如何根据展会而制度营销方式？

翠花

参展是企业最佳的营销方式，因此企业在选择展会时也必须选择对应的营销方式，选择合适的营销方式必须明白症结在哪里？
1.客观分析展会的目标参展单位是哪些？
2.参展者希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的？
　 3.有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体？
4.参展者想通过展会得到什么？
5.潜在客户是想得到行业信息还是想直接寻求合作？
6.潜在客户有什么群体性特点？
7.参展者善于接受哪些方面的信息或者建议？
8.参展者参展的目的是什么？
9.潜在客户所掌握的资源有哪些优点？
10.对于潜在客户所掌握的资源有哪些局限？如何弥补？如何取长补短？
　　 11.合理分析行业特色，行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足？
　 12.客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补？
　13.展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避？
一份合理的营销方式制作，必须知道自己所要针对的是哪些因素，盲目的参与根本无法得到想要的结果。
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