国外参展三方式三要素

翠花

国内企业想要扩大发展市场空间，必须将目光投放在海外市场，而展会是企业做宣传打响公司知名度最好的营销方式。

下面介绍国外展览的3种方式：
　　1.租用摊位；
　　2.租用整个场馆或部分场馆，自设专馆；
　　3.独自举办展览；

　　 举办展览的方式不同，其所需费用的项目与水平也不相同。费用项目和水平，应同履览面积的大小、设施、服务，以及承担的义务相一致。绝对不能脱离这些具体条款而谈论费用的合算与否．而这些，在缔结合同中必须一一注明；对展馆条件的了解，若不能实地了解，起码应有详尽的图像文字资料，方可判断是否价有所值。
下面是企业对于参加国外展会最关心的问题：
　　一、海外展览的费用怎么样？
　　 在海外举办展览，所需费用中外汇支付是个大头。究竟租用多少摊位恰当，租用多大展馆为宜，采用同种方式进行展出最佳等等，都须慎重考虑，切不可突发展馆越大越魄的奇想，要力戒脱离实际需要，背离投人产出的效益原则，同时对展览会的费用项目多作具体的了解，比较，并作深入探讨，对外进行巧妙的洽谈，争取较多的服务和较廉的价格。而一旦对外签约，则应守合同，讲信用，不可任意撤约，造成信誉与经济上的损失。
二、怎样选择参加海外展览？
　　 从展览分类中可以看到，虽然都名曰博览会或展览会，但其中大有区别。展览主题不同，展出者的构成不同，与会者、参观者构成不同，由此所构成的目标市场不同，以及地域展在国的市场情况不同，这就需要企业从中选择最能实现自己展出目标的展览会。如果你为专门推销某类商品寻求经销代理，恐怕参加相应的专业性展览会最适当；如果你要在某国推出本省、本市产品形象，那么，参加博览会井独设一馆会有较大效果；如果你旨在试销某些新产品，则可在展览会上租用少量摊位，带上交易员和产品专家进行面对面的接洽，定会有获．切记一点的是，参加展览不是面向社会大众进行宣传，而是为着实实在在的产品交易，因此，要把选择展览会，当作寻求产品目标市场一样慎重从事。
　　事前尽可能多地了解展览会资料，是作出正确抉择的可靠保证，这些资料全面而具体，方能反映出上一展览会的特征与适用性。
　　
三、展览品的安全与保险要注意什么？
　　 出国展览品的投保，我国一般在国内投保，投保的项目，一般是火险、水险、盗窃险。投保的作用，主要是防备万一发生事故和失窃，尚可得到部分的补偿。但补偿永远不会同失去酌价值相等，特别供展览、销售的展卖品，推动厂就等于失掉了市场时机，其看不见损失是难以追加的。所以，防患于未然是至关紧要的大事。防火处理、防火装置、防盗措施、安全守卫与检查制度，都应完善和健全，并贯穿于开箱至装箱的整个展览活动过程。特别是对那些价值连城的珠宝、文物之类，更应重点加以保护，力求做到万无一失。
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