展会上如何抓住稍纵即逝的时机？

翠花

展会迫在眉睫，对于参展的企业来说，应准备进行的工作太多，参加一次展会就是抓住一个营销推广机会，绝对不可白白浪费掉，如何让在展会上抓住稍纵即逝的时机，从而达到参展的最佳效果呢？
第一点，了解展会
这里所谓的了解展会不是指展会是什么性质的？这是不要说明的问题，假若到现在企业还没弄明白公司要去参加什么性质的展会，那这个企业可以被评为白痴企业了。我们所说的了解是主办方所给企业提供的政策权利！比如，他们为参展商准备了哪些？企业自己要准备哪些？关于展会的资料有哪些？有什么活动等。
第二点，准备
了解展会的所有信息后，就要把应该需要全部整理待发;
参展费用：运输费，食宿费，交通费等等，应尽量备用多余，以防在开支时落入尴尬的场面;
参展资料：宣传单，易拉宝，派发品，海报等，资料是宣传企业信息的最佳工具;
参展人员：选择优秀的参展员，这也说明企业对本次展会十分看重，参展员应具备优秀的沟通能力与业务能力，随机应变与领导能力;
服装包装：展员可以穿戴传递企业信息的统一服装，更好达到宣传效果。
第三点，借媒体之手
大型展会中，常会有多家媒体参展宣传信息，注意媒体的动向，对于会进行专题报道的媒体要多加留意，抓住机会可以做一次免费有效的推销，这也非常重要。

第四点，客户
以上所有的准备都是为了等待潜在客户的出场，这时即可一显身手，抓住客户的每个动作，心态，客户的细节是不容忽略的。
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