展会策划的基本步骤

翠花

企业参展，首先需指定一份完善的参展方案，其中展会策划者的能力决定此次展会进行曲与落幕式的耀眼度；下面介绍一些展会策划的基本步骤，仅供参考：
1、本企业综合性商场分析
　　 调研、收集有关本企业的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料；对收集的资料进行分析归档，将企业最全面的优势信息传递与客户；
　　
2、拟订一份完善的参展方案
确定参展的目标市场，所针对的客户群，参展的费用投入，此次参展要达到多少效益；
　　3、对展员的全方位系统培训
每一名参展人员都直接代表公司在潜在客户面前的形象，不是单单的个人形象，是企业派遣此次活动的形象大使，因此展员的培训是必然而至关重要的；比如展员对产品的知识，参展礼节，待客之道，业务能力等方面着手做全方面的培训；

　　4、宣传材料的设计、制作
宣传资料是参展商必备的法宝，宣传资料是为了达到潜在客户更加了解本企业的基本信息目的，而不是只看到易拉宝上大大的几个企业名字；宣传资料的设计必须要煞费苦心，自作个性独特的宣传资料可以更加吸引客户目光；
　　5、展台的设计
展台的设计目的就是为了更加吸引参展者眼球，独特的展台设计可以让参展者最快发现企业的存在，从而发现你；展员的配备也尤为重要，不同的性格与优势的展员放在不同的位置，这样可以达到最佳效果；
　　6、潜在客户的优惠服务
许多潜在客户参展会奔着企业所打出的优惠而来，因而在制作宣传资料是应把优惠信息用黑体字或者大的字体与图片信息凸显出，展员介绍企业信息、活动时也要特别强调优惠服务；

　　7、展后评估总结
对于展会的评估，这也是展会策划的必做题，对于此次展会的总结经验做一下次参展的考核资料；
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