促销员达成订单的10个小技巧（上）

翠花

作为一个成功的推销员，被别人传唱的不是他的样貌智慧，而是推销的方式方法。如何尽快的促成订单？是每个销售员做关系的：
1.察言观色
作为一个销售员，你要细心的观察客户的每个动作，当客户眼神中流露出不舍的神情，或者是在和你讨价还价的同时手却未曾离开产品这就说明他对这件产品非常满意，这就是购买的信号。此时你就可以步步紧逼，比如此时你可以问请问你是要这件红色的，还是那件银白色的呢？
　2.为顾客做选择
当顾客进入商场范围，常常会把策划好的计划打乱，产品的价格款式是他无法策划的，他此时就会陷入迷茫中，这就需要推销员去帮他拿主意。你可以抓住这点将所要推广的产品向他介绍，尽量以简短的话语说出重点，当他对你的介绍并不反感时，就说明他对这件产品有购买的信号。
　3.物以稀为贵
有些客户对于市场的行情并不全部了解，有时他们也会随波而流，看到许多人都购买此产品，就会有迟了就买不到的心里，这样你的订单就回来的很容易，几乎是客户在催促你达成交易。
　4.尝试
新产品问世，常常都要经过许多磨练才可被市场接受。而客户都抱着试一试的心态，经常只会买一部分试用，订单的大小都是订单，只要你用心跟进就会把试用心态变成永久客户。
　5.欲擒故纵
有些潜在客户的性格本身就是犹豫不决，他对你的产品非常有兴趣，可是想让你做出条件的退让，迟迟不作决定。这时，你可做出不买拉倒的表情来试探他对这件产品的决心，从而促使他加快决定心。
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