肉的人，我们的付出值多少钱？我们的腿也是肉长的。不好意思，有点情绪失控了，因为做玉器行业确实很辛苦，只有行内朋友理解，呵呵，当然我也不是说瞎喊价就没错，我觉得只要在合理的范围内高点低点都是可以接受的，没必要喊打喊杀的，我们拿货的时候也没个标准价，全凭经验，高一点低一点也是正常的情况。
    做生意毕竟都是辛苦的，每个行业赚钱都是不容易的，其实玉器行业没有大家想象的那样，四会的一个缩影，浓缩的是整个玉器行业的现状。也希望这样的内容，对大家对珠宝玉器行业会有更深入的了解，如果您身边有从事珠宝玉器生意的朋友总比没有这样的朋友要少走很多弯路，对您投资珠宝玉器一定会有帮助的，在这里与玉感谢这么多年一直信任我的朋友！