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促销员达成订单的10个小技巧(下)

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发表于 2017-2-20 14:29:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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6.问答方式

当潜在客户临门时,而他所需要的那种款式产品你却卖完了,此时你不可以只回答一句没有!就完事了,而是要紧跟着将性能相近的或者是把边的款式颜色介绍给他,问他对其他的款式比较喜欢哪种?这样也可能促成订单。
7.速度
当你对自己的产品抱有十足的市场空间,你就有资格选择客户,而不是客户选择你,此时你的口气与态度可以强硬一些,以速战速决的方式达成订单。
8.回头客
当客户对你的产品不满意,你可以试着和他做朋友交流,比如问他对产品哪里不满意?价格还是性能?当你改进后再联系这个潜在客户,达到他的要求后机会就会大许多,他会感觉你很真诚,是真心想和他合作。
9.先做朋友
许多的促销员和客户之间都是朋友,这就是合作后而慢慢由客户变成了朋友,那何不在没做成交易时就做朋友呢,这样在下次合作时不需要太多的客套话而显得陌生。
10.虚心求教
你可以请教客户对你的一些促销方式作出指教,再用他教你的那些方法去对付他,常常他教你的方法都是适用在自己身上的。

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