WTO与中国首饰业的发展

翠花

　　中国黄金报/2001年/12月/07日/第009版/特别报道WTO与中国首饰业的发展叶金毅作为主要产业的首饰业，在国际贸易中属第三产业，被列为服务贸易。根据我国与WTO炎判框架，中国的服务贸易市场将有计划、有步骤地开放。不过江泽民主席在访问美国西雅图时就向美国工商界人士承诺，珠宝首饰业将会较早开放。这一情景告诉我们：不久中国的首饰业会有重大转变。第一，由政策依赖向制度约束转变。第二，由补贴生存向效益支撑转变。第三，由负担社会向利用社会转变。第四，由价格竞争向创新取胜转变。第五，由自我奋斗向借助中介的转变。第六，由你死我活的恶意竞争向谋求双赢转变。第七，由生产观念向金融思维转变。第八，由人才依附向人才中心转变。企业竞争的核心是人才，但企业面临的问题是人才流失。第九，由单一生产经营向多种经营转变，可以从生产一直到流通。加后中国首饰业有些什么变化和发展，我国珠宝资源主要有蓝宝石、珍珠、橄榄石、水晶等品种，而对于诸如钻石、红宝石、绿宝石、翡翠、欧泊等宝石则依赖于进口。入世后，这些珠宝的进口关税将大大降低。目前，我国对珠宝的关税率从14%至100%例如，天然珍珠或养殖珍珠的进口关税为1 00%；未镶嵌的钻石，无论工业用还是非工业用，只要是未加工，或只经简单锯开、劈开或粗磨的，其进口关税为14%；对于切磨抛光好的钻石，其进口关税为3 5%；红、蓝、绿宝石和翡翠同钻石的税率一样。如果按照世贸组织要求“在互惠互利基础上进行谈判，以大幅度降低关税和进出口其它费用的一般水平，特别是降低那些使少量进口受阻碍的高关税”。　　依据这一条，我国将按照上述规则逐步将中国关税加权平均水平降到发展中国家水平，最高关税一般降到10%以下。这样使中国的珠宝首饰产品直接面临国外产品的竞争。象意大利滞销，中小企业面临危机，大企业面临挑战。同时，宝石原料也大量地进入中国市场，如泰国、甸的红蓝宝石，哥伦比亚的祖母绿，斯里兰卡的猫眼石，巴西、南非的蓝宝石和钻石等。　　长期以来，我国的金银等贵金属材料是受政府高度控制，实行统购统销政策。只是从9 0年代后期对铂、钯、铑等放松控制，从1999年起放弃了白银的购销控制。从加入WTO对首饰业的要求看，黄金必须走向市场化，实现自由交易。　　原料市场开放是一方面，而产品开放又是另一回事，力卩入WTO后，中国现有的关税政策将有重大改变。目前贵金属（金、银、铂）制成或包、镀贵金属的首饰零件，其进口关税为为130%；对于用天然或养殖珍珠、宝石和半宝石制成的成品装饰仅用贵金属制成或包降到10%以下，这将使大量海外黄金首饰有机会进入中国市场与我们的产品进行市场竞争。　　珠宝首饰竞争的基本对策首先以强大的经济实力筑堤，变分散为集中，从组织机制上走向集团化，以增强自己的经济能力，不致于因一点风浪就被击垮，从而有利于事业的最终发展。“珠江三角洲”的首饰加工业就是走这一条路，现在东南亚及港台的黄金首饰市场中约有5 0%的产品来自这一地区，尤其是番禺的首饰加工能力已在国际首饰行业中占据一定的位置，据广州海关统计，1999年广东省贵金属首饰比1 998年增长43.8%，达到12.4亿美元，香港和美国是广州金饰的主要市场，分别占当地总额的5另外要创品牌、争市场。企业品牌意识淡薄，在做宣传广告时，宣传商品的多，宣传品牌的少，消费者对需要购买什么品牌的哪种首饰无法了解。国外许多成功的珠宝首饰商都是树立自己的品牌，以品牌打市场。从顶级的卡地亚、第凡尼，到香港的周大福、谢瑞麟，都是用品牌加连锁特许销售来占领市场。我们既要保国内市场，还要利用入世后的权利，拿出自己的名牌产品到海外争市场，抢份额。参与全球的经济竞争。　　再者要以科技为手段，提高产品的质量和档次，降低产品成本，优化产品结构，生产适销的出口产品。我国首饰企业大部分技术力量都较薄弱，科技人员、设计人员的比例很低，这种现象要引起重视。今后首饰业的中低档产品必须以技术为基础，高效低耗是竞争的目标。　　我们在电脑辅助设计、自动化首饰制造设备、首饰表面处理，材料冶炼提析、珠宝处理检测等方面都落后于国际先进水平，需要抓紧时间、机遇，通过攻克、内联、外引等手段来缩小差距。　　珠宝首饰的营销策略变化力口入WTO后首饰业的挑战和机遇并存，我们在外向经营，公平竞争，信息决策等理念须有所建树，要消除“窝里斗”的现象；吸取自己压价，让外商渔翁得利的教训；制止不正当竞争，如贬低、中伤、拖跨；以及以行政指示干涉市场规律，因信息错误、滞后造成决策错误；甚至用投机取巧、违规操作等参与竞争，那样后患无穷。所以我们要从以下几方面入手，调整策略，迎接挑战。　　企业的营销活动要受一定的思想支配，受不同的思想支配的营销导向有着不同的经济效益。对企业营销活动的重点、方式、范围、目标、效果等要作全面、周到的分析。任何一个企业都要有正确的营销导向，做到以销定产。　　为作出正确的营销决策，市场调查是必不可少的，这种调查需要科学的方法，通过考察过去与现在的自身营销状况及其动态性影响因素，深入预测未来发展前景，排除营销障碍，提供可靠依据，成为企业整体经营活动的起点，并贯彻于整体经营活动的全过程中。　　现代市场营销中，品牌是构成产品整体的一个重要组成部分，好的品牌有助于新产品尽快地被消费者接受，有助于促进销售，而且还可以提高产品身价。所以，企业品牌决策也是市场营销策略的一个重要内容。　　价格是产品价值的表现形式，定价策略与方法运用是否恰当，和企业经营活动的成败密切相关，企业定价或调价都应遵循价值规律，但主要是考虑消费者对商品价格的反应、市场供求与竞争、国家政策等因素下灵活并适时地运用定价策略与技巧，制订或调整产品价格，实现企业营销目标。　　通过有关人员并运用一些方法传播产品信息，帮助和促进消费者熟悉某种产品，尽快使消费者对产品产生好感和信任。企业通过信息的沟通和传递，把产品的性能、特征告诉消费者，以便与消费者保持良好的沟通，保证企业的营销工作顺利进行。