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企业参展常见9条忽略题

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发表于 2017-2-20 14:27:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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企业参展没有什么完美的成功,只有完美的失败!
企业参展首要注意细节,细节考虑完整化,那参展就有一半的成功把握;下面是一些细节点滴:
  1、看书;
通常潜在客户路过展台,你只有二到三秒钟的时间会引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起潜在客户注意的,而且会留下不好的印象,对企业的形象造成负面影响;
  2、吃喝零食;
常有展员因闲不住寂寞便在展台上吃喝零食,那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时是没人愿意去咨询打理你的;
  3、玩弄手机;
展员玩弄手机,在展会中是常见的风景,当一个潜在客户想咨询你们企业的信息,而你却不时的摆弄手机,被忽视敷衍的感觉是每个人都无法忍受的;  
4、见人就发资料;
宣传单是企业参展传递信息最简捷的方式,但是对每一个路过的潜在客户都发传单却有失明智之举, 你应该对每个走在展台前的顾客进行观察,想了解企业信息的顾客会稍作停留,此时不但可发送传单还可对企业多做介绍,促成订单;
  5、少于交谈;
当展员由于闲暇或好奇会与临位的展台人员相互熟悉,交谈应适量,过多的倾注交流会把你此次的目的忘记,你是来找客户的而不是交朋友的。
  6、成群结队;
展员会经常聚集在一起讨论,这会给客户一种不专业的感觉,尽量营造一种开放式、微笑面对每个客户,这会更加具有吸引力;
  7、热情;
每个人都喜欢被重视,你的每个微笑都户给客户一种温馨感觉,因此不要吝啬你的热情,若是对每个客户都表现出不厌烦的表情,那你大可不必参展了;
  8、多称呼;
客户喜欢你叫他,这说明你记住他了,比如:刘先生,你对我们产品感觉如何呢?刘先生,你喜欢我们哪一款产品呢?
  9、重视媒体;
媒体也许会到你的企业展位找新闻,一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。
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