未来，谁会颠覆周大福？

翠花

        　　首先讲两个例子，首先是本田汽车的故事

        　　1963年的时候，本田先生把他发明的助力电动系统放在第一辆本田车上，大家看起来像一个玩具一样，这个项目被很多的底特律人看不起，认为它只是一个很小的项目。

        　　通过持续的改进，本田公司不断地在技术上进行创新和颠覆，尤其是他所发明的助力电动引擎。

        　　但是通用这么大的一家公司，最终的结果是破产。而对于本田这些日本车，他们从另外一个角度去发展和创新，对科技进行颠覆，他们拥有了市场。

        　　另一个例子，是关于微软的故事

        　　在当时IBM非常非常厉害，它们制造了很大的计算机系统，很多的公司如果要跟IBM进行竞争，从计算机领域来讲几乎是不可能。

        　　但是另外一家公司叫Alatir，有很多似乎看起来像小孩的技术人员，在1980年的时候他们用了一种新技术。

        　　这家不起眼的公司，它的程序和项目是来自还在学校里面念书的学生，就是大家所知道的比尔盖茨。

        　　当时IBM一直看不起个人电脑的趋势，他们是做大计算机的，慢慢的，随着时间的推移，他们发现这是非常有意义的，直到Windows的出现。

        　　大家会发现IBM其实并不是被其他的计算机公司所取代或者击败，而是来自一家软件公司，软件公司通过技术创新和颠覆最后成功了，现在微软是全世界非常厉害的。

        　　引入这两个例子，想说明边缘创新和颠覆性技术的概念，这两种东西永远在发生，而且是从边缘性的地方出现的。

        　　它经过初步创新，不断改进，达到市场接受最低满意度，突然间市场打开。

        　　如果我们沿袭传统的珠宝创业模式：进货、开实体店或者网店、销售，效果会怎样呢?

        　　我想即使可以经营下去，但是永远不会超过现有的珠宝企业寡头，像周大福、周大生等，甚至永远都难以及其体量的万分之几。

        　　所以，进行边缘创新不失为一种充满未知的蓝海，这里仅仅创业而言，做珠宝经营运行的改变，在流通环节进行边缘创新。

        　　这里有几种已经被他人涉足的领域，比如电商、珠宝配套服务、行业素质培训、珠宝高级会所等等的形式。

        　　在电商领域，钻石小鸟做出来了成功的尝试，水泥+鼠标的模式，或者更准确滴说是电商+体验店的模式，但是如果刨开钻石小鸟有着比较好的上游供货渠道这点外。

        　　因为在目前珠宝这个买方市场而言，上游不是特别难解决的问题，更重要的是谁手中掌握着更多的消费者，可谓得消费者得天下。

        　　钻石小鸟的这个模式也是存在一定问题的。

       


        　　首先其网上和线下体验店都销售钻石，且价格很贴近，这里就出现一个逻辑问题。

        　　假设消费者不相信线上的成交，需要到体验店尝试，那么其到体验店尝试后自然直接线下交易了，否则看完，再回家上网买，消费者又何必多此一举呢?

        　　我想这也是为啥小鸟有近80%的成交是在体验店完成的，这样的话说白了，小鸟还是做实体店的。

        　　同时更重要的是，这轮引发的裸钻定制风波，把钻石饰品以钻石+金属戒托赤裸裸滴展露在消费者面前，拉低产品溢价，把钻石饰品拉入价格战的渊谷。

        　　我想这里面也有着很多无奈，这点能理解。也有人说这是因为目前消费者公众对珠宝这种贵重物品的网络成交信任感，亦或其他原因导致的。

        　　这点我也承认，但是从目前的发展趋势来看，我觉得这些问题正逐步得到解决，我理由有如下五条：

        　　『一』

        　　其实珠宝行业的属性非常满足做电商的要求，珠宝的贵重限制着线下实体店不可能有很多的库存量。

        　　而随着我国经济发展，消费者选择的多样性、个性化都决定了必须能够有大量丰富的珠宝商品被选择，才有可能满足这种需求。

        　　而电商最大的有点之一就是解决库存问题。此外我国消费者对网络购物越来越适应和相信。

        　　在未来十年中，最具经济能力的公众都是对网络购物的深入体验者和电子商务的消费者。

        　　『二』

        　　珠宝行业的网络成交信任度低的原因是因为我国缺乏一个专业权威品牌形象较高端的细分市场珠宝行业导购式平台。

        　　比如电子产品行业的中关村在线、汽车领域的汽车之家，亦或蘑菇街、聚美此类。

        　　固然淘宝、京东等综合性购物平台有不少的珠宝商家入驻，也能称之为一个导购是平台。

        　　但是经营的都是偏低档的珠宝商品，在消费者心中以饰品的概念，而不是珠宝的概念进行消费交易。

        　　珠宝的贵重臻美的属性就天生地要求在流通环节中具备专业的、高大上的形象。

        　　如果在珠宝这个细分领域，出现一个国内很专业的珠宝一站导购式平台，让商家入驻，设置一定入驻门槛，提供权威的第三方平台担保等等等的。

        　　同时要配备相应的配套服务设施，如珠宝的体验会所，但是这个体验会所绝不是消费的。

        　　而是负责珠宝售后的保养，售后服务的，让消费者有更好的珠宝购物用户体验的，负责是品牌形象塑造和宣传的。

        　　这种会所的也以珠宝为切入点，进行社群概念的发展，成为一种隐性的组织。值得注意的是。

        　　这个个平台一定要抢占手机移动端，并且结合各类渠道进行全方位营销推广，以互联网的方式进行运作。

        　　在这种网站中，会迫使各个入驻商家进一步的进行行业细分，朝着更专业发展。

        　　这不论是对行业还是消费者而言都是有利的。通过运行导购式的网站，能更好好滴实现行业资源滴整合。

       


        　　『三』

        　　国内物流业的快速发展将进一步助力电子商务。国内快递行业的迅猛发展，以及不久将来的物联网的实现。

        　　迅速便捷安全高效廉价的快递服务，珠宝电商能不断提高在珠宝流通环节中快递终端的顾客消费体验等方式。

        　　『四』

        　　我国彩色宝石市场的迅猛发展。

        　　国内彩色宝石产品的知晓率和购买率在过去5年中增长了一倍以上，受供应趋紧的影响，彩色宝石的价格在过去5年大幅上涨，成为最受关注和增值最快的珠宝消费品类之一。

        　　虽然目前国内彩色宝石的销售总额在整个珠宝市场销售占比仍然微乎其微，价格高昂的收藏级彩宝市场尚未启动。

        　　而价格较低而又极具时尚特征的彩宝首饰消费市场将逐步进入高速成长期，其市场前景十分广阔。

        　　而电子商务的特性恰恰和彩色宝石的自身的推广发展需要是不谋而合的。

        　　通过互联网的方式推广彩宝，创造消费，推动潜在消费为现实消费，另一方面，平台整合业内主要彩色宝石商家之力，树立品牌。

        　　两者相辅相成，相得益彰，彼此促进。

        　　『五』

        　　崭露头角的珠宝定制需求。珠宝定制和彩宝一样，将会和网络电商相辅相成，通过软硬件的开发，能够更好地提高客户体验，降低私人定制成本。

        　　运用大数据、云计算，移动APP等等，都能够给予消费者更好的消费体验。同时，珠宝首饰可以和信息技术结合，往智能化方向发展。

        　　NFC芯片植入戒指中，实现和手机的交互以及和其他智能终端的链接反馈。

        　　未来的市场营销一定掌握在懂互联网的人手中。

        　　边缘创新，不要和现有业内的寡头去正面较量，很可能被行业的领导者阻击。

        　　所以真正想创业的我们或许可以在边缘创新，认真现有行业内成功者的优点和成功之处，发现他们存在的不足，并且多涉猎其他行业的知识。

        　　或许在某个行业中能突然启示你如何解决自己所在行业的问题，以及蕴藏的机会。

        　　未来，谁会颠覆周大福?

        　　现在，没有谁能给出一个答案，那就让时间去揭晓。