聚焦珠宝行业的关键节点

翠花

        　　一个好的品牌或者说知名品牌，给消费者带来的是信赖感和购买欲，给企业带来的是知名度和物质回报，各行各业都知道品牌的价值和作用，那么，究竟什么是品牌?目前的珠宝行业为什么没有出现几个像奔驰、宝马一样世人皆知的品牌，带着这些问题，记者采访了著名品牌定位专家、中原珠宝创新设计研究院院长张杰。

        　　品牌是有生命的

        　　张杰说，现在很多人把名字误解为品牌，什么是品牌，一定是能在消费者心中留下烙印，留下印象，留下深刻记忆的，而且是有典型特征的记忆。当消费者有需求的时候，第一个能想起来，举一个简单的例子，如果想喝水，一定会想到农夫山泉。

        　　成功的品牌一定有成功的因素在里面，首先要有明显的物理特征，让人一眼就能看出来，其次要有精神特征，也可以说是价值特征，这个特征人眼是看不出来的，但是存在的，能感受到的。如果把品牌看成一个人的话，那么品牌也是有生命、有性格、有血有肉的，一个品牌的成功就是从人到人的连接，围绕着消费群打造的，在消费者大脑中、心智中留下深刻烙印。

        　　珠宝行业正处于转折点上

        　　目前珠宝行业正处在发展节点上，也可以说是转折点上，为什么这么说，张杰告诉记者，经济大环境的影响只是一方面的因素，不能起决定作用，主要原因还是以下几个方面。

        　　首先是互联网时代的到来，以大数据为特征，让一些有着准确定位的品牌迅速发展，能从大量的信息中找准自己的客户，实现了大海捞针的可能，有精准定位的品牌快速崛起，而大部分品牌特征比较模糊的企业，刚慢慢消亡，因为消费者需要精准的信息，品牌也需要精准的价值点抓取到消费者想要的内容。

        　　其次，市场越来越细分。无论是珠宝产品的供应端还是做品牌的终端，聚焦企业擅长的内容，做精做专，做到某一品类的专家，拿自己的弱点和别人的优势竞争，而企业最忌讳的是急功近利、贪大求全，还未真正树立起品牌优势时就实现多品牌发展，把有限的资源再进行分割，导致多线经营疲于应对，企业的竞争力越来越弱，而市场导向对企业要求却越来越高。

        　　再次就是消费端升级。信息大爆炸时期，消费者接受的信息越来越多，并且接受信息的方式和购买方式、需求都发生了转变，形成消费认知也越来越难，在产品时代，产品只要满足消费者的功能性需求就可以了，而现在从功能性需求到精神需求，内容发生了变化，虽然一个人造水晶的施华洛世奇项链要比天然水晶贵几倍，但消费者还是乐于品牌给予的精神享受及品牌体验，消费者的需求亦日益个性化，定制开始到来，所以只有更懂消费者需求的珠宝企业，才能真正赶上消费端的升级。所以，只有围绕消费者需求的创新，品牌才有立足之地。

        　　珠宝行业要不断创新

        　　2016年，国内外经济环境日益复杂、市场竞争日益加剧，加之整体消费增速放缓、电商等新兴消费方式的影响，珠宝行业受到了前所未有的冲击，针对这一现状，张杰告诉记者，未来一段时间，这种状况还将持续。

        　　张杰强调：我们一定要抓住时代的趋势，不能被趋势抛弃，要懂政策，懂政府的导向，不能一味埋怨大环境不好，珠宝品牌的创新之路还很长，无论是内部运营结构，包括运营模式、团队管理、产品设计，还是外部环境，包括渠道、终端等，都需要去归纳，去创新，去建自己的生态体系，只有这样，企业才有能力抵御目前珠宝行业的寒冬。

        　　未来几年中国会出现世界级的珠宝品牌

        　　现在珠宝已经成为继房地产、汽车之后的第三大消费产业，政府也提出了从中国制造向中国智造的转型，并大力倡导精益求精的工匠精神，中国珠宝产业其实已经具备了产生世界级品牌的土壤与环境。珠宝企业现阶段需要做的是放弃浮躁，少些姓周名生带福的这么庞大山寨兄弟品牌，脚踏实地，以匠心态度做好产品，树立起品牌意识及文化价值，紧跟文化兴国的战略导向，把珠宝品牌讲好故事，做好内容，以全球性的胸怀与视野包容并蓄，共同发展，中国的珠宝行业一定会出现奔驰级的世界珠宝品牌。张杰说。

        　　东方今报猛犸新闻记者 张欣欣

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